為什么要參加這個課程
取勢 明道 優術 踐行 合眾
當下經濟不振而帶來一系列經營難題：訂單不足，PPI持續下行、銷售價格下滑，人工成本持續上升，企業的利潤空間被進一步壓縮。
在此環境下，企業必須加大對營銷團隊的培養力度！凝聚團隊信心、增益作戰能力，打造一支具有狼性特質、能征善戰的營銷團隊！
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本課程通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志，采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”！ |
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P1 如何引爆狼性超強動能創造結果 P2 如何進入狼性思維鍛造狼性精神 P3 大客戶攻心銷售五大核能 P4 如何與大客戶關鍵人溝通取得信任 P5 如何應對不同類型大客戶關鍵人 P6 如何建立升級與大客戶共贏關系 P7 如何塑造產品優勢賣點呈現價值 P8 如何解除大客戶異議抗拒點 P9 如何維護好大客戶關系長期贏利 |
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禹王，作為國家級高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、全國食品工業優秀龍頭企業、中國大豆蛋白協會理事長單位、全國首批兩化融合管理體系貫標試點企業，秉承“貢獻于社會，服務于大眾、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至誠至真”的核心價值觀，致力于“成為世界級優秀企業”！ 向禹王學習，可以讓更多企業在創新轉型之路上事半功倍！ |
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日程安排 專題培訓+標桿考察+最佳實踐+互動交流 |
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日期 |
活動安排 |
實施人 | |
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8月26日 |
16：00-20：00 |
學員報到 |
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8月27日 |
8：30—11：00 |
專題培訓：打造目標100%達成的營銷團隊 |
王建偉 |
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11：00—12：30 |
參觀考察： （以下參觀行程，視時間和當天生產運營情況而定） ①禹王集團展覽館（大豆未來館） ②山東省大豆生物工程中心 ③禹王集團信息化機房 ④禹王生態大豆蛋白自動化生產車間 ⑤禹王制藥魚油保健食品生產車間 ⑥國晶新材精密陶瓷生產車間 |
禹王集團 | |
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13：30—16：30 |
專題培訓：打造目標100%達成的營銷團隊 |
王建偉 | |
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16：30—17：30 |
最佳實踐分享：禹王管理之道 |
禹王集團 | |
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17：30—18：00 |
交流互動：如何學禹王 |
禹王集團 | |
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8月28日 |
8：30—12：00 |
專題培訓：打造目標100%達成的營銷團隊 |
王建偉 |
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13：00—16：00 |
專題培訓：打造目標100%達成的營銷團隊 |
王建偉 | |
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16：00—16：30 |
學以致用總結 |
王建偉 |
培訓講師：王建偉
·狼性營銷創始人、狼性解密與攻心銷售創立者
·原聯想集團銷售經理兼內訓導師
·原ALONG集團副總裁兼總顧問
·創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
·一個用心自己經營企業的實干家，及商業才智傳播的智者
·清華大學、上海交通大學、浙江大學等９所高校特聘導師
長期服務客戶： 三一重工、安鋼集團、廣西中煙、南車時代新材、浪潮集團、海爾集團、國美電器、名雕股份、皇朝家私、才子服飾、周大福、阿波羅、康美藥業、雙匯集團、青島啤酒、康佳集團、奇瑞重工、中國平安
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課程內容 系統實戰 有思路有方法有案例 學以致用 |
如何進入狼性思維鍛造狼性精神 | |
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狼性6種特征深度解密 狼性處世6種大智慧 狼性不足的5項要因 狼性鍛造的6項法門 狼性鍛造的5大指引核心 | |
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如何引爆狼性超強動能創造結果 | |
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如何引爆自身狼性持續引爆業績目標 如何尋找自身原因，使自身強大超越利潤目標 如何驅除銷售恐懼、倦怠、借口超越業績目標 如何持續保持自己狀態，全力以赴超越業績目標 學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避 | |
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如何與大客戶關鍵人溝通取得信任 | |
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大客戶溝通的3大原理 開放式問話的5大時機 封閉式問話的5大時機 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問 溝通中聆聽的6個技巧 溝通中贊美的6個技巧 贊美大客戶的6句經典術語 溝通中認同大客戶的5種方法 認同大客戶的6句經典術語 | |
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如何應對不同類型大客戶關鍵人 | |
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“從容不迫型”關鍵人分析及攻略 “優柔寡斷型”關鍵人分析及攻略 “自我吹噓型”關鍵人分析及攻略 “豪放直率型”關鍵人分析及攻略 “沉默寡言型”關鍵人分析及攻略 “吹毛求疵型”關鍵人分析及攻略 “小心翼翼型”關鍵人分析及攻略 | |
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如何建立升級與大客戶共贏關系 | |
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大客戶親近度關系升級6大策略 大客戶信任度關系升級6大策略 大客戶利益關系升級6大策略 大客戶人情關系升級6大策略 大客戶博弈關系升級6大策略 | |
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如何塑造產品優勢賣點呈現價值 | |
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產品介紹及價值塑造5個注意事項 產品介紹及價值塑造5個關鍵 產品價值塑造3項法則工具 說服大客戶的2大力量 產品價值塑造3維故事法 | |
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如何解除大客戶異議抗拒點 | |
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解除價格異議的5個技巧 解除品質異議的5個技巧 解除銷售服務異議的5個技巧 解除對接人權限異議的5個技巧 解除大客戶對銷售人員異議的5個技巧 | |
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如何與大客戶談判鎖定成交 | |
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談判準備與布局的8個重點 談判中讓價的5項原則 付款方式談判的5項原則 談判中讓步的8大策略 談判中突破僵局的6種方法 回款談判的6種策略 | |
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如何維護好大客戶關系長期贏利 | |
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優質大客戶服務6大準則 大客戶抱怨的6種心理 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟 幫助大客戶拓展事業的5大方法 大客戶關系維護的6種策略 | |
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山東禹王實業（集團）有限公司是以大豆深加工為主，集生物醫藥、精細化工、微光電子用特種陶瓷材料為一體的國家級高新技術企業、農業產業化國家重點龍頭企業、全國食品工業優秀龍頭企業、中國大豆蛋白協會理事長單位、全國首批兩化融合管理體系貫標試點企業。 公司下屬9個工業企業、1個博士后科研工作站、1個省級企業技術中心、2個省級工程研究中心、20多個銷售分公司。公司承擔了2項國家火炬計劃，擁有4個國家級新產品、百余項專利。 公司董事長劉錫潛，是第十屆第十一屆全國人大代表、全國勞動模范、享受國務院政府特殊津貼、國家發明獎獲得者、工程技術應用研究員、工商管理博士，受到黨和國家領導人習近平、胡錦濤、溫家寶等接見。 |
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公司秉承“貢獻于社會，服務于大眾、成就禹王人”的宗旨和使命，以及“至誠至真”的核心價值觀，致力于“成為世界級優秀企業”！
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走近 禹王集團： 仰望不如親近 在這里預見成功 |
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四大產業，九個工業企業，四個全國知名品牌 1、全國最大的非轉基因大豆蛋白及其原料生產基地 “禹王”牌大豆蛋白和低溫豆粕是山東名牌產品、全國知名品牌。 2、全球最大的功能性魚油制品供應商 “忘不了”3A腦營養膠丸是中國馳名商標、山東名牌產品、全國知名品牌。 3、中國瞬間膠粘劑技術的引領者 “禹王”牌膠粘劑是中國馳名商標、全國知名品牌。 4、中國CVD技術及碳·陶產業的領航者 直徑12英寸熱解氮化硼坩堝全國最大，填補了國內空白。 |
禹王企業文化
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禹王文化，是禹王在長期經營活動中所創造物質和精神財富的總和，是累積形成的行為習慣、外在形象與習慣與形象背后的邏輯。 企業使命：貢獻于社會，服務于大眾 向社會奉獻三件禮物：用戶滿意的產品、優秀的企業文化以及這一文化的具體體現者——禹王人。 企業愿景：成為世界級的優秀企業 世界行業第一品牌、世界典范管理模式。 形成法治的、人文的、包容的、爭先創新和充滿活力的企業環境。 在這個環境中，大家有共同的價值觀，在精神上是開放的，人與人之間的關系是誠信坦白、和而不同的，同時又存在著優勝劣汰的競爭關系；大家立志追求創造更多的財富，在這個團隊中每個做出貢獻的人都能得到相應優厚的經濟收入。 核心價值觀：至誠至真 文化總綱： 做人：求真理，做真人（思想方法：知行合一） 做事：重道善器 （思想方法：用以致學，學以致用） 關系：只有把人做好，才能把事做成 企業精神：竭盡全力 永遠爭先 工作作風：主動、專精、高效 精神品格： 堅定必勝的信念，艱苦奮斗的作風，堅韌不拔的毅力 良好的公眾意識，高度的社會責任感，不竭的創新精神 |
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