剛看了著名營銷專家、CCTV廣告部策略顧問、北京贊伯營銷咨詢集團有限公司董事長路長全老師的文章《99%的創業是怎樣走上不歸路》。文章指出：我們講的戰略是找到適合你的目標，并找到達成目標的路徑，這才是一個完整的戰略。
看了路長全老師的這個觀點，讓我馬上聯想到的不是戰略而是規劃。找到適合你的目標，叫目標定位；找到達成目標的路徑，叫路徑規劃。我眼里的規劃是：明確產品、找到目標、規劃路徑、預設業績，四者圍著市場轉。在這里，我們不妨把規劃理解為建立市場發展的總體框架。
一個新生品牌，要想在市場中勝出，首先要弄明白：自己有什么（產品功能定位）？自己值多少（產品的價格定位和附加值設定）？想成為一個什么樣的自己（產品的形象定位和市場定位）？賣給誰（目標消費群體定位）？在什么地方賣（營銷平臺定位）？怎樣賣（營銷路徑規劃）？有哪些競爭品牌和政策導向（營銷環境分析）？……只有弄明白這些問題，我們才有可能正確認識戰略；只有想好了這些問題的答案，我們才能做好市場總監、提高市場勝算。
看清了市場，制訂了規劃，明確了目標，預設了業績，我們就要去實現，這就產生方法論。我覺得這個方法論其實是指戰略，戰略是指導我們制訂并且按照規劃去實現目標的一種總體謀劃或手段，這種總體謀劃在方法論上具有戰略高度，是高度濃縮的方法論。戰略具有預見性、思想性和原則性，是戰略制訂者在落實規劃、解決問題時需要遵守的總的經營準則。在這里，我們不妨把戰略理解為建立框架、落實規劃的總體辦法。
可見，戰略與規劃有不同，也有共通。在通常情況下，我們大家都習慣于把戰略與規劃統稱為“戰略”。但是，這種提法顯得有些籠統。竊以為，一位合格的市場總監，既要經得住來自一線市場的考驗，又要對市場有一種全景認識——我們在看到市場面的同時還要看到市場點，在引領當前（近期）工作的同時還要兼顧中遠期打算，特別是要聯系和區別對待戰略與規劃，先有戰略，后有規劃，用戰略這個總體辦法去推動規劃這個總體框架落地生根。
因此，我對“完整”戰略的理解是：戰略是市場營銷原則，是落實規劃的總體辦法，是一種戰略思想；規劃也是市場營銷原則，是上接戰略的總體安排，是對市場發展的總體建構或布局，是一種戰略框架。概言之，在運籌帷幄時，我們往往是在某種戰略思想的指導下布局某個戰略框架——落實規劃需要戰略指導，規劃是戰略的結晶，戰略是規劃的前置和依托，離開了戰略依托，規劃就極有可能成為一句空話！猶如沒有辦法，我們的遠景規劃何以成現實？路長全老師在營銷界享有較高盛譽，也許他的觀點更勝一籌。
作者簡介：呂建軍，筆名承迅，媒體人，策劃人，孫子兵法和《鬼谷子》愛好者，現為新媒體聯盟副會長、嵊州市企業文化研究會學術委員會秘書長兼首席策劃（《文化與品牌導刊》主編），主要作品有《企業沒有卓越文化誰之過》（紹興日報）、《品牌立市，嵊州只需邁過一道坎》等，主要案例：嵊州工業強市專題策劃、中國廚具之都品牌建設專題策劃。
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