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【課程背景】

世界上一流企業的成功經驗表明，實現基業長青的關鍵在于準確發現目標市場的需求, 并且比競爭對手更有效地滿足目標市場所期望的物品和服務，這就是企業經營的生命線——營銷。

20世紀90年代，中國的眾多商品完成了從賣方市場到買方市場的轉變，市場的變革強烈刺激著中國企業反思各自營銷工作的缺失。當今中國的一些企業已經樹立了營銷的觀念，但對營銷的理解和應用依然停留在模仿狀態，不可避免的導致許多錯誤行為和失敗案例。

營銷是一門“科學”和“藝術”結合的學科，它植根于經濟學、心理學、社會學、組織科學和決策科學等基礎科學，既有慣例化的模式，又需要創造性的靈感。中國企業要在日益激烈的市場競爭中獲取足夠的利潤，必須遵循營銷的科學規律，深刻理解營銷的原理、模型、方法以及經驗、教訓，指導各項經營決策。

【學員對象】

     崗位職責：企業營銷工作的決策者和管理者

     企業類型：企業經營理念已經由產品導向轉為市場導向、由銷售導向轉為營銷導向，但市場分析和營銷系統建設處于初級階段

     行業類別：消費品行業，包括食品、保健品、日化用品、服裝、消費類電子、家電等。

【課程目標】

    希望學員通過對營銷的核心原理、運作方法、應用技能的領悟與掌握，在工作實踐中全面提升以下三方面素養與能力：

1、識別最有開發潛力的細分市場，全面整合企業的內外部資源，優先于競爭對手滿足市場需求。    

2、靈敏洞察市場機會，迅速實施“產品”、“價格”、“通路”、“促銷”最佳營銷組合，為企業贏得競爭優勢。

3、科學開展市場營銷分析、計劃、實施和控制等活動， 推進企業戰略目標的達成。

【課程體系】

正確制定營銷戰略
 
消費行為與營銷策略

營銷戰略管理

品牌量化管理

切割營銷

博弈論與市場競爭策略
    ·深刻理解消費者行為，科學運用營銷策略

    ·樹立長遠的商業眼光，制定正確的營銷戰略

    ·理解品牌運作原理，運用科學方法積累企業的品牌資產

    ·識別最具價值的目標市場，以清晰的市場定位占據消費者心智

    ·根據市場變化整合企業優質資源，積極調整營銷策略
 
科學設計營銷組合
 
新產品上市的組織與管理

渠道規劃與管理實務

終端運作實務

營銷策劃

顧問式銷售與客戶關系管理
    ·提升新品上市的綜合管理技能，快速有效滿足市場需求

    ·實施積極有效的渠道策略，借助渠道優勢滲透市場

    ·科學管理和控制終端操作，提高交易成功率

    ·靈活運用營銷手段刺激市場需求，實現市場推廣目標

    ·準確判斷和引導客戶需求，掌控銷售目標的達成
 
有效管理營銷活動
 
有效制定年度經營計劃

組織行為學

選人用人方略

營銷組織績效管理

打造組織執行力
    ·精細分解和實施企業戰略，控制和推進企業目標的實現

    ·優化設計營銷組織架構，提高組織運營效率

    ·依據正確標準選用人才，組建優質的營銷團隊

    ·采用合理的績效考核體系，激勵團隊成員達成組織目標

    ·構建執行系統和運營流程，確保營銷目標的逐層落實
 
大力提升職業素養
 
重塑管理者，提升領導力

創新與超越性思維

情景路線談判與溝通技巧

領導者語言藝術

走進音樂的世界

戶外拓展訓練
    ·反思管理理念和行為，提升自身領導素養

    ·帶領思想沖破牢籠，建立具有戰略意義的創新思維模式

    ·運用情景談判路線圖，保持商務談判的主導地位

    ·學習領導人的語言表達藝術，提升公眾演講魅力

    ·欣賞高雅音樂，感受音樂中微妙復雜的情感體驗

    ·以壓縮時空的方式審視系統運行，激發團隊凝聚力和執行力

【師資團隊】

邀請最富實戰經驗和授課技巧的老師組成強大的師資團隊：擁有前沿視角和深厚學養的著名高校教授，嫻熟進行市場營銷操作的國際知名企業職業經理人，深刻理解中國市場運行的一流咨詢師，有效提升學員職業素養的杰出培訓師，每位老師都投入巨大精力潛心研究各自領域的發展變化，紛紛取得了名列前茅的優秀成果。

課堂上，老師們或慷慨激昂的啟發思路，或嚴謹穩健的講解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的訓練技能。他們從不同的角度分享對營銷的心得體驗，豐富的理念、思路在這里匯聚碰撞，學員將獲取足夠的方法與靈感，提升正確進行營銷決策的能力。

    ·講解原理與傳授方法：劉春雷，王磊，王瀚駿，章義伍，魏鈞，潘黎，王鑒

    ·分享經驗與點播思路：路長全，程紹珊，趙強、王勇

    ·傳播知識與啟發心智：汪大正，許玉林，王鍵，聞閘，周海宏

【班級活動】

    ·校園游覽

    ·學員企業考察

    ·拓展訓練

    ·學員沙龍

【課程安排】

     學習地點：清華大學

     學習時間：2009年7月9日開課，學習期限一年，每兩個月集中學習4天（周四、五、六、日），共6次

     課程費用：24600元/人，包括授課費、學習資料費、上課期間的午餐費、戶外拓展費、學員通訊錄、證書費等費用。可協助解決住宿問題，費用自理。

【學業認證】

完成全部課程并通過考核者，獲得清華大學繼續教育學院頒發的“戰略營銷研究生課程進修項目”結業證書。結業證書電子注冊, 可在清華大學網上查詢。

【報名程序】

1、填寫《戰略營銷研究生課程進修項目報名表》，并傳真至010-58850935；

2、經我院審核合格后發放《入學通知書》；

3、學員依據《入學通知書》的相關要求交納培訓費以及準備報到材料；

4、按時參加學習。

【繳費辦法】

請以銀行匯款方式將培訓費交納至清華大學統一帳戶，匯款到帳后由清華大學開具正式發票，匯款后請傳真銀行匯款底單至010－62773030。

   開戶行：工行北京分行海淀西區支行

   開戶單位：清華大學(256)

   匯款帳號：0200004509089131550

   匯款用途：繼續教育學院戰略營銷班××（學員姓名）培訓費

 傳真請注明：本人姓名、發票抬頭、戰略營銷班學員

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）