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時間地點：2008年1月19--22日        清華大學(xué)
    營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營銷管理？如何制定營銷計劃和戰(zhàn)略？如何營銷渠道建設(shè)與管理？如何控制年度營銷成本？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！ 
    全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握營銷管理、品牌管理知識體系，徹底突破傳統(tǒng)的營銷管理及品牌管理誤區(qū)，建立簡潔有效的營銷管理及品牌管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，提升營銷管理及品牌管理的水平和實際操作能力，更好地駕馭品牌經(jīng)營之舵。立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
【主辦單位】清華大學(xué)CIMS中心            北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心
【學(xué)員受益】
◎掌握如何進行低成本營銷策略；
◎ 掌握如何進行營銷渠道建設(shè)與管理
◎ 掌握如何進行市場研究與營銷戰(zhàn)略
 ◎掌握如何進行品牌整合營銷傳播；
◎通過學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，進行科學(xué)化的營銷管理，創(chuàng)建企業(yè)的強勢品牌。
【參會對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【講師介紹】
翁向東---著名品牌與營銷廣告專家，2002中國十大策劃家（中國生產(chǎn)力學(xué)會評定）、98中國十大經(jīng)典案例策劃者，中國策劃專家委員會高級專家委員，業(yè)內(nèi)公認的“副品牌、品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。
    翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上，以個性化的定位和新奇的創(chuàng)意迅猛地使品牌在消費者大腦中留下印記，并綜合運用各種營銷策略與傳播手段獲取“1+1>2”的“營銷幾何力”。先后為中國石油、廈新、海信、沱牌曲酒、樂百氏、金娃、洋河大曲、衡水在策劃實踐上老白干、中天集團、格蘭仕、古越龍山、佳樂、寶娜斯等著名品牌提供了整合營銷傳播服務(wù)。
王文良---中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷副總職務(wù)。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等國內(nèi)外著名企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、咨詢服務(wù)。著作：《王文良銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》、《北大畢業(yè)等于零》等。
岡崎茂生---電通中國（世界最大的廣告公司）品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問，東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。1982年加入電通，在戰(zhàn)略策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。2000年開創(chuàng)了用于全球品牌監(jiān)測的Brandex項目, 2006年起負責(zé)電通集團中國區(qū)所有公司的戰(zhàn)略策劃工作，并為國際企業(yè)提供品牌咨詢和品牌講座。多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講，并與國際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。
荊建林---著名戰(zhàn)略專家和營銷專家，清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授、碩士導(dǎo)師、MBA教授，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員、經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。1983年9月大學(xué)畢業(yè)后即從事高教工作至今，高教教齡達22年之久。1994年應(yīng)日本外務(wù)省邀請，就市場營銷、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專題赴日本東京大學(xué)等單位研修。荊建林目前在清華大學(xué)、北京大學(xué)和中國人民大學(xué)等院校為研究生、MBA和總裁班授課，是國內(nèi)市場營銷方面的權(quán)威專家，荊老師的市場營銷課程深受學(xué)員的好評，屢次被清華MBA和經(jīng)理人評為最佳管理培訓(xùn)。 荊教授也曾主持多個咨詢項目、包括中石化潤滑油營銷戰(zhàn)略、云電陽光房地產(chǎn)營銷策劃等。
【培訓(xùn)課程】
課   題：低成本營銷   主講老師：翁向東
一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
二、 塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜
三、 占位第一，開創(chuàng)藍海——進入無競爭領(lǐng)域
四、 有所為，有所不為——細分市場做專家
五、 清晰定義客戶價值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
七、 進攻競爭品牌的軟肋
八、 超限戰(zhàn)——不與競爭者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭
九、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
十、 以點帶面——精確定位首輪消費群
十一、 挖掘提煉個性鮮明并深深觸動消費者內(nèi)心的核心價值與品牌識別
十二、 核心價值統(tǒng)帥論，讓每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
十三、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費者大腦中留下印記，觸動心弦
十四、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費者眼球
十五、 打造資源性嫁接平臺，讓大量政治、經(jīng)濟資源及其他公眾樂于免費為企業(yè)傳播
十六、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
十七、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)
十八、 演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動化故事
十九、 提供消費者個體無法獲得的好處或個人獲得成本超高的好處
二十、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重
二十一、 精確制導(dǎo)，每一分廣告費用都打動目標(biāo)消費者心靈最深處
二十二、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機配合
二十三、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
二十四、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場操作與品牌要求相一致
二十五、 規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營銷管理體系，大大降低營銷成本
二十六、 打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍
二十七、 整合運用各種營銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的營銷奇跡
二十八、 品牌戰(zhàn)略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營銷”中走出來，提升品牌整體的價值感與品牌威望

課   題：現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略    主講老師：荊建林
一、市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新
☆市場營銷管理 ☆經(jīng)營理念 ☆管理過程
1. 當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新
 ☆生產(chǎn)觀念 ☆推銷觀念 ☆市場營銷觀念
二、營銷策略選擇之一：市場調(diào)研
1. 概述
 ☆市場調(diào)研的特點  ☆市場調(diào)研的時
2. 市場調(diào)研的內(nèi)容
 ☆影響市場的不可控因素 ☆市場容量及發(fā)展趨勢 ☆消費實態(tài)與關(guān)注點
3. 調(diào)研方法
 ☆觀察法 ☆實驗法 ☆調(diào)查法
三、 營銷策略選擇之二:目標(biāo)市場選擇與市場定位策略
1. 市場細分及意義
 ☆地理細分（城鄉(xiāng)細分）  ☆人文細分
2. 目標(biāo)市場的選擇
 ☆無差異營銷 ☆差異營銷 ☆集中營銷
3. 市場定位
 ☆從競爭格局看 ☆從消費導(dǎo)向看
四、營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
1. 品牌策略
 ☆品牌功能 ☆品牌策略 ☆企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題
2. 廣告
 ☆廣告的定義 ☆廣告作用與作用機理 ☆廣告設(shè)計與創(chuàng)意原則
3. 公共關(guān)系
 ☆公關(guān)幾個要點 ☆公關(guān)方式
4. 人員推銷
 ☆人員推銷 ☆推銷人員的素質(zhì)

課   題：營銷渠道建設(shè)與管理    主講老師：王文良
◆上兵伐謀，如何智取營銷渠道    ◆渠道設(shè)計原則和要素   ◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌
◆簽署協(xié)議要點—如何控制風(fēng)險、趨利避害   ◆經(jīng)銷商激勵與有效監(jiān)控  ◆渠道業(yè)績評估
◆渠道竄貨管理與控制，沖突管理  ◆客戶全程信用管理    ◆如何營造強勢終端—終端管理七字訣

課   題：品牌管理與整合營銷傳播    主講老師：岡崎茂生

1.1 市場分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具
1.1.1 分析優(yōu)勢劣勢的思考工具
1.2 消費者洞察和調(diào)查 
1.2.1 消費者心理和購買過程  
1.2.2 如何挖掘消費者洞察 – 電通工具
1.2.3 練習(xí)：消費者洞察
1.2.4 如何開展定性和定量調(diào)研收集消費者信息
1.3 如何設(shè)計傳播訊息
1.3.1 電通的 <文脈品牌>      
1.3.2 廣告活動企劃，案例
1.4 如何制定媒體策略   
1.4.1 奧美的360度媒體指南針 
1.4.2 電通的觀點
1.5 訊息+媒體=整合營銷策略  
1.5.1 案例               1.5.2 如何評估一個整合營銷傳播計劃
1.6 多方位媒體傳播途徑及簡要案例
1.6.1 廣告（線上和線下各種媒體）
1.6.2 公關(guān) – 案例（泰勒諾危機公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)）
1.6.3 網(wǎng)絡(luò)和手機 – 案例（中國耐克、日本牛奶協(xié)會、中國移動）
1.6.4 直郵 – 建立在數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)上的直郵 
1.6.5 促銷      1.6.6 口碑等其他
1.7 GIMC全球整合營銷執(zhí)行
1.7.1 跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題
1.7.2 案例：日產(chǎn)汽車的“Shift” 全球活動; 惠普的“hp+”全球活動
1.8 公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動媒體的重要性
1.9 整合的名人營銷
1.10 整合時代的體育營銷 
1.10.1 過去三屆奧運會和世界杯優(yōu)秀案例     
1.10.2 讓我們期待2008

【學(xué)習(xí)指引】                          
開課時間：2008年1月19-22日（共四天）
上課地點：北京•清華大學(xué)
課程費用：￥4980元 /人（含4天學(xué)費、教材費、會務(wù)費、午餐費、證書費，同一單位3人報名可享受9.5折優(yōu)惠）
報名程序：請?zhí)顚懩┪驳膱竺恚瑐髡嬷粒?10--58850935 林老師 收，我們收到傳真后即發(fā)放《報名確認函》，學(xué)員收到《報名確認函》后辦理入學(xué)、交費等相關(guān)手續(xù)。
交費方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
證書頒發(fā)：課程結(jié)束，由北清光華世界500強實戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“營銷管理與品牌建設(shè)國際特訓(xùn)班”證書。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點等最新培訓(xùn)安排。）