【前 言】
“企業的主要功能：營銷和創新。”------ 管理學大師彼得.德魯克
“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”------惠普的創始人之一大衛•派卡德
一個優秀營銷領導者的再次歷練：
透析國際經濟形勢、國家宏觀政策；
理解企業全面運營管理機制、體制、制度；
完善、提高演講、溝通與談判技能；
明確企業戰略及競爭優勢，模擬企業商業模式，以及支撐戰略及模式正常運轉的財務體系；
制定品牌戰略、產品戰略、研究基于品牌與產品消的費者行為及心理；
構建營銷團隊及其制度建設，深入研究渠道戰略、廣告戰略；
整合資源營銷企業、產品價值…… ……
【招生對象】董事長、總裁、總經理等高層決策人員；分管營銷的副總裁、副總經理； 各類型企業營銷總監/主管/經理、區域經理、業務經理等；渴望提升營銷智慧的管理者
【申請條件】具有大學專科以上學歷，從事行業五年工作經驗，三年以上管理工作經驗。
【時間地點】2010年11月20日 北京大學（滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
【學習時間】學制一年，每月授課一次，每次集中授課兩天
【師資陣容】以北大等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】RMB 28800元/人（學員學習期間的食宿費、交通費自理）
【學習證書】
學員修完全部課程并完成畢業論文，由北京大學頒發“北京大學實戰型營銷管理與創
新高級研修班”結業證書，證書加蓋北京大學鋼印與印章，統一編號，可在校網查詢，供人事組織部門用人參考。
【課程體系】
一、教學目標
北京大學匯集一流的師資團隊，基于企業營銷本質，從實戰、演練出發，研發針對于企業營銷領導者再次成長的實戰課堂，精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業營銷實戰與理論，探索全新的成功營銷商業模式。
帶著您的問題和案例來，讓實戰專家和您的同學們現場剖析…… ……
二、必修篇
第一模塊：中國經濟與管理經濟學
作為營銷領導者，認識中國經濟發展最新概況，政府的經濟政策和調控，了解企業發展的大環境，從而有效的制定發展策略；理解管理經濟學中涉及到的市場機制，博弈論與商業競爭、市場需求和供給，市場競爭與產品價格決策等，有效運用經濟學的思維方式，進一步提高企業的經營效率。
第二模塊：企業全過程運營管理
作為營銷領導者，理解并明確企業全方位運營管理體系的構筑要素；并利用信息技術實現該管理體系的運轉，實現企業運營平臺的變革。
第三模塊：演講、溝通與談判藝術
作為營銷領導者，必須將通過大學及社會吸取的管理思想、管理技能、領導力、執行力，行業專業知識，它行業認知……等多方面知識與經驗予以運用于演講、溝通與談判之中。
三、實戰篇
A：實戰課堂
第一模塊：戰略營銷思維與競爭策略創新
1、如何樹立戰略性的營銷思維 2、如何構建企業營銷戰略框架
3、營銷戰略案析賞析 4、市場營銷競爭戰略、策略分析
第二模塊：營銷的商業模式創新
1、商業模式創新的意義與作用 2、產品企業價值觀和商業模式關系
3、營銷模式與商業模式的區別與關系 4、商業模式創新的步驟
第三模塊：營銷財務管理體系
透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告，成本控制意識；強化現金流意識，提高資金運作效率
1、非財務人員的財務管理知識與技能 2、營銷策略財務化
3、營銷策略的財務管理價值
第四模塊：品牌創新與營銷策劃
1、品牌定位、設計品牌戰略與策略 2、消費者行為理論在品牌創造中的運用
3、品牌危機公關和品牌資產管理 4、品牌管理系統和組織保障
第五模塊：國際營銷產品戰略
1、產品品牌的管理品牌與企業形象 2、產品戰略與企業戰略的關系
3、成功的產品戰略流程和方法 4、市場新產品開發設計決策與調整戰略
5、產品的標準化與差異化設計決策
第六模塊：消費者消費心理與行為調研實效策略
1、以顧客為中心的服務理念與服務標準構建 2、消費者知覺與學習心理
3、消費者動機與決策心理 4、人格特性與消費者行為
5、消費者態度形成與轉變
第七模塊：營銷團隊運營管理及組織結構設計
1、組織行為學 2、組織結構設計與團隊管理
3、領導魅力與藝術 4、績效考核與員工激勵技巧
第七模塊：營銷渠道與通路建設
1、渠道規劃、設計策略（垂直、水平、多渠道營銷系統）
2、渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵 3、渠道的調整、變革與管理要素
4、渠道業績評估、沖突管理與控制 5、大客戶營銷與客戶關系管理
第八模塊：媒體傳播策略與實施
1、新形勢下的廣告戰略 2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建
3、新媒體營銷策略與實施 4、企業危機管理與媒體應對
5、長尾模式與網絡營銷 6、接觸點整合與植入式廣告
7、公關營銷雙贏策略
第九模塊：營銷體系整合實務
1、整合營銷傳播（IMC）體系構建要素 2、整合營銷的對策與措施
3、大型活動的營銷策劃案例分析
B：營銷實戰案例分析
獨具特點的案例教學方式，鼓勵學員思考和討論交流
分析企業營銷實踐中的戰略思維與運作手段
解析企業營銷實踐中的經驗和教訓
分析企業營銷戰略決策的得失
模擬企業在面臨相似的市場環境變化時應該如何反應
四、境內外實地考察篇
第一模塊：6所城市具有代表性大型、新型企業考察
境內考察：北京 上海 廣州 重慶 杭州 香港 臺灣
第二模塊：國外重點企業營銷借鑒與實地考察。
境外考察：美國 歐洲 澳洲 日韓地區
五、選修篇
幽默的力量 讓我們學會幽默，運用幽默，讓幽默在每一位企業家身上體現
道家相術 讓道家告訴我們相學與用人之道；怎樣保重身體的健康，規劃人生
陽光心態 積極、知足、感恩、達觀的陽光心態，讓我們深刻、謙和、自信……
音樂世界 讓音樂走進人生，走入企業……
以往授課專家名單(部分)
張維迎 北京大學光華管理學院 院長 北京大學光華管理學院應用經濟學系 教授
武常岐 北京大學光華管理學院戰略管理系主任、教授 北京大學光華管理學院副院長、EMBA中心主任 比利時魯汶天主教大學 博士
江明華 北京大學光華管理學院市場營銷系教授，美國西北大學凱洛格商學院訪問學者，著名數據庫營銷專家、廣告策略專家
彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家
路長全 當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作
李長杰 寶潔公司大中華區副總裁
李小筠 可口可樂中國區副總裁
陳朝益 英特爾前大中華區總裁，著名整合營銷傳播專家、創業營銷專家
劉啟明 全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家
孫路弘 美國科特勒咨詢集團(KMG)高級營銷專家，著名創新營銷專家、領導力專家
程廣見 歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監，
劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理
王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。畢業與北京大學曾擔任頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。
徐顯國 美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學法學碩士，舊金山大學法學博士。變革管理, 溝通談判專家
備 注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準 |
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