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    面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理？
    清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源共同舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)研修班”，為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，并邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。演講、對(duì)話、問(wèn)答多種形式；經(jīng)典營(yíng)銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展！
    帶著您的問(wèn)題和案例來(lái)，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析……

主辦單位：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 
課程特色：
 國(guó)際知名院校：由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦，并整合知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——眾行管理顧問(wèn)有限公司的課程體系，立足本土提供國(guó)際化的實(shí)戰(zhàn)課程。
 師資陣容強(qiáng)大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。
 教學(xué)模式先進(jìn)：案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。
 課程內(nèi)容實(shí)用：為總監(jiān)級(jí)高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。
 最佳交流平臺(tái)：學(xué)員交流，智慧碰撞；加強(qiáng)合作，資源共享。
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
 
課程安排：

一、核心課程

切割營(yíng)銷（1天）：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
  差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 品類切割——實(shí)現(xiàn)以小搏大
 市場(chǎng)切割——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
 價(jià)值切割——高效率構(gòu)建品牌

品牌塑造與品牌管理（1天）：品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
 品牌的訴求控制
 品牌在市場(chǎng)的視覺(jué)表現(xiàn)
 品牌定位與概念生成
 品牌的市場(chǎng)建設(shè)
 產(chǎn)品品牌的管理品牌與企業(yè)形象

消費(fèi)者洞察與消費(fèi)心理探尋（1天） ：消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
  如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
 藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
 全腦消費(fèi)需求感覺(jué) 

服務(wù)營(yíng)銷的執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力與創(chuàng)新力（1天）：品牌服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
 企業(yè)提升服務(wù)營(yíng)銷的各種因素及三大必備能力
 塑造品牌營(yíng)銷的十大關(guān)鍵要點(diǎn)
 提升品牌服務(wù)滿意的12項(xiàng)基本思維原則
 服務(wù)營(yíng)銷案例探討及學(xué)員問(wèn)題討論
 永續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌服務(wù)管理的十大步驟

 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與分銷系統(tǒng)管理（1天）：打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
 銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
 如何擁有自己的銷售渠道
 打造黃金銷售渠道
 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
 銷售渠道的管理策略
 渠道的調(diào)整、變革與管理
 有效的策略性渠道行銷
 分銷系統(tǒng)管理

運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理（1天）：了解企業(yè)會(huì)計(jì)信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
 會(huì)計(jì)原理一點(diǎn)通
 如何快速讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
 如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效
 成本分析：如何準(zhǔn)確計(jì)算并有效控制成本
 財(cái)務(wù)預(yù)算與可持續(xù)增長(zhǎng)管理
 經(jīng)營(yíng)中的稅務(wù)問(wèn)題
 答疑解惑
營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法（2天）：市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)戰(zhàn)方法
  市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
 市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
 市場(chǎng)營(yíng)銷的流程
 市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
 市場(chǎng)需求分析
 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 
 消費(fèi)者行為分析
 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
 界定基本的營(yíng)銷策略
 設(shè)定營(yíng)銷組合策略
 制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
 方案計(jì)劃實(shí)操演練
二、專題沙龍、講座：
《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《營(yíng)銷績(jī)效管理與激勵(lì)》  《大客戶銷售與管理》  《營(yíng)銷案例分析》
三、歐洲商學(xué)院——e-learning遠(yuǎn)程必修課：
    壓力管理之一：壓力管理的兩重性 
    壓力管理之二：成功的實(shí)施壓力管理
    創(chuàng)新管理之一：創(chuàng)新的過(guò)程和管理要點(diǎn)
    創(chuàng)新管理之二：管理中的創(chuàng)造力
 
學(xué)習(xí)認(rèn)證：
 完成課程學(xué)習(xí)并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)“清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)研修班”結(jié)業(yè)證書。證書加蓋清華大學(xué)教育培訓(xùn)專用鋼印和繼續(xù)教育學(xué)院公章，可在清華網(wǎng)站查詢和認(rèn)證。

教學(xué)安排：在職學(xué)習(xí)，學(xué)期四個(gè)月，每?jī)稍录猩险n四天（周四至周日）上課。共108學(xué)時(shí)。
報(bào)到時(shí)間：2009年3月25日（周三）    清華大學(xué) 
上課時(shí)間：09年3月26日－3月29日     清華大學(xué)
下期開(kāi)課時(shí)間：2009年6月（滾動(dòng)開(kāi)課，歡迎隨時(shí)報(bào)名咨詢）
培訓(xùn)費(fèi)用：共9800元人民幣。（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我院協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。
報(bào)名手續(xù)與交費(fèi)方式：
    將報(bào)名表，以傳真、電子郵件方式提交，并及時(shí)確認(rèn)。
 提交相關(guān)材料，將身份證復(fù)印件、三張兩寸免冠彩色照片、畢業(yè)證書復(fù)印件，郵寄或傳真至項(xiàng)目部。
 資格審查通過(guò)后發(fā)放錄取通知書學(xué)員接到學(xué)校正式入學(xué)通知書后在五個(gè)工作日內(nèi)通過(guò)銀行將學(xué)費(fèi)匯入清華大學(xué)指定賬戶。
匯款信息：
       戶  名：清華大學(xué)  
       開(kāi)戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
       帳  號(hào)： 0200004509089131550
    （請(qǐng)?jiān)趨R款單“匯款用途”欄注明“繼續(xù)教育學(xué)院實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)費(fèi)”，并將銀行匯款憑證的復(fù)印件傳真至010--58850935。）

    ==報(bào)名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）