經(jīng)典案例 + 實(shí)戰(zhàn)演練 + 情景教學(xué) + 貼身解答 + 沙龍會(huì)診 + 全程體驗(yàn)
★ 揭密世界500強(qiáng)NO.1沃爾瑪?shù)内A利與擴(kuò)張密碼！
★ 爆料國(guó)美、蘇寧的瘋狂盈利與復(fù)制擴(kuò)張的運(yùn)作秘密！
★ 預(yù)報(bào)聯(lián)想、格力霸主地位的秘密武器！
★ 公開(kāi)ZARA、百麗、如家們的看家本領(lǐng)！
★ 分享麥當(dāng)勞、中國(guó)移動(dòng)、新東方們的成功經(jīng)驗(yàn)！
大家的共同基因就是雙軌模式：持續(xù)贏利、低成本擴(kuò)張。
【課程背景】
今年以來(lái)，美國(guó)的“金融海嘯”襲卷全球，世界經(jīng)濟(jì)面臨“滯漲”，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)正如溫家寶總理所講的陷入最困難的時(shí)期，面對(duì)著人民幣升值、各種要素價(jià)格上漲、通脹壓力、消費(fèi)市場(chǎng)萎縮等局面，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)面臨著前所未有的壓力挑戰(zhàn)，是風(fēng)險(xiǎn)，難道不是機(jī)遇嗎？如何持續(xù)贏利，如何低成本擴(kuò)張？
在三天兩夜的課程里，我們可以領(lǐng)悟到連鎖的未來(lái)，了解到企業(yè)快速成長(zhǎng)，迅速做大，持續(xù)贏利的“雙軌模式”。
冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？逸馬與您共同攜手走向充滿生機(jī)的春天！
【時(shí)間地點(diǎn)】2009年3月13--15日（三天兩夜） 深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)高層管理人員
【教學(xué)模式】經(jīng)典案例 + 實(shí)戰(zhàn)演練 + 情景教學(xué) + 貼身解答 + 沙龍會(huì)診 + 全程體驗(yàn)
【課程價(jià)格】13800元/人
【鄭重承諾】
1）第一天上完課程，若不滿意，立刻全額退款。
2）如果您參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，學(xué)費(fèi)投資收益未達(dá)到20倍以上，我們將全額退款。
【主講導(dǎo)師】 馬瑞光
★ 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物
★ 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)資深專家
★ 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院院長(zhǎng)
★ 中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)商學(xué)院院長(zhǎng)
★ 原香港新世界集團(tuán)高層
【課程起源】
90年代中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)概念開(kāi)始萌動(dòng)，馬瑞光先生作為香港四大財(cái)團(tuán)之一的香港新世界集團(tuán)高層，參與當(dāng)時(shí)中國(guó)較早的連鎖項(xiàng)目運(yùn)作，之后對(duì)連鎖這一商業(yè)模式進(jìn)行深入研究。2003年，馬瑞光先生和香港新世界集團(tuán)部分高管在香港創(chuàng)立了逸馬國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)。集團(tuán)總裁馬瑞光先生也因其在連鎖專業(yè)研究、實(shí)戰(zhàn)方面的突出貢獻(xiàn)被稱為是中國(guó)連鎖第一人，逸馬國(guó)際同時(shí)被評(píng)為“中國(guó)咨詢業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、 “中國(guó)連鎖咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
作為中國(guó)連鎖咨詢、培訓(xùn)第一品牌，在同聯(lián)想、創(chuàng)維、國(guó)美、蘇寧、資生堂、掌上明珠、奧康、羅萊、徽商集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)合作的過(guò)程中，逐步形成有本土特色的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出低成本擴(kuò)張、持續(xù)贏利的“雙軌模式”。
迄今為止，已有來(lái)自中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)三萬(wàn)多名華人企業(yè)家學(xué)習(xí)并實(shí)踐過(guò)“雙軌模式”。他們?cè)谶\(yùn)用此模式的過(guò)程中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升300%以上的占9.85%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升200-300%的占18.95%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升100-200%的占56.32%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提升50-100%的占14%。
已采用雙軌模式的代表性企業(yè)有：
【客戶見(jiàn)證】
馬老師授課技巧專業(yè)性強(qiáng)，課堂氣氛活躍，能夠較好的調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和參與的能動(dòng)性。另外，其所授課程具有實(shí)戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的管理技巧和管理方法擁有極大的借鑒意義，激勵(lì)的方式也同樣擁有移植的效用。——蘇寧電器
當(dāng)前，我們以事業(yè)部為經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展營(yíng)銷工作，甚至有的經(jīng)營(yíng)單位以產(chǎn)品類型來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷工作，營(yíng)銷主體過(guò)多，各產(chǎn)品內(nèi)耗嚴(yán)重，造成了資源投入的分散，這一營(yíng)銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)了。這種營(yíng)銷模式?jīng)]有辦法與經(jīng)銷商、專賣店形成合理良好的對(duì)接。——美的集團(tuán) 董事局主席 何享健
我預(yù)測(cè)未來(lái)幾年，照明電器行業(yè)的市場(chǎng)格局將從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移為渠道競(jìng)爭(zhēng)。雷士的品牌專賣店的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略不僅推動(dòng)自有產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大品牌含金量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)將成為我們的另一個(gè)利潤(rùn)平臺(tái)，與國(guó)際巨頭形成渠道聯(lián)盟的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。——雷士照明控股有限公司 總裁 吳長(zhǎng)江
連鎖經(jīng)營(yíng)靠什么連得緊，鎖得牢？此次課程為我們提供了一套規(guī)范化的流程與工具，具有極強(qiáng)的借鑒意義，讓連鎖企業(yè)復(fù)制制勝，遍布祖國(guó)大江南北，走向世界。——云南鴻翔藥業(yè)有限公司 董事長(zhǎng) 阮鴻獻(xiàn)
對(duì)連鎖企業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)好消息。它的實(shí)用性及對(duì)連鎖的深刻認(rèn)識(shí)是國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所急需的，本次課程提出的流程概念將讓連鎖業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者找到連鎖企業(yè)管理的金鑰匙。馬老師在培訓(xùn)、咨詢的工作過(guò)程中對(duì)許多企業(yè)的深入研究成為了本次課程核心內(nèi)容的重要來(lái)源。我堅(jiān)信本課對(duì)連鎖企業(yè)人士一定會(huì)有很大的幫助。——成都明珠（集團(tuán)）有限公司 總裁 王建斌
【媒體見(jiàn)證】
可復(fù)制性是最佳商業(yè)模式的核心秘密，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)正掀起浪潮，馬瑞光老師的知識(shí)體系抓住了服務(wù)運(yùn)營(yíng)這個(gè)連鎖網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容，提供了持續(xù)提升服務(wù)運(yùn)營(yíng)水平的系統(tǒng)方法。——《經(jīng)理人》雜志社 總編 楊俊杰
復(fù)雜連鎖店運(yùn)營(yíng)變得一目了然，易于復(fù)制；馬瑞光老師體系中既有理論依據(jù)，可謂“言之有理”，又有系統(tǒng)方案與操作工具，可謂“實(shí)戰(zhàn)可行”，很值得連鎖企業(yè)的中高層經(jīng)營(yíng)管理者參考。——《現(xiàn)代家電》雜志社 總編 傅教智
首次系統(tǒng)地提出實(shí)現(xiàn)連鎖賣場(chǎng)服務(wù)水平持續(xù)提升的解決方案，對(duì)確保賣場(chǎng)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)有極其重要的意義。——《深圳家具報(bào)》 副總編 江敬艷
【媒體采訪】
……120多家媒體對(duì)馬瑞光老師進(jìn)行了采訪。
課程提綱：
【背景篇】
一、內(nèi)憂外患的贏利環(huán)境
1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟
2、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉(zhuǎn)型
3、成長(zhǎng)型企業(yè)家出現(xiàn)成長(zhǎng)瓶頸, “贏利”與“擴(kuò)張”舉步維艱
二、表象復(fù)雜的贏利與擴(kuò)張“本質(zhì)”
1、持續(xù)贏利來(lái)源：產(chǎn)品、品牌、價(jià)值鏈
2、低成本擴(kuò)張武器：連鎖復(fù)制
3、本質(zhì)：“雙軌模式”
1) 持續(xù)贏利：“商者無(wú)域”之變革、優(yōu)化、再造、衍生
2) 低成本擴(kuò)張：“借船出海”之標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)制、特許
4、轉(zhuǎn)折革命——連鎖大未來(lái)
1) 沃爾瑪、麥當(dāng)勞們的帝國(guó)密碼
2) 國(guó)美、蘇寧們的瘋狂復(fù)制
3) 聯(lián)想、創(chuàng)維們的決勝終端
4) 百麗、如家們的財(cái)富神話
【戰(zhàn)略篇】
一、“相融共生”的4C定位
1、優(yōu)秀企業(yè)家的夢(mèng)想與思維邏輯
2、目標(biāo)客戶的分析與選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
4、合作資源的整合與借力
5、交易場(chǎng)所的定位與選擇
二、保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、成本領(lǐng)先、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
2、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、別具一格
三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略
1、先贏利、后擴(kuò)張
2、先擴(kuò)張、后贏利
3、既贏利又?jǐn)U張
實(shí)戰(zhàn)演練：“你的選擇”
【模式篇】
一、“利潤(rùn)促進(jìn)利潤(rùn)”的雙盈利促進(jìn)模式設(shè)計(jì)
1、認(rèn)識(shí)企業(yè)家的盈利格局
2、保證主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利
3、設(shè)計(jì)其他業(yè)務(wù)盈利
4、控制供應(yīng)鏈盈利
5、放大衍生盈利
案例分析：國(guó)美、百麗的雙盈利促進(jìn)模式
二、成功贏利的16種商業(yè)模式選型
1、無(wú)限復(fù)制的消費(fèi)品供應(yīng)模式
2、快速反應(yīng)的個(gè)性產(chǎn)品提供模式
3、深度定制的品位倡導(dǎo)模式
4、快速體驗(yàn)的基礎(chǔ)問(wèn)題解決模式
案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式
三、“低成本”擴(kuò)張的管控模式
1、如何挖掘最有經(jīng)濟(jì)效益的管控
2、設(shè)計(jì)“產(chǎn)品--模式--文化”的全程管控鏈
案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈
四、無(wú)限復(fù)制的擴(kuò)張模式
1、如何進(jìn)行贏利模式的自我復(fù)制擴(kuò)張：自營(yíng)連鎖
2、如何進(jìn)行贏利模式的整合復(fù)制擴(kuò)張：特許加盟
案例分析：小肥羊、如家、ITAT、格力電器指數(shù)速度的背后秘密
【體系篇】
一、打造持續(xù)贏利的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
1、打造標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：總部、分部、終端
2、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化三要素：流程、規(guī)范、工具
3、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的土壤、打造開(kāi)心樂(lè)業(yè)團(tuán)隊(duì)
4、持續(xù)贏利的四種武器：優(yōu)化、再造、信息化、自豪感
案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化體系
情景劇：“開(kāi)心樂(lè)業(yè)的一天”
二、建設(shè)無(wú)限復(fù)制的訓(xùn)練輸出系統(tǒng)
1、設(shè)計(jì)保證執(zhí)行的復(fù)制機(jī)制
2、設(shè)計(jì)直觀、形象的訓(xùn)練輸出工具
3、持續(xù)不斷的日常化滲透
案例分析：阿迪達(dá)斯(adidas)、創(chuàng)維、資生堂
三、設(shè)計(jì)改善創(chuàng)新的管控督導(dǎo)系統(tǒng)
1、內(nèi)外結(jié)合的管控督導(dǎo)組織設(shè)計(jì)
2、持續(xù)贏利的評(píng)估與持續(xù)改善
實(shí)戰(zhàn)演練：“我的雙軌模式 |
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