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    中國(guó)的企業(yè)到了一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)候。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，中國(guó)企業(yè)的角色詮釋也得到了重新拷問(wèn)：中國(guó)企業(yè)是大船還是木排？中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，從1984年的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的起步，到80年代末的國(guó)有企業(yè)的改制，到90年代初的國(guó)有企業(yè)的第二次改制，我們可以看到，中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)這樣的10年至15年的發(fā)展，到了一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期。我們總結(jié)一下全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是5年一個(gè)周期，但是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展會(huì)在15年的周期出現(xiàn)一個(gè)波折，因此中國(guó)的企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的問(wèn)題是一個(gè)發(fā)展中的問(wèn)題。

    企業(yè)發(fā)展分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。這個(gè)階段很關(guān)鍵的是行業(yè)知識(shí)的積累，原始資金的積累。企業(yè)在5年到10年會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)階段，稱(chēng)之為快速成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)期如果企業(yè)能抓住機(jī)會(huì)，能夠很快沖到行業(yè)龍頭地位。現(xiàn)實(shí)中我們看到有些企業(yè)沖上去了，有些沒(méi)有沖上去。這個(gè)時(shí)期很關(guān)鍵是資金問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候有些企業(yè)，如民營(yíng)經(jīng)濟(jì)造血功能不足，很難用自己的資金來(lái)積累原始發(fā)展規(guī)模。現(xiàn)在一定規(guī)模的企業(yè)，大多是10年以上的企業(yè)。企業(yè)到15年20年，出現(xiàn)一個(gè)停滯發(fā)展期，這種現(xiàn)象不僅是中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)，甚至包括HP，IBM都會(huì)出現(xiàn)。我想中國(guó)的企業(yè)也到這個(gè)時(shí)期了，其實(shí)這是發(fā)展規(guī)律，大家要正視這個(gè)規(guī)律。

    對(duì)這個(gè)規(guī)律的理解，首先是對(duì)自己企業(yè)發(fā)展周期的理解，自己的企業(yè)處于什么階段。

    如果從資金的角度來(lái)說(shuō)，第一個(gè)階段叫經(jīng)驗(yàn)積累，原始資金積累；第二個(gè)階段需要有大量資金投入，迅速?zèng)_到這個(gè)行業(yè)的龍頭地位，如果完成不了，第三個(gè)階段就沒(méi)法進(jìn)行再翻轉(zhuǎn)。我在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)課程中提到，東方希望集團(tuán)就在做二次發(fā)展轉(zhuǎn)型。能否完成二次發(fā)展轉(zhuǎn)型，取決于第一期和第二期的能力，并不是所有的企業(yè)都能跳到這第三個(gè)階段的。我們看到很多企業(yè)在第一個(gè)、第二個(gè)階段徘徊，或者第三階段出現(xiàn)了茫然。中國(guó)的企業(yè)普遍會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，在一到第三階段就想到做房地產(chǎn)，做投機(jī)。我現(xiàn)在接觸到很多較大的企業(yè)家們面臨著很痛苦的問(wèn)題，本身的行業(yè)無(wú)法進(jìn)一步深挖，因?yàn)闋可娴侥芰?wèn)題。比如說(shuō)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)很大問(wèn)題，因?yàn)楹罄m(xù)發(fā)展出現(xiàn)問(wèn)題。前期靠渠道、促銷(xiāo)是能夠迅速的拉升銷(xiāo)售，后期渠道、促銷(xiāo)的力量減弱，在這種狀態(tài)下，誰(shuí)更有技術(shù)的積淀，誰(shuí)就能在后兩段的跑步階段中保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)是靠渠道，靠外觀的款式，而大部分是靠韓國(guó)版技術(shù)，如中科健，中信，熊貓，包括TCL等等，中科健基本上已成定局要倒閉，這就是說(shuō)后續(xù)的發(fā)展取決于技術(shù)的深度。

    第二個(gè)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)所處的環(huán)境要素。

    中國(guó)企業(yè)所處的環(huán)境要素也到了一個(gè)非常重要的關(guān)口，中國(guó)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)社會(huì)，也就是我們所稱(chēng)的環(huán)境要素。企業(yè)離不開(kāi)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，因?yàn)槠髽I(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)分子而已。銷(xiāo)售額、售價(jià)更多的取決于外在環(huán)境要素。有人說(shuō)我能力特別強(qiáng)，我一定可以把價(jià)格定的更高，但這里面還是會(huì)有問(wèn)題。所以這個(gè)環(huán)境要素可以表現(xiàn)在這些現(xiàn)狀上，企業(yè)更開(kāi)放，更市場(chǎng)化。包括我們現(xiàn)在的一些叱咤風(fēng)云的一些大企業(yè)，當(dāng)初享受了很多的優(yōu)惠條件，所以起家了，因此環(huán)境上是溫室里先把幼苗孵大了，再放出去。而現(xiàn)在剛出生的企業(yè)，就遇到了非常市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。加之中國(guó)又處于轉(zhuǎn)型期，也就是說(shuō)計(jì)劃的層面與市場(chǎng)的層面正在發(fā)生觸撞。今年年初，德隆又請(qǐng)我去了，回想到4年前我對(duì)德隆說(shuō)的話(huà)，你的金融平臺(tái)是很難和你的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)相結(jié)合的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)平臺(tái)越來(lái)越市場(chǎng)化，而金融平臺(tái)還沒(méi)有完全做到市場(chǎng)化，用一個(gè)還沒(méi)有市場(chǎng)化的東西和一個(gè)純市場(chǎng)化對(duì)接，就沒(méi)有辦法產(chǎn)生循環(huán)和流動(dòng)。在這種狀況下，我們看到宏觀一緊縮，德隆在7個(gè)月內(nèi)很快完蛋了。德隆花18年做到280多億，但德隆在7個(gè)月內(nèi)倒閉，它控制了四大上市公司。我們可以看到德隆后期的膨脹是靠四大地方政府推動(dòng)的，但是德隆后來(lái)的垮臺(tái)，也是靠四大政府很快把它扼死了，這就是現(xiàn)實(shí)。最近我在山東棗莊給一家上市公司做輔導(dǎo)課，我給他們強(qiáng)調(diào)一個(gè)很重要的觀點(diǎn)，你們千萬(wàn)要注意經(jīng)濟(jì)政治化，也要特別防止大企業(yè)做大后所面臨的處境。因此我一直講到一個(gè)觀點(diǎn)小企業(yè)靠自身，大企業(yè)靠環(huán)境。我們現(xiàn)在所處的環(huán)境要素不得不要求我們的企業(yè)面對(duì)效益增長(zhǎng)的問(wèn)題。

    第三個(gè)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

    從去年年底到今年，我們可以看到中國(guó)企業(yè)面臨的內(nèi)外挑戰(zhàn)。第一個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)制造已成為全球制造業(yè)的代名詞。我們可以看到國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)更加受到廣泛的重視。比如在蘇州，我一直在呼吁，蘇州未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)是應(yīng)該靠民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的，我們也不希望蘇州的一些縣市變成第二個(gè)東莞，雖然我的言論是一家之言，但我們也可以看到危機(jī)是潛伏的。中國(guó)的機(jī)會(huì)在于我們的政府，我們的金融等各個(gè)方面都在開(kāi)始向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，這樣的機(jī)會(huì)使得我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的生存，特別是這次的21條的頒布，都會(huì)給我們提供很多機(jī)會(huì)。參加WTO后幾個(gè)期限的到來(lái)，也會(huì)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品向外推進(jìn)提供了很多好的機(jī)會(huì)。在大量的機(jī)會(huì)面前，我們也面臨著挑戰(zhàn)，我們?nèi)匀惶幱诘投水a(chǎn)品階段，這一塊被外資所占有。寶馬在降價(jià)，奔馳在北京的工廠建立以后也會(huì)推出系列產(chǎn)品往下壓價(jià)。我們也可以看到諾基亞，摩托羅拉手機(jī)更在往下壓。今年摩托羅拉會(huì)推出300元一款的手機(jī)，今天有人會(huì)買(mǎi)嗎？會(huì)買(mǎi)的請(qǐng)舉手，很多人在舉手。四年前，我在諾基亞的一次研討會(huì)議上提出一個(gè)理念，我們的手機(jī)可以向兩種方向發(fā)展，一種向電腦、PDA轉(zhuǎn)型，另一種向低端轉(zhuǎn)型，我給他們提出一個(gè)目標(biāo)200元以?xún)?nèi)，三個(gè)功能，短信、電話(huà)簿、通話(huà)。摩托羅拉給我打了個(gè)電話(huà)，今年他們推出300元的手機(jī)，如果300元手機(jī)的推出就一定會(huì)把中國(guó)的企業(yè)往下壓。第二種情況，我們國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)仍然在用低成本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，低成本的競(jìng)爭(zhēng)是生產(chǎn)力的效率。我在課上一直在講，生產(chǎn)力一定會(huì)達(dá)到一個(gè)邊界點(diǎn)，而這種生產(chǎn)力的邊界點(diǎn)我們會(huì)遇到兩種情況，一種是成本不斷往下壓，但不可能歸到零成本，另一種原材料漲價(jià)，勞動(dòng)力成本的漲價(jià)，土地的漲價(jià)形成擠壓。浙江的大量企業(yè)出現(xiàn)虧損，因?yàn)槠髽I(yè)本身離盈虧平衡點(diǎn)很近，所以這兩年的漲價(jià)，讓企業(yè)一下子就損失了大量的利潤(rùn)，這就是我們所面臨的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的挑戰(zhàn)。第三個(gè)方面，消費(fèi)者越來(lái)越趨于成熟、理性，中國(guó)龐大的中產(chǎn)階級(jí)在逐步形成。很奇怪的是，我們現(xiàn)在的低端消費(fèi)品處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，而高檔奢侈品卻讓國(guó)際公司包括一些大品牌不斷的笑。我們看到中國(guó)的皮鞋很便宜，幾個(gè)美金，但意大利、法國(guó)名牌機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)，賣(mài)138元美金，在中國(guó)市場(chǎng)非常好！這讓我想起了烏魯木齊，新疆自治區(qū)的人均收入在全國(guó)排倒數(shù)第一，但烏魯木齊市的消費(fèi)力在全國(guó)竟然排第三位，兩個(gè)極端。在這種情況下形成的挑戰(zhàn)，最賺錢(qián)的、最有利潤(rùn)的在哪？第四個(gè)方面，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中國(guó)的產(chǎn)品真的到了一個(gè)非常需要進(jìn)行調(diào)整的階段。我們中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)變成低檔產(chǎn)品、價(jià)格產(chǎn)品、爛產(chǎn)品的代名詞。我在給成都一家中國(guó)做女鞋的最大的企業(yè)輔導(dǎo)時(shí)，它的董事長(zhǎng)是一位女性企業(yè)家，只有30歲，創(chuàng)業(yè)18年，十二三歲就騎車(chē)賣(mài)鞋了，她的文化程度不高。她告訴我去年在的法蘭克福參加全球的皮鞋展，她在展會(huì)上看到有家德國(guó)的貿(mào)易商貼了一張廣告，她拍了張照片給我看，上面寫(xiě)著MadeinChina打了個(gè)叉，因?yàn)樗u(mài)的不是MadeinChina的產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品。這個(gè)廣告牌什么意思？MadeinChina是個(gè)爛東西。當(dāng)時(shí)那里有120多家中國(guó)廠商，沒(méi)有一個(gè)去找他，她氣呼呼的去找他，問(wèn)他們?yōu)槭裁匆@樣,她很有禮貌的請(qǐng)德國(guó)夫妻去她的展位看，他們一看，說(shuō)她的產(chǎn)品“VeryGood”，她說(shuō)“我的產(chǎn)品是MadeinChina”。她是那里唯一一個(gè)中國(guó)的產(chǎn)品打中國(guó)的品牌，“艾民爾”是她孩子的名字，而且她也是唯一一個(gè)中國(guó)的鞋子在那里做Show的。那天德國(guó)人當(dāng)場(chǎng)給她道歉，而且把紙收起來(lái)了。回來(lái)后她說(shuō)這個(gè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，是全球很多人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的理解問(wèn)題。在國(guó)外可以看到這樣一種情況，有時(shí)候我們看到巴基斯坦的產(chǎn)品并不好，但人家的產(chǎn)品是擺在架子上賣(mài)的，中國(guó)的產(chǎn)品是擺在地上賣(mài)的。我們看到歐盟越來(lái)越強(qiáng)大，北美經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)的力量越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在東南亞又要變成6+2，中國(guó)現(xiàn)在被理解為低端的產(chǎn)品，同時(shí)又會(huì)被區(qū)域經(jīng)濟(jì)封鎖。前年土耳其加入歐盟后，土耳其的番茄醬就可以很快的進(jìn)入歐盟，但是中國(guó)的番茄醬馬上就被歐盟踢出。那時(shí)我在新疆的屯河投資，他們就是做番茄醬的，也是德隆旗下的，他們說(shuō)這個(gè)不要競(jìng)爭(zhēng)，不談價(jià)格，是歐盟系統(tǒng)的就進(jìn)去了。所以土耳其的產(chǎn)品雖然打不過(guò)中國(guó)的，但現(xiàn)在因?yàn)樗菤W盟一體化的成員，所以就很容易進(jìn)去。中國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的挑戰(zhàn)是非常嚴(yán)峻的。有件事情可能大家都不知道，在去年下半年，有72個(gè)國(guó)家在中國(guó)大使館前爆發(fā)了對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的游行示威，這是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的抗議，他們認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品是低端、是掠奪性的。很有意思，從紐約72號(hào)大街到130多號(hào)大街，都是我們福建人開(kāi)的餐館，我要做，我要?dú)⒌挂磺校@種手段引起了全球的非經(jīng)濟(jì)反彈和抗議。最近我們和美國(guó)的磋商，我不認(rèn)為會(huì)有很好的結(jié)果，最關(guān)鍵還是我們企業(yè)自身改變低端的形象，尋求價(jià)值。否則，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中將面臨很大的挑戰(zhàn)。商務(wù)部8萬(wàn)件的襯衫，還抵不了半架空中客車(chē)，這是很現(xiàn)實(shí)的，所以這是一個(gè)挑戰(zhàn)的問(wèn)題。

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