一個行業最終不可能允許兩千多個品牌共存，大部分企業終究擺脫不了“銷聲匿跡”的厄運。這是一個幾近于眾所周知的“市場公理”。但是，直到洗牌鐘聲的一次又一次敲響，直到旺季難旺、策略失靈、銷售乏力，直到一片迷茫、方向模糊、前景堪憂，一批批電動企業才終于認清生存環境的嚴峻：已經處于生死存亡的十字路口，必須系統思考自己的生存之策、發展之計，以求在千軍萬馬中殺出突圍，卸下“成長的煩惱”。
既然如此，處于生死關頭的電動車企業究竟如何“做”才能擺脫被市場淘汰的厄運呢？遠卓品牌在長期服務客戶的實踐中發現，當前電動車企業至少要制定好三大戰略：品牌戰略、產品戰略以及HR戰略（人力資源戰略），才能在市場角逐中贏得生存和發展的良機。
為什么戰略如此重要？原因很簡單：沒有戰略，就沒有真正的差異化；沒有戰略，電動車企業就沒有未來。電動車企業必須認清戰略的這兩大意義。但是，什么是戰略？簡而言之，戰略就是創新，就是創造一個差異化的有效的企業成長路徑。戰略必須有足夠的“高度”，必須有足夠的“寬度”，更要保障企業成長的“長度”。
其一，先談品牌戰略。很多電動車企業都意識到了品牌戰略的重要性，但是很少有電動車企業懂得品牌戰略，系統制定品牌戰略的企業更是少之又少。很多企業都只是停留在做廣告的層面，或者說停留在邀請明星代言人的層面。我們說，“綱舉”才能“目張”，沒有品牌戰略，企業所構建的團隊大多數是散兵游勇，所做的事大多是一盤散沙，盡管投入不小，收到的結果卻很難盡如人意。例如，山葉跳出行業品牌塑造的慣性思維，高屋建瓴地提出“人文電動車”這一新品類。隨后，山葉所做的“收孤風暴”、“送智風暴”、“體檢風暴”等系列活動都可以納入“人文”的麾下，形散而神聚，每一次活動、每一分費用都在為山葉品牌添磚加瓦。
值得警醒的是，隨著電動車行業全面進入大洗牌時代，企業不做品牌戰略規劃，運用低層次的品牌策略必然是收效甚微，甚至是“賠了夫人又折兵”。這個很容易理解，沒有品牌戰略就去做廣告，就好比沒有做好建筑設計和結構設計就忙著往工地上拉鋼筋水泥，忙著攪拌混凝土，忙著討論房屋裝修，忙著討論空調應該選用哪個品牌。這顯然是亂了次序，事倍功半。
其二，產品戰略。產品（服務）永遠都是一個企業的基礎與核心，無論產品是自己生產還是找人代工，電動車企業都必須制定完善的產品戰略。從長遠來看，電動車企業應該具備領先的設計實力以及相關的研發實力，要洞察電動車行業的產品（服務）發展方向，解決電動車存在的“困境”或“難題”，唯有如此，電動車企業才能擁有可以持續的競爭力。例如，山葉電動車成立了“無疆界”售后服務俱樂部，各地區、各品牌的經銷商均可以成為其會員，免費享受俱樂部舉辦的任何會員活動，獲得統一品牌推廣的機會。同時，山葉推出“山葉才團，送智到家”系列活動，為經銷商指點迷津，提供專業策劃服務。
另外，電動車企業還應該注意電動車配套產品的發展方向，例如，電動車充電器必然會向著快速充電方向發展，鑫華能科技新近推出了一系列實現了快速充電的充電器，值得電動車企業重視。至于電動車電池，則必然會朝著重量輕、電力足、用得久的方向發展。
其三，HR戰略。這也是一個被普遍忽視的戰略，電動車企業要基業長青，必須制定一套完善的HR戰略。研發需要人，設計需要人，營銷需要人，管理需要人，服務需要人，品牌塑造需要人，換句話說，企業最終是靠人。沒有完善的HR戰略，企業就會在競爭中喪失一部分主動權，甚至會導致企業像竹子一樣“中空”式的快速發展，但是經不起風吹雨打，更經不起狂風暴雨。
電動車企業萬萬不可認為，中國最不缺少的就是人，需要的時候自然可以找到企業需要的合適人才。這是一個十分流行的錯誤觀點，誤導了許多行業的企業家，而不僅僅是電動車行業的企業家。希望基業長青的電動車企業要認清，企業需要的是人才，而不是隨隨便便的“拉郎配”。企業要看清自己的發展趨勢和方向，依據企業的發展動向來規劃自己的HR戰略，保障人力資源能夠跟得上企業發展的節拍，或者說，保障人力資源能夠推動企業更加快速健康的發展。
總而言之，品牌戰略、產品戰略和人才戰略就像是企業戰略的“鐵三角”，只有抓好這三個戰略，電動車企業才可能走上健康穩定發展的“康莊大道”，逃離被市場淘汰的悲慘結局。
鏈接：為了幫助電動車整車制造商、電動車配件制造商和電動車經銷商，在烽火連天、諸侯割據的行業環境中增強競爭優勢，順利殺出重圍，打造強勢品牌，突破發展瓶頸，遠卓品牌機構專家團隊在10年市場研究和實踐的基礎上，結合電動車行業實戰經驗，推出“電動車制勝攻略”。最新“電動車制勝攻略”內容主要包括：“三定調研”實施，精準品牌定位，高效發展模式構建，立體化品牌傳播，渠道和終端謀略，招商秘笈，戰略性促銷，全員培訓，經銷商管理對策，區域市場品牌策略，高效銷售隊伍組建和銷售倍增策略，企業文化建設，品牌壁壘構建等系統服務。
作者：謝付亮 來源：中國管理傳播網 |
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