培訓(xùn)講師：孫宏偉老師
·B2B資深銷售培訓(xùn)師
·組織、團隊發(fā)展引導(dǎo)師
·針對客戶的為企業(yè)銷售形態(tài)，可以幫助客戶打通從戰(zhàn)略 —銷售策略 —銷售行為的 脈絡(luò)；
·幫助客戶企業(yè)進行組織和團隊發(fā)展，調(diào)動業(yè)員工的積極性，使大家能夠集思廣益、群策群力、眾志成城，真正的投入到組織發(fā)展
[基本情況]：
·大客戶、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)資深專家
·組織、團隊發(fā)展引導(dǎo)師
·國際績效改進協(xié)會(ISPI)會員
·4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師
·奔馳卡車全球銷售認(rèn)證課程講師
·中國電信政企事業(yè)部銷售管理課程導(dǎo)師
·北京科技大學(xué)2001級MBA
·原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)
·率領(lǐng)團隊5年內(nèi)完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績；
·接手一支8個月沒有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷售團隊，次年實現(xiàn)了46%的銷售增長；
·中國建筑科學(xué)研究院銷售轉(zhuǎn)型咨詢項目及人員輔導(dǎo)項目；
·得力集團銷售管理規(guī)范咨詢及工作坊
·中糧集團（飼料）品牌宣傳工作坊
·國家開放大學(xué)在線教學(xué)行動學(xué)習(xí)項目
·用友集團專家進階之路工作坊
·……
[職業(yè)背景]：
·擁有20多年的職場工作經(jīng)驗，先后從事過技術(shù)支持、項目管理、銷售、大區(qū)銷售管理等工作。對于B2B銷售業(yè)務(wù)有著從技術(shù)、項目、銷售的全面視角、認(rèn)知和經(jīng)驗；
·將多年的銷售和銷售管理經(jīng)驗結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)過驗證的銷售理論，
·配合課前調(diào)研，了解具體客戶的具體情況，給予適合的組織學(xué)習(xí)
·內(nèi)容和形式；
·在與客戶的銷售人員學(xué)習(xí)和溝通的過程中，秉承著從銷售人員實際工作中的問題出發(fā)，致力于為銷售人員提供有效的、落地的工具和方法，并從銷售行為和銷售策略兩個方面固化銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)銷售動作；
·在幫助客戶提升銷售體系能力的同時，大力提倡提升客戶銷售管理人員輔導(dǎo)銷售人員的能力，能夠在實際銷售過程中及時給予銷售人員適時的輔導(dǎo)，以達(dá)到銷售能力建設(shè)的最大效度；
·根據(jù)實際培訓(xùn)主題和目標(biāo)，利用引導(dǎo)、教練、培訓(xùn)等方法、形式，更加貼近銷售人員的實際情況。
【擅長領(lǐng)域】
·面向企業(yè)客戶“銷售技能、銷售管理、銷售戰(zhàn)略落地”培訓(xùn)、工作坊、輔導(dǎo)項目及咨詢；
·針對企業(yè)實際問題的組織、團隊發(fā)展工作坊（行動學(xué)習(xí)）；
【培訓(xùn)理念】
1. 課前調(diào)研是必備，需求分析要做準(zhǔn)；
2. 注重知識系統(tǒng)化，強調(diào)內(nèi)容邏輯性；
3. 側(cè)重方法和工具，授課形式豐富多；
4. 聯(lián)系學(xué)員實際強，落地轉(zhuǎn)化直接用。
【課程體系】
一、B2B銷售培訓(xùn)課程
1. 《以客戶為中心的顧問式銷售 》：2天，系統(tǒng) 體系化的銷售技能構(gòu)建
2. 《銷售 拜訪訓(xùn)練 》：2-3天，約見、拜訪客戶獲得承諾模擬演練
3. 《銷售團隊管理 》：2天，制定、分解銷售目標(biāo)達(dá)成的策略過程管理輔導(dǎo) ；
4. 《B2B 銷售之搞定人 》，1天，建立關(guān)系、發(fā)展信任厘清客戶組織結(jié)構(gòu)
二、B2B銷售工作坊
1. 《銷售教練 ：讓經(jīng)理成為優(yōu)秀的》：2天×3階，幫助銷售經(jīng)理掌握系統(tǒng)的知識技能體，輔導(dǎo)人員方法和工具學(xué)會問題分析與解決從自我修煉角度提升個人素質(zhì)和能力
2. 《銷售 轉(zhuǎn)型：讓戰(zhàn)略直達(dá)》：2天×3部分，讓銷售任務(wù)和行為符合戰(zhàn)略達(dá)成的要求
3. 《年度銷售計劃制定 》：1-2天，制定合理的銷售計劃、明確目標(biāo)客戶群體及達(dá)成策略分析可預(yù)見問題及解決辦法 ；
4. 根據(jù)客戶需求定制的工作坊：依需而定，針對客戶提出的具體問題，設(shè)計研討流程組織利益相關(guān)人員 進行研討并形成行動計劃
注：所有工作坊都需要根據(jù)客戶具體求情況進行流程設(shè)計 。
三、B2B銷售輔導(dǎo)項目
1. 銷售人員技能提升輔導(dǎo)項目：以銷售人員技能提升為目標(biāo)，導(dǎo)入方法和帶領(lǐng)進行晨會（準(zhǔn)備）、隨訪客戶復(fù)盤通過周期性的培訓(xùn)幫助銷售人員養(yǎng)成良好的技能習(xí)慣；
2. 銷售管理人員技能培養(yǎng)項目：以幫助銷售管理人員提升技能，導(dǎo)入知識體系厘清過程掌握銷售輔導(dǎo)方法和心，幫助客戶建立良好的管理體系企業(yè)核能力；
3. 其他根據(jù)客戶需求設(shè)計的輔導(dǎo)項目：可以通過事前的微咨詢幫助客戶梳理清晰問題和需求，與達(dá)成共識并設(shè)計相應(yīng)
四、溝通、提問工作坊
在與企業(yè)的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)無論是從員工個人素質(zhì)還到組織內(nèi)成溝通大家方面缺少系統(tǒng)認(rèn)識和法而且這些問題也不是常見的溝通課程能夠解決，真正在于嘴上如何說而心里看、想需要從認(rèn)知層面進行改善。所以我們以提升、改善員工問行為出發(fā)點，設(shè)計了一系列的課程和作坊幫助企業(yè)溝通效率果。
1. 《提問之美 》工作坊：適用于廣大知識型員工，主要是從提問的方法、溝通模角度幫助家升效率，解決溝通中質(zhì)量不高的問題；
2. 《提問之源 》工作坊：適用于管理型員工，幫助大家從心智認(rèn)知層面看到溝通中的問題和產(chǎn)生來源從心智認(rèn)知層面去促進團隊的溝通效果改善；
3. 《達(dá)成共識 》工作坊：將達(dá)成共識的方法、工具和理念，以及在實操過程中需要注意踐關(guān)鍵點傳遞給企業(yè)內(nèi)部相人員使備發(fā)展自身公司能力行為，以促進企業(yè)內(nèi)部各種問題、會議等更高效深入的展開；
五、組織、團隊發(fā)展工作坊
組織、團隊發(fā)展工作坊，旨在面對企業(yè)當(dāng)中的 實際問題和情況 ，發(fā)動問題的 利益相關(guān)者 ，集思廣益、群策力眾志成城通過設(shè)計的工 作坊引導(dǎo)流程參與者去達(dá)成共識、制定問題的解決方案和行動計劃。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼落地研討會
幫助企業(yè)理清現(xiàn)狀、認(rèn)趨勢，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略；幫助企業(yè)各個層級的人員理解公司戰(zhàn)略意圖，認(rèn)清在方向下自己相應(yīng)行動制定基于戰(zhàn)略的實施策和行動計劃；
2. 績效改善工作坊
針對企業(yè)發(fā)展過程中的實際問題，結(jié)合員工表現(xiàn)和組織目標(biāo)分析績效尋找改善方法，制定行動計劃跟蹤實施效果反饋過程結(jié)再改善；
3. 團隊溝通與協(xié)作工作坊
通過工作坊引導(dǎo)相關(guān)的人員看到組織、團隊發(fā)展程中效率和果情況，梳理應(yīng)流處際業(yè)務(wù)問題提升團隊內(nèi)、間的工作效率。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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