鼎立中國 邁向國際！
【學習背景】
營銷就是解決競爭！
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“清華大學營銷管理與創新高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理論+ 經典案例+ 管理游戲+ 政企聯誼+ 名企考察，五位一體互動教學
■ 六大模塊營銷核心課程，創新與實戰：
1．國際整合營銷新趨勢 2．品牌傳播與廣告策劃
3．營銷團隊管理實務 4．營銷渠道與通路
5．營銷新技能提升 6．“贏”營銷綜合素質
■ 晚間熱點講座、聯誼沙龍，學友專家零距離：
1. 中央經濟政策解讀 2.企業家生命健康與人文關懷 3.奧運經濟漫談 4. 企業杰出 運營之路 5.帝王之道與當今管理 6.提高應對復雜局面的能力 【適合對象】董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理 等渴望提升營銷智慧的經理人
【學習時間】2009年02月20－22日（第8期）開學（滾動開課，歡迎隨時報名咨詢）
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年／月 |
上課日期 |
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上課日期 |
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【師資陣容】 以清華資深教授、知名實戰派營銷專家、一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】人民幣19，800元/人（含學費、教材費、資料費、講座、證書）
【學習證書】被錄取學員在清華大學正式注冊并統一進行學籍管理；學員結業頒發清華大學“營銷管理與創新高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢
【學習地點】北京·清華大學
國際
整合營銷
新
趨勢 |
課 程 |
課程綱要 |
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國際化整合營銷新趨勢 |
·整合營銷的今天與大勢 ·國際化整合營銷新趨勢
·案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利；
寶潔在中國的營銷創新 |
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理念創新與藍海戰略 |
·當今的營銷如何理念創新 ·案例：海爾如何進入國際市場并盈利
·如何找到真正的藍海策略 ·國際整合營銷幕后故事 |
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3G時代營銷“創新”--不戰而勝的競爭策略 |
·微利時代的藍海戰略 ·如何創新企業贏利模式
·無限電子商務時代經典營銷案例 ·如何不戰而屈人之兵 |
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品牌
運作
與
營銷
策劃 |
課 程 |
課程綱要 |
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全球化傳播與廣告媒體策劃 |
·全球化傳播視野 ·世界級品牌策劃經典案例
·廣告、媒體優勢整合 ·成功營銷策劃案例分析 |
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品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 |
·差異表達：成功品牌的核心運作 · 產品表達：成功運作品牌關鍵 ·位次表達：高端品牌成功的關鍵 ·關系人表達：建立強勢品牌 |
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品牌策劃與產品創新 |
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產品的運作規律
·如何讓產品創新彰顯優勢 ·王道營銷 |
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營銷
團隊
管理
實務 |
課 程 |
課程綱要 |
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--人才的選育留用裁 |
·成為合格的鷹隊之長 ·甄選銷售之鷹
·訓練銷售之鷹：做好教練 ·讓鷹高飛與把鷹留住 |
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·人是企業唯一的動態資源 ·非 人力資源經理管理的四大環節 ·十大人力資源實操技能 ·目標管理與績效考核實務 |
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領導個人魅力提升 |
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級賞識和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過領導藝術提升個人魅力 |
渠道與
通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經銷商競爭格局 |
·營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ·渠道運作的誤區
·中國分銷行業實例研究 ·如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
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互聯網和3G時代終端營銷 |
·何為3G時代 ·可控的終端銷售策略
·手機終端創新營銷 ·無限電子商務時代的營銷案例解析 |
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直銷企業資源管理與經營
— 雙贏效果營銷 |
·全球化與跨國經營企業的動態 ·企業的客戶特性市場策略解析
·全球經典直銷案例解析 ·讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠 |
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營銷新
技能
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課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 |
·企業贏利新模式 ·企業CRM的整體概念
·銷售一市場一服務一體化模式 ·案例分析和企業CRM前景展望 |
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·商務禮儀在商務場合的應用案例 ·商務談判高手之路 |
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大客戶拓展策略
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·贏大客戶者贏市場 ·大客戶是企業營銷致勝的關鍵
·大客戶營銷的最高法則是信任 ·商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
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“贏”營銷綜合素質 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業形象提升發布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；
品牌提升、營銷為王；實戰模擬 |
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·關系營銷案例分析 ·事件營銷案例分析
·如何防患未然的措施 ·危機公關實務問答 |
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國學中的營銷大智慧 |
·為國學正本溯源 ·方道說：中國人的生存智慧
·人無我有的方法論 ·東西方管理之道解析 |
最精華的創新理念，最具智慧的啟迪專家，最經濟的投入產出，最具價值的學友網絡！
【主講專家名單(部分)】
★ 路長全：中國當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作
★ 董關鵬：清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。
★ 曹景行：清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者；鳳凰衛視資訊臺副臺長；鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人；資深國際媒體人士
★ 王天芳：北京奧組委2008奧運賽事領導力課程 研發執行首席講師；國家旅游學院特聘專家；商聯創業中心副主任；資深人力資源專家。 ★ 王飛鳴：企業杰出運營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經驗
★ 荊建林： 清華大學教授、戰略營銷專家；著名戰略營銷專家
★ 劉 凡：最具親和力和實戰啟迪的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理
★ 姚厚亮：國際著名營銷大師菲利普·科特勒理論貢獻優秀獎獲得者
★ 付 遙：年度暢銷商戰小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理 培訓師之一 ★ 李 拓：國家 行政學院理論教研室主任，中國管理科學研究院領導力研究所研究員 ★ 王文良：亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。畢業于北京大學，曾經擔任過頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總等職務。
★ 李 定：復旦大學博士，著名國學專家。傾心多年從事易學智慧和公益事業的傳播。
★ 趙曙光：清華大學新聞與傳播學院博士，新媒體營銷資深是人，新媒體營銷創新最前沿學者
★ DANIFUL.WANG：知名美籍華人企業家，管理實戰派專家，愛德華科維中國區授權講師
★ POLO SHIA：國際知名企業家，35年世界500百強企業高管寶貴經驗，美國花旗銀行前亞太CEO
備注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。
【部分學員名單】中國包裝進出口公司 標致雪鐵龍（中國）汽車貿易公司 百事（中國）有限公司 可口可樂（中國）飲料有限公司 廣東拉芳日化有限公司 北京巨典投資有限公司 天津優瑞納斯液壓機械有限公司 北京南自通華科技有限公司 北京郁金香鑫鑫商貿有限公司 嘉禾人壽保險股份有限公司 北京鑫源港工業發展有限公司 北京計爾康科技有限公司 安徽皖水經濟發展有限公司 佛山市三水好幫手電子科技公司 江蘇康生藥業有限公司 石家莊市兄弟伊蘭食品配料公司 內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司 西北電力設計院 施耐德萬高（天津）電氣 設備公司 河南蓮花味精股份有限公司 北京金田麥國際食品有限公司 北京中外名人廣告有限公司 遵義市賽格電子有限公司 乾元浩生物股份有限公司 江蘇省交通科學研究院有限公司 廈門ABB配電設備有限公司 大本營彩鋼制品（北京）公司 常州市遠方電氣有限公司 濟南陽光壹佰房地產公司 安徽合肥山水空間藝術設計公司 安德利果汁（股份）集團有限公司 天津集賢大酒家有限公司 浙江利歐股份有限公司 內蒙古巴彥淖爾市團羊水泥有限公司 河北省華中房地產開發有限公司 北京鑫尊置地房地產公司 第一制藥（北京）有限公司 北京市華都峪口禽業有限責任公司 歐文托普閥門系統（北京）有限公司 新時代健康產業（集團）有限公司 弗拉蒂尼利德（北京）服飾有限公司 山西光宇電源有限公司 山西陽光焦化集團股份有限公司 鞍山興東集團經貿有限公司 河南正星科技有限公司 北京銀行右安門支行 浙江天翀車燈集團有限公司 青島牯�；び邢薰� |
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