【學習背景】
營銷就是解決競爭！
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？世界級品牌企業如何成功運作？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？
“清華大學營銷實戰國際化高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為長青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【研修特色】前瞻理論 + 經典案例 + 商戰模擬 + 政企聯誼 +名企考察 五位一體互動教學法
六大模塊營銷核心課程，創新與實戰：
1．營銷創新新視野 2．品牌運作與媒體傳播 3．打造高效營銷團隊
4．實戰營銷創新模式 5．公關營銷雙贏策略 6．營銷智慧提升之道
晚間熱點講座、聯誼沙龍，學友專家零距離：
1. 營銷創新“贏”策略 2. 高手解決問題之道 3. 帝王之道與當今管理
4. 企業杰出運營之路 5. 國際商務禮儀實務 6. 公眾演講技巧提升
【適合對象】 董事長、總經理、副總等渴望提升營銷智慧的經理人；企業企劃部、市場部、營銷部、公關部、品牌管理等部門負責人；廣告、公關、策劃、創意等媒體機構高管；
【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容
【學習費用】 人民幣25，800元/人（含學費、教材費、資料費、證書；不含交通食宿費用）
【學習證書】 被錄取學員在清華大學正式注冊并統一進行學籍管理；學員結業頒發清華大學“營銷實戰國際化高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢
【學習地點】 北京 清華大學
【學習時間】 2008年05月15日開學。學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習4天
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年／月 |
上課日期
周四 周五 周六 周日 |
年／月 |
上課日期
周四 周五 周六 周日 |
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2008 / 5 |
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2008 / 11 |
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2008 / 7 |
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2009 / 1 |
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2008/ 9 |
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2009 / 3 |
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營銷
創新
新
視野 |
課 程 |
課程綱要 |
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2008全球貿易最新趨勢 |
²全球國際貿易最新動態 ²中國與世界國際貿易形勢分析
²亞洲日、韓、泰、新貿易形勢 ²中美、中法、中非、中歐等貿易趨勢 |
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理念創新與藍海戰略 |
²消費者洞察、市場競爭分析 ²市場營銷戰略與競爭優勢建立
²打造營銷競爭力的10大法則 ²深度營銷創造新藍海 |
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3G時代營銷“創新”
--不戰而勝的競爭策略 |
²微利時代的藍海戰略 ²如何創新企業贏利模式
²無限電子商務時代經典營銷案例 ²如何不戰而屈人之兵 |
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企業形象提升發布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆；品牌提升、營銷為王；提升企業形象 |
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品牌
運作
與
媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 |
²差異表達：成功品牌的核心運作 ² 產品表達：成功運作品牌的關鍵 ²位次表達：高端品牌成功的關鍵 ²關系人表達：如何建立強勢品牌 |
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全球化傳播與廣告媒體策劃 |
²全球化傳播視野 ²世界級品牌成功運作實務
²廣告、媒體優勢整合 ²成功營銷策劃案例分析 |
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品牌策劃與產品創新 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產品的運作規律
²如何讓產品創新彰顯優勢 ²王道營銷 |
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互聯網新媒體營銷創新 |
²長尾模式與網路營銷 ²接觸點整合與植入式廣告
²案例：必勝客網路營銷成功解析 ²百事可樂的網絡營銷模式 |
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打造高效營銷
團隊
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課 程 |
課程綱要 |
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²營銷團隊管理的難點 ²營銷人員的甄選與培訓
²規范可控的表格管理 ²靈活有效的激勵、授權、 溝通、考核技巧 |
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²何為人力資源運籌學 ²制度管理與信任管理
²目標管理與績效考核實務 ²“人”“心”經營之道 |
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--人才的選育留用裁 |
²成為合格的鷹隊之長 ²甄選銷售之鷹
²訓練銷售之鷹：做好教練 ²讓鷹高飛與把鷹留住 |
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領導個人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級賞識和信任
²掌握教練的步驟和方法 ²通過領導藝術提升個人魅力 |
實戰營銷創新
模式
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課 程 |
課程綱要 |
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大客戶拓展策略
--如何長期維系高效利潤 |
²贏大客戶者贏市場 ²大客戶是企業營銷致勝的關鍵
²大客戶營銷的最高法則是信任 ²商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
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直銷企業資源管理與經營
— 雙贏效果營銷 |
²全球化與跨國經營企業的動態 ²直銷企業的市場策略解析
²全球經典直銷案例解析 ²讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠 |
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提升渠道與經銷商競爭格局 |
²營銷渠道的競爭優勢和價值分析 ²現代經銷商管理的階梯管理
²如何讓經銷商傾心于自己的品牌 ²中國分銷行業實例研究 |
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營銷商戰沙盤模擬 |
²實戰模擬、品牌提升、未雨綢繆、營銷為王 |
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公關營銷
雙贏策略
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課 程 |
課程綱要 |
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公關營銷新策略 |
²公關營銷是每個組織的事 ²美國哈弗商學院的“關系學”
²政企和諧關系處理之道 ²案例：這是否是“免費的午餐” |
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²國際商務談判慣例 ²談判高手準備細則
²談判過程進程把控 ²如何操之在我雙贏談判 |
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有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 |
²企業贏利新模式 ²企業CRM的整體概念
²銷售一市場一服務一體化模式 ²案例分析和企業CRM前景展望 |
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²關系營銷案例分析 ²事件營銷案例分析
²如何防患未然的措施 ²危機公關經典案例分析 |
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營銷智慧之道 |
課 程 |
課程綱要 |
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國學中的管理智慧 |
²為國學正本溯源 ²方道說：中國人的生存智慧
²人無我有的方法論 ²東西方管理之道解析 |
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兵家韜略與商戰運籌 |
²孫子兵法之當今解讀 ²新時代的營銷布局與策略
²商戰謀略運籌經典案例分析 ²商戰運籌之道 |
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儒墨道法與企業經營 |
²儒墨道法與新時期的企業經營 ²儒墨道法各家的思想精髓
²各家思想在管理工作中應用 ²企業智慧經營之路 |
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從歷史學管理
--帝王之道與當今管理 |
²帝王之道 ²歷史著名的權利之爭解析
²帝王之道在企業管理中的應用 ²王道智慧 |
主講專家名單(部分)——
路長全 中國當代中國最具價值的實戰營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作 董關鵬 清華大學新聞與傳播學院院長助理；清華-奧美公共形象戰略研究室主任；國務院新聞辦全球傳播高級研討班聯合主講專家。 曹景行 清華大學新聞與傳播學院高級訪問學者；鳳凰衛視資訊臺副臺長；鳳凰衛視《景行長安街》《口述歷史》等節目主持人；資深國際媒體人士 王天芳 北京奧組委2008奧運賽事領導力課程 研發執行首席講師；國家旅游學院特聘專家；商聯創業中心副主任；資深人力資源專家。 張 利 啟明星式營銷實戰專家，資深實戰派管理專家。 李左東 北京大學經濟學院特聘教授，對外經濟貿易大學副教授；《國際貿易實務》教材作者，國際貿易實務資深專家（擬約） 付 遙 暢銷管理小說《輸贏》作者；從基層做至高層的營銷專家，財智十大杰出管理 培訓師王文良 亞洲頂級營銷通路大師，實戰派營銷專家。畢業與北京大學曾擔任頂新國際集團、現代•華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總等職 王飛鳴 企業杰出運營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經驗 荊建林 清華大學經管學院教授、戰略營銷專家；著名戰略營銷專家 劉 凡 最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區總經理 孫海濱 國家信息產業部移動信息化普及工程首席講師/國際移動營銷協會亞太分會一級講師 周建波 北京大學經濟學院副教授；國學專家；《名家講壇》特約專家。 趙曙光 清華大學新聞與傳播學院博士，新媒體營銷資深是人，新媒體營銷創新最前沿學者 DANIFUL.WANG 知名美籍華人企業家，資深管理實戰派專家，愛德華科維中國區授權講師 POLO SHIA 國際知名企業家，35年世界500百強企業高管寶貴經驗，美國花旗銀行前亞太CEO
備注：因老師的時間變動，我們會調整講課順序，個別調整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、聯誼、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準
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