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    當(dāng)前，中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌運作已經(jīng)發(fā)生了非常巨大的變化——鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌運作已經(jīng)向成熟行業(yè)的企業(yè)靠攏，如家電行業(yè)、飲料行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、日化行業(yè)等等。這是一種巨大的進步。

　　不容忽視的是，中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌建設(shè)之路仍然存在著大量阻力。這些阻力有的已經(jīng)存在較長時間，有的則是剛剛暴露，有的是顯而易見，有的則隱藏較深，但他們都無一例外地在侵蝕著中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的品牌大廈，危害很大。

　　從長遠來看，品牌毋庸置疑將成為決定中國鋼構(gòu)企業(yè)生死存亡的核心要素。因此，中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)要想擁有生存和發(fā)展的穩(wěn)定空間，打贏洗牌大戰(zhàn)，就必須在品牌塑造的大道上，逐步清除這些品牌阻力，保障企業(yè)品牌之路的暢通無阻。

　　正值于此，我們結(jié)合遠卓品牌機構(gòu)在中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)無與倫比的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，在《生還是死，中國鋼構(gòu)企業(yè)大抉擇（觀念篇）》、《生還是死，中國鋼構(gòu)企業(yè)大抉擇（品牌策略篇）》、《生還是死，中國鋼構(gòu)企業(yè)大抉擇（營銷策略篇）》等文章基礎(chǔ)上，在這里重點剖析中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)品牌塑造過程中的主要阻力，為中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)掃除品牌阻力提供一份必要的智力支持。

　　阻力一：很多企業(yè)決策者沒有品牌意識，更沒有意識到品牌對于企業(yè)的重要性。因此，為了謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)該高度重視企業(yè)的品牌建設(shè)，以樹立正確的品牌觀念，制定科學(xué)的品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，建立完善的營銷體系、質(zhì)量體系以及相關(guān)管理制度等等。而且，品牌的塑造不是一句話、一個人、一朝一夕的事情，它需要企業(yè)付出全天候、全體人、全心意、全過程的努力，即企業(yè)必須實施“TBM（全員品牌管理）”模式（TBM模式由遠卓品牌策劃機構(gòu)首創(chuàng)并大力推廣）。

　　阻力二：品牌專家魚目混雜，李逵、李鬼一齊登場，混淆視聽。這是一個專家誕生速度已經(jīng)超越光速的時代，昨天對品牌還一無所知的人，今天就可以搖身一變成為資深品牌專家，并且大言不慚地四處“招搖”。當(dāng)然，這也是一個信心膨脹飛速的時代，人的信心在擺脫實力和潛力的控制之后，轉(zhuǎn)而受制于無邊無際的欲望。于是，為了一己私欲就無限制地放任“語言”和“頭銜”。關(guān)于這一點，鋼構(gòu)企業(yè)必須重視，以在蕓蕓專家中辨別真?zhèn)巍?

　　阻力三：把“制定品牌戰(zhàn)略”等同于“買汽車”。制定品牌戰(zhàn)略需要深入分析社會現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及消費者需求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，否則制定出來的品牌戰(zhàn)略必然是空中樓閣。換句話說，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，沒有調(diào)研就不可能有具體的品牌戰(zhàn)略，更不可能有具體的品牌規(guī)劃。因此，一些“所向披靡”的企業(yè)，在尋求與咨詢公司合作時，抱著“買汽車”的心態(tài)，最終必然會遭遇滑鐵盧。

　　阻力四：“誤知”比“無知”更可怕，品牌速成、廣告開道、VI先行等錯誤的品牌觀念嚴(yán)重誤導(dǎo)了中國鋼構(gòu)企業(yè)的品牌建設(shè)之路。品牌塑造是一個循序漸進的系統(tǒng)工程，部分企業(yè)以為品牌可以速成，于是四處投廣告，而沒有站在品牌戰(zhàn)略的高度來統(tǒng)一運作。這樣必然會造成很大一部分廣告費打水漂，甚至只是在給品牌資產(chǎn)做減法。還有一些企業(yè)，以為請了廣告公司設(shè)計一套“細致”的VI，做了本“精致”的宣傳畫冊，弄幾個氣勢磅礴的理念擺在公司正門前，就是在做品牌。事實上，這些操作方式都是一葉障目，不見泰山，必須糾正。否則，中國鋼構(gòu)企業(yè)的品牌建設(shè)必然是事倍功半，勞民傷財，甚至是徒勞無功。

　　阻力五：對品牌知識和品牌智慧的認識不足。企業(yè)在順勢而行的時候，往往會有“天地間舍我其誰”的豪邁，仿佛自己什么都能做，何其雄壯。但是，上帝是公平的，一個企業(yè)也好，一個人也好，不可能什么都“能”，否則就不會有社會分工的日益深化，更不會有揚長避短的廣泛合作。天欲其亡，必令其狂，寧靜才能致遠，虛懷若谷才能基業(yè)長青。因此，在妄圖謀求更大市場份額的壯志前，在尋求一種更為長久的生存發(fā)展時間時，企業(yè)更需要以謙虛的心態(tài)，找尋具有實力的品牌咨詢師，或者與具備實力的品牌咨詢機構(gòu)合作。

　　阻力六：求“大”不求“精”，偏向“火山”行。這是很多盲目求大型鋼構(gòu)企業(yè)的內(nèi)傷。它們不斷建造更大的廠房，不斷引進更多的生產(chǎn)線，但是其實際的利用率有多少？人才、企業(yè)文化等軟件資源如何獲取？硬件資源和軟件資源如何搭配才會真正產(chǎn)生效益？中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)該搞“大躍進”，更不應(yīng)該“放衛(wèi)星”，而是應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打。建筑不能有豆腐渣工程，建筑需要的是良心工程。而且，要成功塑造品牌，進一步推動整個鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的品牌進程，鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該量力而行，首先求“精”，由“精”而“強”，隨后再由“強”而“大”，不能為了“大”而“大”，否則就會重蹈諸多失敗企業(yè)的覆轍。

　　阻力七：宣傳鋪天蓋地，品牌主題卻無處可尋。很多鋼構(gòu)企業(yè)對于廣告投放都是樂此不疲，今天這兒投放一點，明天那兒投放一點，雜亂無章，無實質(zhì)的規(guī)律可循，除了公司名稱基本統(tǒng)一之外，其它就很難找到共性的元素。當(dāng)然，我在這里不是否定廣告的重要性，而是要強調(diào)廣告應(yīng)該有統(tǒng)一的核心主題，應(yīng)該為品牌服務(wù)，能夠為品牌的核心價值做加法，而不能僅僅是在花錢，混個場面“熱鬧”，或混個“自我陶醉”——我有錢做廣告。還有一點值得注意的是，每個品牌都要有一個差異化的主題，企業(yè)必須找準(zhǔn)這個主題，而不能僅僅是“形似”，拿“玻璃”當(dāng)“鉆石”，也不能簡單的模仿其它品牌，甚至是照搬照抄，這些做法實際上都無法起到提升品牌的作用。

　　阻力八：盲目多元化，力量分散。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的空間很大，如住宅鋼結(jié)構(gòu)等等，需要企業(yè)向縱深發(fā)展，但是不少初具實力的企業(yè)，卻已經(jīng)步入多元化的“快車道”。但是，其興也勃，其亡也速，中國很多企業(yè)的失敗都在驗證這個怪圈。當(dāng)然，我在這里絕非全盤否定多元化的積極意義，這里反對的只是盲目多元化。鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該集中精力先做強做大自己的主業(yè)，提高自己的市場份額，增強品牌競爭力，而不是過早的把雞蛋放到多個籃子里。例如，三維鋼構(gòu)推出‘比翼’戰(zhàn)略，與山東某建設(shè)集團等總包方合作，集中發(fā)揮自己在鋼結(jié)構(gòu)專項上的技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，集中力量做強鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)，承建了諸多國內(nèi)外的重要工程。

　　阻力九：綜合質(zhì)量尚需提高。我在2003年的一篇文章《鋼構(gòu)企業(yè)四類觀念急需轉(zhuǎn)變——民營鋼構(gòu)企業(yè)生存之道》中提出中國鋼構(gòu)企業(yè)要努力轉(zhuǎn)變產(chǎn)品觀念：“力造精品，質(zhì)量為本。”但是，時隔多年，仍然有不少企業(yè)與客戶的合作是“一錘子買賣。”這對整個行業(yè)的品牌塑造是非常不利的。而且，信息不對稱的程度必然會越來越弱，如果這些企業(yè)仍舊不致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，那么這些企業(yè)的生存空間必然越來越小，其品牌也將很快隨之消亡。因此，鋼構(gòu)企業(yè)都應(yīng)該以質(zhì)量為本，認真面對每一個客戶，精心建造每一項工程，保障工程質(zhì)量和工期，提供客戶滿意的服務(wù)，逐步打造一個強勢品牌，贏得更廣闊的生存和發(fā)展空間。

　　阻力十：綜合管理水平普遍較低。由于對管理重要性的認識不足，現(xiàn)在的鋼構(gòu)企業(yè)管理水平普遍比較落后，很大程度上制約了鋼構(gòu)企業(yè)品牌競爭力的提升，因此，中國鋼構(gòu)企業(yè)管理水平迫切需要提高，具體包括生產(chǎn)現(xiàn)場管理、人力資源管理、工地現(xiàn)場管理、售后服務(wù)管理、財務(wù)管理等等，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，同時也能夠更大幅度的提高企業(yè)核心競爭力。

　　鏈接：遠卓品牌機構(gòu)推出了國內(nèi)首個針對鋼構(gòu)企業(yè)的《鋼構(gòu)品牌秘技》培訓(xùn)課程。課程面向國內(nèi)鋼構(gòu)企業(yè)的中高級管理者，對鋼構(gòu)行業(yè)分析、鋼構(gòu)品牌競爭趨勢、鋼構(gòu)品牌基礎(chǔ)理念、鋼構(gòu)品牌塑造及洗牌時代的鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)對策略等內(nèi)容進行了詳細的講解。該課程由中國鋼構(gòu)品牌策劃第一人、著名品牌專家謝付亮先生主講。遠卓品牌服務(wù)過多家國內(nèi)知名鋼構(gòu)企業(yè)，為客戶成功塑造了強勢品牌，使客戶的品牌影響力和工程業(yè)績都得到了大幅度提升。《鋼構(gòu)品牌秘技》課程，是遠卓品牌多年行業(yè)經(jīng)驗的總結(jié)，內(nèi)涵多項公司研究成果，理念先進、實戰(zhàn)性高、針對性強，將對鋼構(gòu)企業(yè)導(dǎo)入并實施品牌戰(zhàn)略、實現(xiàn)品牌制勝起到重要作用。此外，遠卓品牌機構(gòu)還推出了鋼構(gòu)企業(yè)咨詢服務(wù)套餐，全程幫助鋼構(gòu)企業(yè)攻城略地，塑造強勢品牌，打贏洗牌大戰(zhàn)。

　　謝付亮，著名品牌策劃專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，為十多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。