清華大學(xué)實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO）高端班2016年11月課程
“清華大學(xué)實戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO）高端班”于2016年11月18－20日在清華大學(xué)上課。請您合理安排時間，提前聯(lián)絡(luò)教務(wù)老師，按時上課！
【報到提示】
報到資料（新生）：報到時請您準(zhǔn)備好二寸藍底免冠彩照4張，個人最高學(xué)歷證書復(fù)印件1份，身份證復(fù)印件1份，名片2張，企業(yè)簡介1份。
報到地點：清華大學(xué)設(shè)備儀器廠實踐教學(xué)創(chuàng)新實驗室
報到時間：2016年11月17日 9:30-17:00
【上課提示】
上課時間：2016年11月18 - 20日 9：00-12：00 13:30-16:30
上課地點：清華大學(xué)設(shè)備儀器廠實踐教學(xué)創(chuàng)新實驗室
【課程安排】
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時 間 |
課 題 |
主講專家 |
地 點 |
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11月18日 |
錢老師 |
設(shè)備儀器廠實踐教學(xué)創(chuàng)新實驗室 | |
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11月19日 |
市場營銷 |
李老師 |
設(shè)備儀器廠實踐教學(xué)創(chuàng)新實驗室 |
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11月20日 |
渠道管理 |
崔老師 |
設(shè)備儀器廠實踐教學(xué)創(chuàng)新實驗室 |
【課程大綱】
《以目標(biāo)為導(dǎo)向的銷售團隊管理》課程大綱：
1、“求生存”的動機、“想賺錢”的動機、“做事業(yè)”的動機；
2、愿望不是目標(biāo)、目標(biāo)的四個作用、目標(biāo)的六大要素；
3、問題的概念和作用、現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈、發(fā)現(xiàn)問題的三種方法、發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟；
4、群策群力的必要性、群策群力的三個方法、策略的分析與篩選；
5、計劃不同于策略、計劃管理是自我管理、合格計劃的四個維度、如何制定和檢查月、周、日計劃；
6、績效管理是自我管理、績效管理的核心是溝通、如何制作考評方案、PDCA循環(huán)的使用；
《市場營銷》課程大綱：
1、什么是市場？市場的基本模式；
2、市場營銷理念及營銷管理過程；
3、消費者為什么購買？購買類型和購買過程；
4、市場細分的類型、作用及過程；
5、目標(biāo)市場的選擇及定位；
6、市場營銷策略及組合決策；
《渠道管理》課程大綱：
1、量化的渠道評估；
2、渠道選擇：渠道的分級體系、選擇標(biāo)準(zhǔn)與程序、渠道選擇的博弈；
3、渠道管控實務(wù)技巧：制裁渠道的5大手段、如何防止惡性內(nèi)斗；
4、渠道管理中的談判技巧與爭議處理技巧；
【講師簡介】
錢老師
斯坦福源創(chuàng)國際研究院研究員；國際教練協(xié)會（IAC)認證執(zhí)行教練；臺灣104人力銀行人資學(xué)院特約講師；北京大學(xué)、清華大學(xué)、河海大學(xué)MBA特聘講師；華為培訓(xùn)中心特聘講師；曾任金螳螂集團（行業(yè)第一）企業(yè)大學(xué)校長；
十六年管理實踐經(jīng)驗，上市公司管理學(xué)院院長，兼具管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)專業(yè)技法，開展“行動學(xué)習(xí)法”培訓(xùn)和入駐企業(yè)實地輔導(dǎo)項目，以“解決實際問題，追求培訓(xùn)績效”為目標(biāo)，培訓(xùn)過上百家企業(yè)的中高層管理者，其中包括三星、沙鋼、保利協(xié)鑫等大型企業(yè)。
錢老師用“工程師”的角色、“行動學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任。與您共同進步！
李老師
中國人民大學(xué)教授。
國內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家。
1982年畢業(yè)于中國人民大學(xué)統(tǒng)計系，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。
作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進修“市場營銷與經(jīng)濟比較”。
先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、建設(shè)銀行、工商銀行、北京銀行、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調(diào)、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗。
崔老師
著名的實戰(zhàn)派營銷管理專家；清華、北大特聘講師；
浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)、華中科大等高校特聘講師；
中國人力資源開發(fā)研究會理事；中海油、城建集團、HP及西門子等公司簽約顧問；
曾服務(wù)于世界100強西門子、戴爾等國際企業(yè)12年，擔(dān)任過銷售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級管理崗位，即有獨立開發(fā)關(guān)鍵大客戶的銷售經(jīng)驗，也有操盤全局業(yè)務(wù)的切身體會，在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、中高層管理、執(zhí)行力、管理溝通、量化管理、營銷管控、與商務(wù)談判等領(lǐng)域都積淀了豐富的可操作性實戰(zhàn)經(jīng)驗；
先后為數(shù)百家企業(yè)進行過企業(yè)培訓(xùn)授課和管理咨詢，得到大批知名企業(yè)和著名企業(yè)家的高度認可并擔(dān)任多家國際國內(nèi)大型企業(yè)及政府部門常年顧問。
【報到地點路線】
A北京站—清華大學(xué)獨峰書院：
北京站乘地鐵2號線至西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過西操場），新齋人文學(xué)院與3號樓路口左轉(zhuǎn)進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
B北京西站—清華大學(xué)獨峰書院：
北京西站乘坐地鐵9號線至國家圖書館站換乘地鐵4號線至北京大學(xué)東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過西操場），新齋人文學(xué)院與3號樓路口左轉(zhuǎn)進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
C北京南站—清華大學(xué)獨峰書院：
北京南站乘坐地鐵4號線至北京大學(xué)東門站B口出，打車至清華東門進入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過西操場），新齋人文學(xué)院與3號樓路口左轉(zhuǎn)進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
D北京北站—清華大學(xué)獨峰書院：
西直門站換乘13號線五道口站A口出站，打車至清華東門進入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過西操場），新齋人文學(xué)院與3號樓路口左轉(zhuǎn)進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
E首都機場—清華大學(xué)獨峰書院：
首都機場乘坐機場大巴5號線，清華園下車，打車至清華東門進入校園，左轉(zhuǎn)直行到頭右轉(zhuǎn)到學(xué)堂路，往北再直行300米到清華路（十字路口）左轉(zhuǎn)，一直向西到近春園路口右轉(zhuǎn)，到至善路后再右轉(zhuǎn)直行（路過西操場），新齋人文學(xué)院與3號樓路口左轉(zhuǎn)進入直行50米，左手邊小樓二層獨峰書院201室。
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