今年4月，聯想柳傳志豪情滿懷地在先聲藥業于紐約交所上市時發表了“中國企業遲早要在國際上有地位后，”僅僅過了十幾天，聯想控股就宣布8.7億元人民幣收購石藥集團，成為后者100％國有產權的所有者。作為一個經營豐富的商業領袖，柳傳志再次卡準了資本運作的機會和節奏。
通過風險投資和企業資源的整合，是實現業務擴張、產業升級的有效手段，但想要獲得風險投資，一是要讓對方對你有信心，對你原有的信用記錄、工作方式、態度等有認同感，覺得你可以信賴；二是要對公司有信心，她們有一套對技術、產品、財務等一系列的評估方法。
對中國民營企業來說，在海外資本市場上市能夠得到的利益顯而易見。充沛的資金量、成熟的管理制度、轟動的品牌效應以及再融資的后續發展能力是企業選擇上市地重點考慮因素。一些企業選擇海外上市，除了融資之外，另外深層的原因就是，要求越嚴格的證券交易所越能給公司帶來良好的聲譽和形象。
目前，我國中小醫藥企業已達5000萬余戶，占企業總數的90％以上，成為我國醫藥經濟發展中的重要力量。但不可否認的是，由于資金和資源的缺乏使得企業發展受阻、潛力受限。為此，他們如久旱盼甘霖一樣期待著能通過什么途徑有風險投資公司慧眼識才，給企業注入活力，迅速助推企業經營上臺階、上規模。
那么，企業如何得到風險投資的青睞呢？這其中的條件是否就一定高不可攀呢？于斐作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO，在一些公開場合也接觸過一些風險投資家，對他們投資的相關運營范圍、推廣手段、風險評估，以及團隊考量條件等有相當了解。筆者近期就相關“戰略融資的話題”對話了營銷專家于斐，或許他的觀點對尋求企業出路的老板們會有較多的啟發。
記者：早就聽說于總對“融資問題”有很深的認識和獨到的見解，請問，在目前中小企業融資問題上，您感覺到在國內藥企做風險投資面臨的做大困難是什么？
于總：這些年我對中國的醫藥企業風險投資問題一直比較關注。我的印象，第一感覺就是中國不缺錢。可能企業家會說找錢很困難，但是真正做起來的話，你會發現一個好項目，很多VC會去追。我對國內的判斷是：中國不缺錢，最缺的是合格的企業家和企業家團隊。
事實上，企業成功的兩大因素就是團隊和執行力。在很多地方我們就找不到很好的企業家，我們缺少管理人才、領導人才。
記者：你怎么看待“企業家精神”？
于總：企業家精神，很多人理解為：第一，敢于冒險；第二，創新。其實，這遠遠不夠。我認為有幾個誤解要糾正：
第一、 不是說做了企業就有企業家精神，做了一個項目就具有企業家精神。風險投資不是投資一個項目，而是投資一個公司。他們要看的是你能不能把公司從小帶到大，你有沒有這種領導能力。而不是看你有沒有把一個項目做好，是不是某個想法的發明人。
第二、 有人認為，我是技術人才，我有銷售能力，我先做這個事，我就是企業家。但我覺得，作為企業家，這樣還不夠。
歸根到底做生意就是做人。你有沒有一個寬闊胸懷，是否允許比你更強的人跟你合作？你有沒有犧牲精神，把公司利益放在個人利益之上?我覺得企業家精神首先基于人品。
第三、 企業是熬出來的，企業家要有堅忍不拔的精神。企業的發展有高潮有低潮，企業家一定要能經歷住失敗和低潮。企業家在公司一個永遠不變的作用是什么？是建立企業的文化。公司成長過程中，從管1個人到管3個人，到管20個人，再到管幾百人，不變的是作為企業創始人，要保持公司的文化。
我見過中國很多中小企業，當企業做到幾十人的時候就開始分裂，很少有企業可以做到幾千、上萬人的規模，而在國際上的大企業卻不是這樣。所以，對企業家來說，我個人認為要怎么培養企業家的領導能力，才是最重要的。
記者：中小企業剛剛成長的時候，往往面臨著企業中層執行力很差，好的人才要么為大企業服務去了，要不就自己創業去了。企業家往往感覺自己是在孤軍奮戰，這時候，他要靠什么打造自己的團隊，靠什么吸引人才？
于總：我覺得，第一，不能靠錢，得讓人感覺到這是他的公司。但這個說起來容易，做起來難。歸根到底，你要能夠真正讓他感到他的成功對公司有影響，并且公司的成功對他經濟上有好處。我們采用股票期權或現金獎勵的方法，這是一種激勵制度。
此外，要建立起企業文化。不是說你是老板，他是員工，而是要時時刻刻傳達一個信息：你是整個團隊一部分，每個隊員都對公司有幫助。我發現公司這樣做都非常成功。當老板見到新員工，能夠叫出他的名字，員工會非常感動。
而對于中層干部，基本的做法是每個星期跟中層干部有一次一對一的交流，一個季度走過來一圈，事實上，很多企業家會感覺自己是孤軍奮戰。其實團隊是有層次的，你不可能把一個信息同樣傳達給所有人，當傳達到最底層的時候一定是非常簡單的信息。建立團隊的時候一定要有層次的建立，開始的時候建立核心隊伍，這個核心隊伍跟你有相同理念。
記者：企業想獲得風險投資，他們很關心風險投資看重的是企業的那些素質。
于總：風險投資看三件事：第一，團隊。第二，市場。第三，創新。
事實上，對于一個很成熟、巨大的市場，風險投資未必投。特別小的，風險投資也不會投。風險投資愿意投的是在開始的時候是一個高速發展的市場，可能開始做的時候市場還不是很大，但是在飛速發展。
從另外一個角度看，風險投資看重的是有三點：第一，能夠賺錢；第二，企業一定要能長大；第三，能夠持續發展的能力。所以他們看重的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業。
現在中小型醫藥企業由于以民營企業為主，體制上存在的問題比較少，在競爭中可以全力以赴。而相對國有企業，民營企業海外行上市還是擁有一些先天優勢。據了解，目前在美國納斯達克創業板上市的中國中小企業大多采取APO借殼上市策略，折中方式帶來的優勢是可以避免IPO昂貴的成本和較長的程序。而且在借殼上市的中，私人企業被要求必須在殼公司內掌握財務或決策上的控制權，這就有利于國內企業獨立掌控企業經營，保持獨立性。
鏈接：據了解紐約交所含有主板市場和高增長板兩個市場，在主板市場上市的一個主要標準是企3年盈利總計1000萬美元，倒數第三年和倒數第二年的盈利都不低于200萬美元；企業也可以選擇另外一個標準申請上市，即3年盈利1200萬美元，不要求倒數第三年盈利，但要求申請當年盈利達到700萬美元。而在紐交所高增長板上市的標準則是財務凈資產1500萬美金；或者凈資產3000萬美金。同時，企業還要建立相應的管理、財務和信息公開的標準。
不過，從資料籌備完善遞交審批到上市批準只需3周時間，從這個角度看，如此苛刻的條件帶給成功上市企業的亦是物有所值。
（作者于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。
十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。
聯系電話：013906186252，網址：http://www.lgzhiyang.com/
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