培訓(xùn)時間：2016年5月18~20日（星期三~星期五）
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi)，三天午餐費(fèi)）
課程大綱：第一天：國際貿(mào)易術(shù)語及其應(yīng)用實(shí)例分析一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
1．國際貨物貿(mào)易中的合同 合同的形式有哪些？國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？
書面合同的形式有哪些？
2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？
相關(guān)的國際慣例及其適用國際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準(zhǔn)？
3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
《華沙——牛津規(guī)則》
（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）
《美國對
外貿(mào)易定義修正本》
（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
二、最新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其內(nèi)涵和特征
1．INCOTERMS ® 2010的主要變化
變更術(shù)語形式和數(shù)量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；
變更分類標(biāo)準(zhǔn)；改“船舷”為“船上”；增加有關(guān)鏈?zhǔn)浇灰椎囊?guī)定；慣例名稱的格式改變；每個術(shù)語前增加使用指南；擴(kuò)大INCOTERMS使用領(lǐng)域；賦予電子單據(jù)與書面單據(jù)同樣的效力；增加有關(guān)安檢的義務(wù)分配等
2．INCOTERMS ® 2010的11個貿(mào)易術(shù)語的特征及每個貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方需承擔(dān)的10大責(zé)任
沉船、貨物破損及遺失的風(fēng)險于何時由賣家轉(zhuǎn)移至買家？
誰負(fù)責(zé)進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)及安排運(yùn)輸及保險合同？
雙方如何分?jǐn)傁嚓P(guān)的費(fèi)用？
如何決定貨權(quán)于何時轉(zhuǎn)移至買方？
若買方遲遲不發(fā)出運(yùn)輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應(yīng)如何面對?
三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險防控
僅適用于買賣合同，而非運(yùn)輸合同、保險合同
僅適用于貨物買賣
僅涉及貨運(yùn)風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，而非商業(yè)風(fēng)險、信用風(fēng)險等
不僅適用國際貿(mào)易，也適用國內(nèi)貿(mào)易
INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
a) 對價格條款的影響：價格構(gòu)成
b) 對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點(diǎn)
c) 對運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)
d) 對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
e) 對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
f) 對檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時間、地點(diǎn)、費(fèi)用
g) 對裝運(yùn)通知條款影響：及時、合理、充分通知
h) 對風(fēng)險分擔(dān)、爭議解決等條款的影響
第二天：國際結(jié)算方式選擇與信用證審核及單據(jù)制作應(yīng)用一、國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式的選擇
1．貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時間、結(jié)算方式）
匯付：T/T、D/D、M/T
托收：D/P、D/A
信用證L/C
2．當(dāng)前金融
危機(jī)背景下，貿(mào)易
融資及新型國際結(jié)算方式的使用
保理
福費(fèi)庭
二、信用證實(shí)例討論
信用證都包括哪些條款？
信用證各條款與買賣合同之間的關(guān)系？
信用證審核要點(diǎn)：開證行資信，開證行付款責(zé)任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關(guān)合同標(biāo)的的規(guī)定，到期日、裝運(yùn)期、交單期、到期地點(diǎn)的規(guī)定，轉(zhuǎn)運(yùn)、分批裝運(yùn)等運(yùn)輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據(jù)的要求，特殊條款等
三、信用證相關(guān)國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實(shí)例
1．UCP600與ISBP對于出口單據(jù)的要求
2．當(dāng)前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構(gòu)成拒付理由?
“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
3．經(jīng)典信用證制單案例分析。
國際貿(mào)易結(jié)算主要單據(jù)：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證
信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示。
第三天：國際貿(mào)易磋商、合同風(fēng)險防范實(shí)例分析與通關(guān)業(yè)務(wù)操作一、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商操作及案例分析
1．交易磋商四個環(huán)節(jié)的法律效應(yīng)
國際貿(mào)易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？
標(biāo)書投遞后可以撤銷嗎？
在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關(guān)系嗎？
PI或PO可以替代合同嗎？
2．國際貿(mào)易業(yè)務(wù)磋商案例討論分析
二、國際貨物買賣合同風(fēng)險控制及案例分析
1．如何確定國際貨物買賣合同的標(biāo)的？
標(biāo)的條款的風(fēng)險源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動幅度；數(shù)量計(jì)量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）
標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2．如何確定國際貿(mào)易中的價格條款？
合同價格條款的構(gòu)成（計(jì)價貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010
● INCOTERMS ®2010是否自動適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？
● FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？
● CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？
● EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？
● INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?
● 為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？
● DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3．如何選擇和安排國際貨物的運(yùn)輸？
交貨條款的風(fēng)險源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
● 賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？
● 滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
● 運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運(yùn)時間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？
4．如何選擇國際貨運(yùn)保險的險別？
保險條款的風(fēng)險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
保險條款相關(guān)的案例分析
● CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
● Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？
● 如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？
5．如何選擇國際貿(mào)易貨款支付的結(jié)算方式？
T/T預(yù)付30%就保險了嗎？
空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
6．如何預(yù)防和快速處理國際貿(mào)易中的爭議？
檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用
爭議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析
● 檢驗(yàn)時間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
● 懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
● 對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
● 面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？
三、國際貿(mào)易合同履行風(fēng)險防范與海關(guān)事務(wù)管理
國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風(fēng)險防范
國際貿(mào)易通關(guān)流程及相關(guān)要求
講師介紹：沈老師 上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副教授；博士。
主要培訓(xùn)經(jīng)歷：
國際貿(mào)易報價與 INCOTERMS 2010 ：上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)
L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)
信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)
國際貨物運(yùn)輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司
國際貨物買賣合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長興商務(wù)局
離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
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