背景：
中電電氣1994年開始涉足變壓器制造業(yè)，是美國杜邦 Reliatran 變壓器亞太地區(qū)特許制造商，并且從2000年開始，產(chǎn)量、銷量、利稅、增加值等主要經(jīng)濟指標(biāo)連續(xù)四年翻番。2003年底，銷售總額超過5億元，預(yù)計2004年銷售額將達10億元。
中電電氣經(jīng)過近十年的發(fā)展，其品牌已成為變壓器行業(yè)的知名品牌，創(chuàng)造了一系列的神話，令業(yè)界驚嘆的“中電時速”更是讓中電電氣領(lǐng)跑變壓器行業(yè)。就在此時，中電電氣集團的觸角已伸向了太陽能項目，10月8日中電電氣集團的太陽能項目在南京江寧經(jīng)濟開發(fā)區(qū)破土動工，這標(biāo)志著中電電氣集團的多元化策略不斷深入。可能有人會懷疑：變壓器和太陽能的關(guān)聯(lián)性有多大？中電電氣的多元化策略走向何處？
把雞蛋放在不同的籃子
多元化是個永恒的主題，多元化戰(zhàn)略就是這個企業(yè)對自身能否持續(xù)發(fā)展，有沒有開拓新市場能力的一種肯定表現(xiàn)。中電電氣集團站在戰(zhàn)略的高度，抓住市場機遇，進行產(chǎn)業(yè)多元化，進軍具有發(fā)展?jié)摿Φ奶柲苄袠I(yè)，把雞蛋放在不同的籃子里。
把雞蛋放在不同的籃子里，可以分散風(fēng)險，增強中電電氣的穩(wěn)定性，開拓新的成長機會。而分散經(jīng)營風(fēng)險，比較理想的選擇就是分散經(jīng)營，采用多元化的增長方式。這樣，即使變壓器行業(yè)發(fā)生諸如技術(shù)、市場等的變化，也可以靠其他領(lǐng)域的產(chǎn)品來開拓市場，互相彌補。同時，由于各種產(chǎn)品所處行業(yè)發(fā)展的不平衡性，會給中電電氣帶來新的發(fā)展機遇。向有發(fā)展前景的太陽能行業(yè)進軍既可以找到新的發(fā)展機遇和增強中電電氣的發(fā)展后勁，又能使中電電氣獲得豐厚的回報，還可以大大提高競爭優(yōu)勢。
多元化的前提
中電電氣是否具備了多元化發(fā)展的成熟條件呢？對多元化一直爭論不休的專家們會在以下兩個方面找到答案：
第一、從主業(yè)所在的行業(yè)而言。變壓器行業(yè)已是發(fā)展成熟分工明確的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品基本上同質(zhì)，并且受國家宏觀調(diào)控影響較大，且利潤增長不大。另一方面，中電電氣在發(fā)展過程中必須要適應(yīng)市場需求的變化，突破增長的極限，必須尋找新的利潤增長點，選擇投資回報率高的項目進行多元化增長。而中電電氣主業(yè)變壓器不斷做大做強為多元化提供了充實的資金。
第二、發(fā)揮中電電氣的優(yōu)勢和潛能。中電電氣經(jīng)過十年的經(jīng)營和成長，中電電氣已是干式變壓器行業(yè)的領(lǐng)跑者，形成了一定的技術(shù)、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)及經(jīng)營管理的優(yōu)勢。如果充分發(fā)揮這些資源優(yōu)勢，拓寬業(yè)務(wù)空間及領(lǐng)域，就會給中電電氣帶來新的成長機遇和利潤增長點。同時新進入的領(lǐng)域有優(yōu)勢所在，中電電氣太陽能項目具有強大的技術(shù)力量。
中電電氣在進行多元化的同時，繼續(xù)將變壓器主業(yè)做深做透，確保在變壓器領(lǐng)域的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上向多元化發(fā)展，即所謂“亮了東方亮西方。”
主業(yè)的精耕細作
中電電氣的多元化并不是盲目的，變壓器主業(yè)的精耕細作，為多元化提供強大的資金。
中電電氣自從進入變壓器行業(yè)，產(chǎn)值不斷增長，并創(chuàng)造了連續(xù)四年產(chǎn)值翻番的佳績，創(chuàng)造了令業(yè)界驚嘆的“中電時速”。
在變壓器行業(yè)內(nèi)，中電電氣利用美國杜邦的絕緣材料與自身的核心技術(shù)相結(jié)合，率先研制出綠色、環(huán)保、安全的SG10型干式變壓器，使變壓器行業(yè)走過了半個世紀(jì)的“環(huán)氧時代”從此柳暗花明。
SG10的成功使中電電氣不斷變大變強，繼SG10后，又開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的液浸變壓器，液浸變壓器開創(chuàng)了變壓器行業(yè)的新紀(jì)元，定義了產(chǎn)品品類。行業(yè)原有的產(chǎn)品大類按材料分可分為油浸式變壓器和干式變壓器。在這個層級上，中電電氣提出“液浸式變壓器”這一全新品類概念，把原來二分天下的變壓器市場變成了三分天下的局面。
中電電氣在主業(yè)上總是不斷地追求著，始終投資于用戶的需求。針對近年來煤炭開采過程中，總是噩耗不斷。而據(jù)分析，有很多起重大事故產(chǎn)生的源頭就是井下作業(yè)的變壓器，中電電氣抓住市場機遇，開發(fā)出滿足市場需求的各式礦用隔爆變，獲得了用戶的極大好評。
主業(yè)的精耕細作，不僅極大地豐富了產(chǎn)品線，改善了相對單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也使中電電氣品牌形象不斷得到提升，豐富了品牌內(nèi)涵。
太陽能電池產(chǎn)業(yè)將大有所為
目前太陽能電池已經(jīng)開始廣泛用于通信、交通、民用產(chǎn)品等各個領(lǐng)域，光伏發(fā)電不但列入到國家的攻關(guān)計劃，而且列入國家電力建設(shè)計劃，同時也在一些重大工程項目中得到應(yīng)用。
2002年，國家有關(guān)部委啟動了“西部省區(qū)無電鄉(xiāng)通電計劃”，通過光伏和小型風(fēng)力發(fā)電解決西部七省區(qū)無電鄉(xiāng)的用電問題。這一項目的啟動大大刺激了太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)。
但在城市電力系統(tǒng)中，高昂的一次性投資成本無疑更為產(chǎn)品推廣增加了難度。因此，提高效率，降低成本，擴大規(guī)模應(yīng)是現(xiàn)今開發(fā)、生產(chǎn)太陽能電池的主題。而中電光伏投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)電池板30兆瓦，并逐年遞增，將達到50億兆瓦，充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，并構(gòu)筑了行業(yè)進入門檻。
利用太陽能光伏發(fā)電是能源利用不可逆變的潮流。中國已成為全世界僅次于美國的第二大電力消費市場，需求增長速度為全球之冠。但石油能源的緊張、煤炭資源的告急使得現(xiàn)有發(fā)電方式遠遠不能滿足電力消費需求，太陽能發(fā)電推廣相當(dāng)迫切，市場潛力十分巨大。針對市場，加速發(fā)展，中電電氣在太陽能電池行業(yè)必將大有可為。
中電電氣具備了的多元化條件，而且是具有較大的優(yōu)勢。在得技術(shù)得市場的太陽能行業(yè)里，中電電氣具有強大的研發(fā)能力，中電光伏擁有國際光伏太陽能行業(yè)的頂級科學(xué)家，強大的研發(fā)團隊不斷創(chuàng)造太陽能電池光電轉(zhuǎn)換的世界記錄，分別將單晶硅和多晶硅太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換效率提高到24.7％和19.8％，連續(xù)15年保持世界最高水平。
有強大的技術(shù)作為后盾，那么，就不要理會專家們說什么，商業(yè)上只能以成敗論英雄。當(dāng)多元化成功的時候，專家們自然會為中電電氣喝彩。
（作者王建，中電電氣集團有限公司，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子信箱：pingshu2001@163.com） |
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