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【時間地點】2009年5月29--31日   深圳

【培訓費用】3800元/人（含培訓費、講義費、午餐費）

【參加對象】董事長、總經理、副總經理、總監、中高級主管以及其他對該領域感興趣的管理人員

【課程目標】

    郎咸平指導后30年，堅定你轉型信念和方法，顛覆市場/行業邊界，規劃新贏利模式。

    任何一次經濟危機本質是經濟發展模式改良的必然過程，企業增長停滯就預示著商業模式需要改良；現在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，模式優則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤并成為行業新領軍人，局部小范圍的經營改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。

    中國CEO的第一要務是經營商業模式還是關注管理模式？管理模式提高效率，而商業模式才是創造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經營商業模式的全局觀和消費者價值創新的前瞻性經營企業，實現在現有條件和資源下創造最大的利潤，為此必須建立“從戰略到市場一體化商業贏利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、獲利模式、現金流結構的規劃決策”。

【課程綱要】

一、從“顛覆”到“蛻變”，“三軌制”商業贏利模式設計與操作

第一軌：創造客戶

·以重建客戶邊界和超越現有需求為突破口，創造全新的商業贏利模式，獲得新的市場空間

第二軌：改變行規

·研究行規帶給客戶重大痛苦，解決改變行規帶來自身的傷害，推出客戶無法拒絕的新商業模式

第三軌：切割競爭

·分析各市場占有率，以自身情況選擇強者或弱者的作戰方案，以區域包圍全國，迅速擴大戰果
·商業模式設計與轉型實施成果—威絲曼集團案例

二、商業模式設計與轉型實施成果—威絲曼集團案例

·2006年4月，威絲曼集團邀請郎咸平教授到公司演講，為推動威絲曼《快速響應商業模式改造》項目的開展進行方向和思想上的統一；2006年6月，維新研究院高級首席顧問韓永生教授正式實施威絲曼《快速響應商業模式》咨詢式培訓。從06年9月份開始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協生產—入庫—配送—銷售—反饋—動態調整各環節”，構成一個自動適應的動態調整的供應鏈閉環系統，實現了從服裝開發到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷售2-3周即采用流沙模型進行轉場，整體上實現商業模式轉型，取得了比較大的利潤結果。

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經營商業模式，才能創造無限差異化競爭

·成功企業不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響贏利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“產品、技術、人才、資金” 的虛幻制約，圍繞“行業本質”不斷創新和建立商業贏利模式。

·金融危機和經濟結構下滑的慣性和中央政府下一步可能采取的對策

·危機對中國企業未來1-2年的影響，及商業贏利模式如何轉型的方向

·案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰
　　
　　產品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產業鏈，漸進多元化，優化成本結構
　　產品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質，從中低端賺取利潤

·案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
　
　商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規模，以體驗來分割市場
　商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯系的全體驗實踐

·案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿地達斯，化妝品

　品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產品人性化的終點就是成為伙伴型依賴
　品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，創造無限差異空間

第二模塊：突破現有市場邊界——只要改變需求模型，最強競爭對手也自廢武功

·在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，減少投入就降低競爭力的惡性循環，重新定義需求才能突破惡性競爭。

·客戶越細分市場越小，沒有絕對優質客戶，因為獲得被關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注的客戶你只要你付出百分之五十。

·掌握國家宏觀調控本質及各種調控手段對經濟和行業企業的影響進度/方式/比例等要素的預測方法，就能自己根據變化把握趨勢；

·世界級企業的決策中樞-構建戰略總部，形成以商業贏利模式為中心，以資本戰略和人才戰略為兩個基本點的組織決策系統；

·突破客戶邊界——只要跳出現有客戶，把原來非客戶就轉為優質客戶

　　第一步：突破常規思維——跳出現有客戶，爭取不被滿足的客戶
　　第二步：重構客戶方法
　　　　①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
　　　　②、關注采購著和使用著不同需求，轉變客戶定義

·突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功
　
　　第一步：突破常規思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
　　第二步：重構需求方法
　　　　①、選擇不同戰略族群的關鍵客戶價值，重構需求
　　　　②、改變行業原有訴求點，在功能和情感中轉換

第三模塊：顛覆既定行業規則——按照商業模式要求，內部改善成本變利潤產出

·如果光是解決好內部問題，但并不能使之轉變成為外部的競爭力，這樣等于干了也是白干；或者如果只是醉心于外部的變革，而不通過系統建設將之轉化成內部能力，那么競爭對手完全能夠一夜之間模仿后并超越。因此，最為關鍵的是如何把內部變革變成外部競爭力。

·我們習以為常的行規存在著客戶抱怨，你若能解決了客戶的麻煩，客戶就一定會的擁抱你;行規給客戶造成的傷害越大，你對客戶的吸引力也就越大;

·改變行業規則對接客戶抱怨——提出客戶無法拒絕的黑手黨提案

　　第一步：尋找企業和客戶之間界面的行規。
　　第二步：分析客戶對哪些行規最為憤怒？而且又是你平時置之不理的
　　第三步：要事先考慮好解決客戶憤怒后的負作用
　　第四步：謹防解決這些麻煩會給自己造成麻煩

·改變運營模式對接新行業規則——通過內部改造，讓競爭對手不敢模仿

　　突破運營模式限制——爭取局部績效最佳，企業整體利潤就能最大化嗎
　　突破生產運作限制——各崗位資源效率最高，生產整體績效就最大化嗎
　　突破項目研發限制——按分項目計劃推進，總項目或工程能準時完成嗎
　　突破供應配銷限制——產品庫存越靠近客戶，市場響應供應效率最佳嗎

【講師介紹】

郎咸平：香港中文大學首席教授，著名的世界級公司治理專家，美國沃頓商學院博士，曾執教于國沃頓商學院、紐約大學、芝加哥大學等，原長江商學院首席教授。

汪俊宏：北京大學客座教授，維新（香港）研究院專家委員會主席，世界級公司治理與戰略專家，原美國美林高級顧問，為眾多世界性企業提供商業模式戰略咨詢。

韓永生：北京大學客座教授，維新（香港）研究院首席顧問，中國科學院博士生導師，中國最資深的企業運營與流程專家，百麗集團/海爾集團/雅戈爾集團常年顧問。

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    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）