【學習背景】
營銷就是解決競爭！
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“清華大學營銷管理與創新高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理論+ 經典案例+ 管理游戲+ 政企聯誼+ 名企考察，五位一體互動教學
■ 六大模塊營銷核心課程，創新與實戰：
1．國際整合營銷新趨勢 2．品牌傳播與廣告策劃
3．營銷團隊管理實務 4．營銷渠道與通路
5．營銷新技能提升 6．“贏”營銷綜合素質
■ 晚間熱點講座、聯誼沙龍，學友專家零距離：
1. 中央經濟政策解讀 2.企業家生命健康與人文關懷 3.奧運經濟漫談 4. 企業杰出 運營之路 5.帝王之道與當今管理 6.提高應對復雜局面的能力 【適合對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人
【學習時間】2009年12月18－20日開學（滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
【學習地點】北京·清華大學
【師資陣容】以清華資深教授、知名實戰派營銷專家、一流企業的營銷高管為主力陣容。
【學習費用】人民幣19800元/人（含學費、教材費、資料費、講座、證書）
【學習證書】被錄取學員在清華大學正式注冊并統一進行學籍管理；學員結業頒發清華大學“營銷管理與創新高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢
國際
整合營銷
新
趨勢 |
課 程 |
課程綱要 |
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國際化整合營銷新趨勢 |
·整合營銷的今天與大勢 ·國際化整合營銷新趨勢
·案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利；
寶潔在中國的營銷創新 |
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理念創新與藍海戰略 |
·當今的營銷如何理念創新 ·案例：海爾如何進入國際市場并盈利
·如何找到真正的藍海策略 ·國際整合營銷幕后故事 |
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3G時代營銷“創新”--不戰而勝的競爭策略 |
·微利時代的藍海戰略 ·如何創新企業贏利模式
·無限電子商務時代經典營銷案例 ·如何不戰而屈人之兵 |
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品牌
運作
與
營銷
策劃 |
課 程 |
課程綱要 |
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全球化傳播與廣告媒體策劃 |
·全球化傳播視野 ·世界級品牌策劃經典案例
·廣告、媒體優勢整合 ·成功營銷策劃案例分析 |
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品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 |
·差異表達：成功品牌的核心運作 · 產品表達：成功運作品牌關鍵 ·位次表達：高端品牌成功的關鍵 ·關系人表達：建立強勢品牌 |
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品牌策劃與產品創新 |
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產品的運作規律
·如何讓產品創新彰顯優勢 ·王道營銷 |
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營銷
團隊
管理
實務 |
課 程 |
課程綱要 |
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--人才的選育留用裁 |
·成為合格的鷹隊之長 ·甄選銷售之鷹
·訓練銷售之鷹：做好教練 ·讓鷹高飛與把鷹留住 |
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·人是企業唯一的動態資源 ·非 人力資源經理管理的四大環節 ·十大人力資源實操技能 ·目標管理與績效考核實務 |
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領導個人魅力提升 |
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級賞識和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過領導藝術提升個人魅力 |
渠道與
通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經銷商競爭格局 |
·營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ·渠道運作的誤區
·中國分銷行業實例研究 ·如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
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互聯網和3G時代終端營銷 |
·何為3G時代 ·可控的終端銷售策略
·手機終端創新營銷 ·無限電子商務時代的營銷案例解析 |
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直銷企業資源管理與經營
— 雙贏效果營銷 |
·全球化與跨國經營企業的動態 ·企業的客戶特性市場策略解析
·全球經典直銷案例解析 ·讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠 |
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營銷新
技能
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課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 |
·企業贏利新模式 ·企業CRM的整體概念
·銷售一市場一服務一體化模式 ·案例分析和企業CRM前景展望 |
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·商務禮儀在商務場合的應用案例 ·商務談判高手之路 |
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大客戶拓展策略
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·贏大客戶者贏市場 ·大客戶是企業營銷致勝的關鍵
·大客戶營銷的最高法則是信任 ·商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
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“贏”營銷綜合素質 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業形象提升發布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；
品牌提升、營銷為王；實戰模擬 |
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·關系營銷案例分析 ·事件營銷案例分析
·如何防患未然的措施 ·危機公關實務問答 |
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國學中的營銷大智慧 |
·為國學正本溯源 ·方道說：中國人的生存智慧
·人無我有的方法論 ·東西方管理之道解析 |
最精華的創新理念，最具智慧的啟迪專家，最經濟的投入產出，最具價值的學友網絡！
【主講專家名單(部分)】
★ 路長全：中國當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作
★ 董關鵬：清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。
★ 曹景行：清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者；鳳凰衛視資訊臺副臺長；鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人；資深國際媒體人士
★ 王天芳：北京奧組委2008奧運賽事領導力課程 研發執行首席講師；國家旅游學院特聘專家；商聯創業中心副主任；資深人力資源專家。 ★ 王飛鳴：企業杰出運營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經驗
★ 荊建林： 清華大學教授、戰略營銷專家；著名戰略營銷專家
★ 劉 凡：最具親和力和實戰啟迪的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理
★ 姚厚亮：國際著名營銷大師菲利普·科特勒理論貢獻優秀獎獲得者
★ 付 遙：年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理 培訓師之一 ★ 李 拓：國家 行政學院理論教研室主任，中國管理科學研究院領導力研究所研究員 ★ 王文良：亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。畢業于北京大學，曾經擔任過頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總等職務。
★ 李 定：復旦大學博士，著名國學專家。傾心多年從事易學智慧和公益事業的傳播。
★ 趙曙光：清華大學新聞與傳播學院博士，新媒體營銷資深是人，新媒體營銷創新最前沿學者
★ DANIFUL.WANG：知名美籍華人企業家，管理實戰派專家，愛德華科維中國區授權講師
★ POLO SHIA：國際知名企業家，35年世界500百強企業高管寶貴經驗，美國花旗銀行前亞太CEO
備注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。
【部分學員名單】中國包裝進出口公司、標致雪鐵龍（中國）汽車貿易公司 百事（中國）有限公司、可口可樂（中國）飲料有限公司 廣東拉芳日化有限公司、北京巨典投資有限公司 天津優瑞納斯液壓機械有限公司、北京南自通華科技有限公司 北京郁金香鑫鑫商貿有限公司、嘉禾人壽保險股份有限公司 北京鑫源港工業發展有限公司、北京計爾康科技有限公司 安徽皖水經濟發展有限公司、佛山市三水好幫手電子科技公司 江蘇康生藥業有限公司、石家莊市兄弟伊蘭食品配料公司 內蒙古小肥羊餐飲 連鎖有限公司、西北電力設計院 施耐德萬高（天津）電氣 設備公司、河南蓮花味精股份有限公司 北京金田麥國際食品有限公司、北京中外名人廣告有限公司 遵義市賽格電子有限公司、乾元浩生物股份有限公司 江蘇省交通科學研究院有限公司、廈門ABB配電設備有限公司 大本營彩鋼制品（北京）公司、常州市遠方電氣有限公司 濟南陽光壹佰房地產公司、安徽合肥山水空間藝術設計公司 安德利果汁（股份）集團有限公司、天津集賢大酒家有限公司 浙江利歐股份有限公司、內蒙古巴彥淖爾市團羊水泥有限公司 河北省華中房地產開發有限公司、北京鑫尊置地房地產公司 第一制藥（北京）有限公司、北京市華都峪口禽業有限責任公司 歐文托普閥門系統（北京）有限公司、新時代健康產業（集團）有限公司 弗拉蒂尼利德（北京）服飾有限公司、山西光宇電源有限公司 山西陽光焦化集團股份有限公司、鞍山興東集團經貿有限公司 河南正星科技有限公司、北京銀行右安門支行 浙江天翀車燈集團有限公司、青島牯牛化工有限公司
清華大學營銷管理與創新實戰高級研修班
2009年12月18-20日課程表
報到時間：12月17日 周四 9：30-18：00
報到地點：清華大學留學生九段109室
報到時請帶好以下資料：
1、此入學通知書
2、5張兩寸藍底近期彩色免冠照片（規格33×48毫米）
3、本人名片兩張
4、身份證（或護照）復印件兩張
5、最高學歷證書復印件1張
6、企業簡介1份
上課日期：12月18-20日 上課地點：清華大學校內
上課時間：9：00 － 12：00 13：30－16：30；午餐時間：12：00－13：20
12月18日 周五 萬鈞老師 課程題目 《品牌創新與營銷整合》
【師資簡介】萬鈞 老師
現任國家商務策劃師資質認證管理專家委員會副主任，商務策劃全國培訓管理總部副主任，擁有11項 職業資格，12年企業經營管理經驗，23年多項職業經歷，成功主持過十多個國內大型商務和公益 項目的策劃與實施，2005年“中國十大商務策劃師”評選名列第一，案例入選《金牌策劃》。 主要著作：《企劃經理培訓教程》，《策劃思維與創意方法》，《項目與投 融資策劃》，《第三性角度》，《快魚不心苦》，主編國家十一五高等院校規劃教材《商務策劃學》，《大學策劃》系列教材編委。 2002年以來為多家大型企業、跨國公司及近百家中小型企業提供專題培訓，策劃咨詢等深度服務，先后為中共中央黨校、清華、復旦、人大、美國席勒國際大學、加拿大皇家大學等校的DBA/EMBA/EDP課程總裁班授訓兩千多課時，為CBSA、WBSA培訓中、高級商務策劃師超過三千人，在河北、山東、湖北、安徽、江蘇、浙江、廣東、河南等地市政府為公務員、企業老板、軍官、職業經理人，及百余所 高校學生舉辦大型講座報告會二百多場，15萬多人次。
12月19-20日 周六 周日 閻旭臨 老師 《品牌創新與營銷策劃》
【課程大綱】：
1.實戰營銷的理解
☆營銷中的工作配合關系 ☆市場和產品的距離決定推廣的策略改變
☆產品的屬性不同決定推廣策略的不同 ☆推廣和銷售的推拉互動節奏
☆銷售方式 ☆推廣方式 ☆銷售和推廣的接口
2.過程設計
☆消費者購買產品的條件分析 ☆產品定位 ☆產品概念的設計方式
☆賣點設計 ☆訴求設計 ☆品牌概念設計 ☆案例演繹
3.策略方式
☆產品各階段的定位方式 ☆各階段的概念改變 ☆各階段的訴求改變
☆消費者如何被引導 ☆市場如何接受 ☆案例演繹
4.執行方法
☆確定傳播方式 ☆媒體組合 ☆銷售及渠道利用
☆深度分銷的推廣 ☆終端推廣 ☆年度計劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧 ☆概念運用技巧 ☆促銷應用技巧
☆媒體發布技巧 ☆公關配合技巧 ☆營銷組織配合與控制
【師資簡介】：閻旭臨
清華大學繼續教育學院特聘教授，清華大學農業國際化咨詢中心首席咨詢師，實戰派品牌管理專家。 曾多年執教于國內知名商學院，為多家成長型企業做過創新營銷和品牌建設方面的咨詢，現主要從事清華大學企業總裁班、高級職業經理人的營銷管理及品牌策劃的教學工作。 |
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