中國制造 世界營銷
【學習背景】
人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭，要么是營銷！
營銷是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰略？如何高效快速低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？面對這一系列課題，中國企業要想突出重圍，唯有變革與創新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計，旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，將本土化與國際化相結合，強調系統與創新，立足前沿與實戰，激發營銷創新靈感，采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式，讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業發展瓶頸；從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人！
【學制安排】學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天
【最新開課】2010年3月26日開課（滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
【適合對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。
【課程收益】系統學習經典營銷知識，激發營銷創新靈感，締造非常營銷業績，拓展人脈資源平臺。
【師資陣容】以清華等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】人民幣19800元/人（含學費、教材費、資料費、證書）
【學習證書】學員修完全部課程，頒發“清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班”結業證書，證書加蓋鋼印，統一編號，編號可在清華大學教育培訓與認證網查詢。
【學習內容】
營銷實戰與創新
創新營銷戰略
·理念創新與藍海戰略 ·如何創新企業贏利模式
·市場營銷戰略與競爭優勢建立 ·如何不戰而屈人之兵
實戰營銷策劃、沙盤演練
·制定營銷戰略 ·建立營銷組織
·管理營銷渠道和營銷計劃控制 ·競爭策略選擇和基本財務技能
孫子謀略與創新營銷
·孫子兵法的永久魅力 ·孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
·孫子謀略思想與創新營銷藝術 ·孫子兵法與市場競爭
品牌運作與媒體傳播
品牌4S戰略--快速高效構建強勢品牌
·差異表達：成功品牌的核心運作 ·產品表達：成功運作品牌的關鍵
·位次表達：高端品牌成功的關鍵 ·關系人表達：如何建立強勢品牌
品牌創新與營銷策劃
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產品的運作規律
·如何讓產品創新彰顯優勢 ·王道營銷
新媒體營銷與廣告策劃
·長尾模式與網絡營銷 ·接觸點整合與植入式廣告
·廣告、媒體優勢整合 ·成功營銷策劃案例分析
打造高效營銷團隊
人才的選育留用
·成為合格的領導人 ·甄選銷售之英
·訓練銷售教練：做好教練 ·讓高手高飛與把人才留住
打造高績效的營銷團隊
·人是企業唯一的動態資源 ·非人力資源經理管理的四大環節
·十大人力資源實操技能 ·目標管理與績效考核實務
領導個人魅力提升
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級賞識和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過領導藝術提升個人魅力
營銷渠道與通路
提升渠道與經銷商競爭格局
·營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ·渠道運作的誤區
·中國分銷行業實例研究 ·如何讓經銷商傾心于自己的品牌
管理溝通與談判藝術
·領導力與管理力相輔相成 ·協調沖突與情緒管理
·談判要領 ·商務談判的成功案例與實務
營銷的財務管理
·透徹掌握三大財務報表 ·讀懂財務報告
·成本控制意識；強化現金流意識， ·提高資金運作效率 豐富的案例
實戰營銷創新模式
有效客戶關系CRM管理
·企業贏利新模式 ·企業CRM的整體概念
·在中國成功客戶關系案例分析 ·案例分析和企業CRM前景展望
整合營銷傳播（IMC）
·策略性整合營銷 ·廣告與促銷管理
·營銷公關策略 ·利益攸關者關系管理
大客戶拓展策略
·贏大客戶者贏市場 ·大客戶是企業營銷致勝的關鍵
·大客戶營銷的最高法則是信任 ·商戰大客戶經典營銷案例解讀
公關營銷雙贏策略
企業形象提升發布會模擬
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；品牌提升、營銷為王；實戰模擬
危機攻關與媒體應對
·媒體是把雙刃劍 ·積極的媒體關系管理
·成功危機事件處理案例解析 ·危機公關實務問答
大型活動的營銷策劃
·《贏在中國》的策劃運作 ·29屆北京奧運會中的不可或缺
·發現與重組需求 ·大型活動策劃中的細節雕琢
【授課專家名單】(部分)
★ 路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。
★ 程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監。
★ 高 強 《贏在中國》策劃師，現任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國杜克大學訪問學者，曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁。
★ 董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。
★ 閻旭臨 清華大學繼續教育學院特聘教授，清華大學農業國際化咨詢中心首席咨詢師。
★ 徐 沁 目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問，現任國家銀河工程、清華大學、北京大學、浙江大學、北京時代光華特聘高級講師。
★ 萬 鈞 國家商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任，商務策劃全國培訓管理總部副主任。
★ 荊建林 清華大學教授、戰略營銷專家；著名戰略營銷專家。
★ 劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理
★ 王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。畢業與北京大學曾擔任頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。
★ 徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學法學碩士，舊金山大學法學博士。創業家, 企業家,社會活動家及領導力提升,變革管理, 溝通談判專家
★賀 林 清華大學熱能工程系讀博士；2003年進入清華大學應用技術學院任項目管理培訓中心講師；并在國家外國專家局培訓中心擔任高級教師。
★趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士；清華大學媒介調查實驗室主任；復旦大學國際公共關系研究中心特約研究員；互動趨勢營銷首席顧問；
★邵會華 實戰派資深培訓師、高級咨詢顧問。曾任西門子(中國)公司·西門子管理學院·市營銷和銷售能力中心負責人。清華大學生物醫學工程學專業。
備注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。
【往期學員】
中國包裝進出口公司、標致雪鐵龍（中國）汽車貿易公司、百事（中國）有限公司、可口可樂（中國）飲料有限公司、廣東拉芳日化有限公司、遼寧移動公司、北京巨典投資有限公司、天津優瑞納斯液壓機械有限公司、北京南自通華科技有限公司、天津集賢大酒家有限公司、嘉禾人壽保險股份有限公司、北京鑫源港工業發展有限公司、安徽皖水經濟發展有限公司、佛山市三水好幫手電子科技公司、江蘇康生藥業有限公司、山西杏花村汾酒廠股份公司、貴州湄窖酒業有限公司、大連真心罐頭食品有限公司、白沙集團公司、石家莊市兄弟伊蘭食品配料公司、內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司 、西北電力設計院、華潤電力、施耐德萬高（天津）電氣設備公司、河南蓮花味精股份有限公司、北京金田麥國際食品有限公司、北京中外名人廣告有限公司、遵義市賽格電子有限公司、乾元浩生物股份有限公司、江蘇省交通科學研究院有限公司、廈門ABB配電設備有限公司、大本營彩鋼制品（北京）公司、常州市遠方電氣有限公司、濟南陽光壹佰房地產公司、安徽合肥山水空間藝術設計公司、安德利果汁（股份）集團有限公司、中盛集團、浙江利歐股份有限公司、內蒙古巴彥淖爾市團羊水泥有限公司、河北省華中房地產開發有限公司、北京鑫尊置地房地產公司、第一制藥（北京）有限公司、北京市華都峪口禽業有限責任公司、歐文托普閥門系統（北京）有限公司、新時代健康產業（集團）有限公司、弗拉蒂尼利德（北京）服飾有限公司、山西光宇電源有限公司、山西陽光焦化集團股份有限公司、鞍山興東集團經貿有限公司、河南正星科技有限公司、江蘇海瀾集團、浙江天翀車燈集團有限公司、青島牯牛化工有限公司、衡水中鐵建工程橡膠有限責任公司。
【一月份師資專家介紹】
徐顯國老師：
美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學法學碩士，舊金山大學法學博士。創業家,企業家,社會活動家及領導力提升,變革管理,溝通談判專家。歷任美國聯邦及加州法院注冊及執業律師,美國科羅拉多州洛磯山中華科學家及工程師協會理事長，新加坡及天津國際學校董事,上海同濟大學客座教授。現任北京大學中國經濟中心暨清華大學繼續教育學院公務人員高級培訓班兼任教授，美國哈佛大學亞洲商業論壇特邀講座,新加坡銳速科技公司和美國昂記公司創辦人及董事長。
劉凡老師：
金蝶軟件(中國)有限公前司北方區總經理；曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，統領10個分公司，近400名員工，創造了連年業績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經在美國系統軟件聯合公司(SSA)中國分公司任職七年，從銷售代表做到高級銷售管理人員，并創造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡先生曾經為目前國內最大的企業管理軟件供應商金蝶集團下屬46家分支機構總經理，以及近200家代理商的總經理，做過高層戰略銷售及高績效團隊的培訓，同時也應各地培訓公司之邀舉辦公開課及企業內訓。劉凡先生有著豐富的實戰經驗和堅實的理論基礎，在其十幾年的職業生涯中曾經效力于國企、外企、民企，從事了從技術到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風格以親和力強，提供實戰啟迪為特長
高強老師：
本科就讀于中國人民公安大學；中國人民大學攻讀經濟學碩士；北京大學攻讀法學博士學位現任卡派斯（香港）投資有限公司總裁;2006年，開始以獨立媒體投資人的身份成立公司。《贏在中國》是其采用獨特的運作和推廣方式比較成功的案例。中國廣告協會專門在中國廣告節上為其單獨設立了中國媒體企劃全場大獎。高強先生擔任的職務還有：中超聯賽推廣顧問、中國信托行業協會顧問、紅十字基金會顧問、榮事達公司媒體顧問、海南航空媒體顧問、９屆奧運會組委會奧運園區管委會顧問、國務院新聞辦視點傳播中心市場總監并兼任清華大學、北京大學等五所高校客座教授。
李智老師：
易觀國際的高級分析師，長期致力于網絡廣告、搜索引擎、新媒體等方面的研究。對新媒體營銷有深入的研究和獨到的見解，幫助許多企業通過新媒體這一介質實現了流量到價值的轉換。為房地產業、汽車業、IT業等多個行業的網絡營銷領域做過多項研究報告，為諸多企業提供了技術市場追蹤、技術行業應用熱點分析報告等多用戶服務以及顧問式專項咨詢服務的全方位解決方案。 |
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