鼎立中國 邁向國際！
【學(xué)習(xí)背景】
營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的 企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷 戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng) 客戶需求？如何帶好營銷 團(tuán)隊(duì)？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？ “ 清華大學(xué)營銷管理與 創(chuàng)新高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計，采用獲得國際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營銷實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您作為 領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！ 【研修特色】 前瞻理論+ 經(jīng)典案例+ 管理游戲+ 政企聯(lián)誼+ 名企考察，五位一體互動教學(xué)
■ 六大模塊營銷核心課程，創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)：
1．國際整合營銷新趨勢 2．品牌傳播與廣告策劃
3．營銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 4．營銷渠道與通路
5．營銷新技能提升 6．“贏”營銷綜合素質(zhì)
■ 晚間熱點(diǎn)講座、聯(lián)誼沙龍，學(xué)友專家零距離：
1. 中央經(jīng)濟(jì)政策解讀 2.企業(yè)家生命健康與人文關(guān)懷 3.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)漫談 4. 企業(yè)杰出 運(yùn)營之路 5.帝王之道與當(dāng)今管理 6.提高應(yīng)對復(fù)雜局面的能力 【適合對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人
【學(xué)習(xí)時間】2008年11月14－16日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天
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年／月 |
上課日期 |
年／月 |
上課日期 |
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2008 / 9 |
26 |
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2009 / 5 |
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2008 /11 |
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2009 / 7 |
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2009/ 3 |
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2009 / 9 |
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【師資陣容】以清華資深教授、知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】人民幣19，800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、講座、證書）
【學(xué)習(xí)證書】被錄取學(xué)員在清華大學(xué)正式注冊并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)清華大學(xué)“營銷管理與創(chuàng)新高級研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué)
國際
整合營銷
新
趨勢 |
課 程 |
課程綱要 |
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國際化整合營銷新趨勢 |
·整合營銷的今天與大勢 ·國際化整合營銷新趨勢
·案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場并盈利；
寶潔在中國的營銷創(chuàng)新 |
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理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 |
·當(dāng)今的營銷如何理念創(chuàng)新 ·案例：海爾如何進(jìn)入國際市場并盈利
·如何找到真正的藍(lán)海策略 ·國際整合營銷幕后故事 |
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3G時代營銷“創(chuàng)新”--不戰(zhàn)而勝的競爭策略 |
·微利時代的藍(lán)海戰(zhàn)略 ·如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式
·無限電子商務(wù)時代經(jīng)典營銷案例 ·如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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品牌
運(yùn)作
與
營銷
策劃 |
課 程 |
課程綱要 |
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全球化傳播與廣告媒體策劃 |
·全球化傳播視野 ·世界級品牌策劃經(jīng)典案例
·廣告、媒體優(yōu)勢整合 ·成功營銷策劃案例分析 |
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品牌4S戰(zhàn)略
--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 |
·差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 · 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌關(guān)鍵 ·位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ·關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢品牌 |
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品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 |
·如何全球化思維且本土化依托 ·核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
·如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 ·王道營銷 |
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營銷
團(tuán)隊(duì)
管理
實(shí)務(wù) |
課 程 |
課程綱要 |
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--人才的選育留用裁 |
·成為合格的鷹隊(duì)之長 ·甄選銷售之鷹
·訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練 ·讓鷹高飛與把鷹留住 |
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·人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源 ·非 人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ·十大人力資源實(shí)操技能 ·目標(biāo)管理與績效考核實(shí)務(wù) |
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領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 |
·下屬為什么跟隨你 ·如何獲得上級賞識和信任
·掌握教練的步驟和方法 ·通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力 |
渠道與
通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局 |
·營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析 ·渠道運(yùn)作的誤區(qū)
·中國分銷行業(yè)實(shí)例研究 ·如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
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互聯(lián)網(wǎng)和3G時代終端營銷 |
·何為3G時代 ·可控的終端銷售策略
·手機(jī)終端創(chuàng)新營銷 ·無限電子商務(wù)時代的營銷案例解析 |
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直銷企業(yè)資源管理與經(jīng)營
— 雙贏效果營銷 |
·全球化與跨國經(jīng)營企業(yè)的動態(tài) ·企業(yè)的客戶特性市場策略解析
·全球經(jīng)典直銷案例解析 ·讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠 |
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營銷新
技能
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課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 |
·企業(yè)贏利新模式 ·企業(yè)CRM的整體概念
·銷售一市場一服務(wù)一體化模式 ·案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
商務(wù)禮儀與商務(wù)談判實(shí)務(wù) |
·商務(wù)禮儀在商務(wù)場合的應(yīng)用案例 ·商務(wù)談判高手之路 |
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大客戶拓展策略
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·贏大客戶者贏市場 ·大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
·大客戶營銷的最高法則是信任 ·商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
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“贏”營銷綜合素質(zhì) |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；
品牌提升、營銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 |
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·關(guān)系營銷案例分析 ·事件營銷案例分析
·如何防患未然的措施 ·危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答 |
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國學(xué)中的營銷大智慧 |
·為國學(xué)正本溯源 ·方道說：中國人的生存智慧
·人無我有的方法論 ·東西方管理之道解析 |
最精華的創(chuàng)新理念，最具智慧的啟迪專家，最經(jīng)濟(jì)的投入產(chǎn)出，最具價值的學(xué)友網(wǎng)絡(luò)！
【主講專家名單(部分)】
★ 路長全：中國當(dāng)代中國最具價值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作
★ 董關(guān)鵬：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國務(wù)院新聞辦全球傳播高級研討班聯(lián)合主講專家。
★ 曹景行：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級訪問學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺副臺長；鳳凰衛(wèi)視《景行長安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國際媒體人士
★ 王天芳：北京奧組委2008奧運(yùn)賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程 研發(fā)執(zhí)行首席講師；國家旅游學(xué)院特聘專家；商聯(lián)創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。 ★ 王飛鳴：企業(yè)杰出運(yùn)營管理咨詢資深專家；英國、香港、中國大陸多年管理經(jīng)驗(yàn)
★ 荊建林： 清華大學(xué)教授、戰(zhàn)略營銷專家；著名戰(zhàn)略營銷專家
★ 劉 凡：最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 姚厚亮：國際著名營銷大師菲利普·科特勒理論貢獻(xiàn)優(yōu)秀獎獲得者
★ 付 遙：年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財智十大杰出管理 培訓(xùn)師之一 ★ 李 拓：國家 行政學(xué)院理論教研室主任，中國管理科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)力研究所研究員 ★ 王文良：亞洲頂級營銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)，曾經(jīng)擔(dān)任過頂新國際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷副總等職務(wù)。
★ 李 定：復(fù)旦大學(xué)博士，著名國學(xué)專家。傾心多年從事易學(xué)智慧和公益事業(yè)的傳播。
★ 趙曙光：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士，新媒體營銷資深是人，新媒體營銷創(chuàng)新最前沿學(xué)者
★ DANIFUL.WANG：知名美籍華人企業(yè)家，管理實(shí)戰(zhàn)派專家，愛德華科維中國區(qū)授權(quán)講師
★ POLO SHIA：國際知名企業(yè)家，35年世界500百強(qiáng)企業(yè)高管寶貴經(jīng)驗(yàn)，美國花旗銀行前亞太CEO
備注：因老師的時間變動，我們會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細(xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)。
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