7月9日，史永翔老師應邀為創新商業模式全球巡回論壇（青島站）講授《如何設計企業贏利模式》，為企業剖析全球化趨勢下企業贏利模式的創新，受到全場近600名企業家的熱烈歡迎。當天論壇結束后，山東商報記者對史永翔老師進行了獨家采訪。
以下選自2008年7月10日《山東商報》專訪，與大家分享！
記者：您的經歷很有傳奇色彩，作為中國大陸第一代職業經理人，歷任多家外資跨國企業的財務總監、市場總監、營運總監、中國區總裁、亞太區總裁，救活了多家瀕臨倒閉的企業。企業做的這么成功，為什么選擇進入培訓業？
史永翔：當我把多家外資企業做到第一名的時候，我感到管理是有規律的，這種規律恰恰是我們中國企業家所缺少的。我自己有一個很強烈的夢想，我很想把我這些很好的管理技能、國際化的視野和做事的規律方法給國內的企業家來分享，在幫助過的這些企業走向輝煌的過程中，我能感受到自己的一份成就。以前我做企業時，有些企業和大學希望我能去給他們做一些演講，所以慢慢的從事了這樣一個培訓、顧問的職業。
記者：財務管理在企業的整個商業模式中的作用是什么？
史永翔：企業家的知識結構中有一個很大的缺陷，就是不知道怎樣用財務理念把整個企業的管理整合起來。贏利模式和商業模式都是圍繞財務管理來展開的，當你用財務管理的思想去整合經營的時候，你會很好的建立贏利模式，然后贏利模式可以嫁接到商業模式中去，贏利模式是整個商業模式的發動機。
記者：融資難是我國中小企業普遍面臨的問題。企業應該從哪些方面解決這方面的問題？
史永翔：改革開放這么多年了，但是始終在改革經濟基本面，對金融面的改革一直很滯后，金融對中小企業一直沒有很好的幫助，所以，以前中小企業尤其是民營企業其實在沒有良好金融支持的情況下“野蠻生長”的。
但是，今天中小企業完全靠自己的現金流積累是做不大的，應該要有一個金融體系來支撐。中小企業融資的渠道應該是多元化的，不僅僅是銀行貸款、股權交易、上市，我的建議是，建中小企業的股權買賣機制，這不是在公眾領域發行股票，而是定向小范圍對有錢人發行的股權轉讓。由于參與的人數量比較少，那么這個企業即便碰到危險，也不會造成整個社會動亂。
記者：提到融資，風險投資越來越受到中小企業的關注，很多企業希望借助VC、PE的支持一步登天。中小企業吸引份投資上的重要因素是什么？
史永翔：吸引風投是一個很時尚的問題，但大量中小型企業還沒有準備好，即沒有掌握與資本對話的能力。很多企業本身財務能力很弱，甚至不清楚自己有多少資產、贏利能力、資源、凈利潤、資產成長率，更計算不出資本每股的收益。自身財務體系非常混亂，當然沒辦法跟風投對話。
另外，中小企業的項目要有成長性，關系到市場容量和業務模式可復制性。第三個問題很重要，企業是否有良好的管理團隊。中小企業想要吸引風投，很重要的是能夠把自己放到桌面上來賣，企業家能力是一個很大的問題，投資有時候投的是人。
記者：在新的金融體系下，企業的價值體現在資產規模上，還是市值上？
史永翔：企業很重要的是核心競爭力、贏利能力，而不是股票市場上的價格。市值是股票的期望值，企業的實力和贏利能力才是支撐企業長久的關鍵，所以講市值不是很準確的一個指標，“市值決定價值”是很大的一個誤區。
記者：對于創業者來說，這樣的企業價值定位給他們傳達了一個什么樣的信號？
史永翔：企業還是要強化自己的贏利能力，同時鎖定自己的發展戰略，磨練贏利模式，保持企業持續穩定的發展。我們看到許多中小企業都想做大，但可惜的是在做大的同時轟然倒下了，當然這也有環境因素、競爭壓力，根本原因還是在于自己的體質不好。中小企業還是要強化自己機體的能力來對抗競爭。
記者：現在很多企業在盲目的追求負債率。你認為負債率果真是企業發展中的一個杠桿嗎？
史永翔：負債率當然是杠桿了，而且作用力很大。但是現在中國有一個壞現象，許多企業家喜歡加大財務杠桿，杠桿越大，股東財富收益率越高，凡是借到錢的公司就拼命借，這個理念帶來一個很深層次的問題，越是這樣的公司，越是在經濟低潮的時候死的越快，最典型的就是房地產公司，借的錢大過于資本，這是不正常的現象。
記者：您對財富的定義是什么？創業者追求財富是什么行為？
史永翔：財富是經濟社會發展的動力，人類需要財富的積累才能發展，追求財富的過程就是社會發展的過程。
我認為創業者追求財富是一個積極向上的精神體現，今天中國有這樣一種追求創富的精神，是民族精神再次興旺的爆發點，創富的過程是民族力量的體現。 |
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