【授課時間】：2009-7-31 至 2009-8-2
【授課地點】：上海
【學習費用】：9800元/位
【培訓對象】：董事長、總裁、總經理、高管
【講師介紹】：劉輝
美國霍特國際商學院MBA，德國工程碩士，政府獎學金獲得者，浙江大學工學士，16年的企業(yè)工作經驗, 為美國和中國的高科技型企業(yè)做文化及融資的管理顧問的過程中看到企業(yè)發(fā)展過程中所遇到企業(yè)需要規(guī)范，及贏利模式需要明確的問題，還有國際化過程中所需要考慮的事情，這里是一些總結。
將邀請融資上市行業(yè)內知名人士做財務方面的協(xié)助講解。
【授課方式】學員案例診斷+理論知識及原則講解+問題解答
【課程內容】：
第一部：市場調研
1、如何四只眼睛看市場；
2、如何成立“市場研發(fā)部”；
3、如何在行業(yè)中取得更大份額；
4、如何規(guī)避競爭；
5、如何超越競爭對手；
6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
7、如何細分市場、區(qū)隔產品；
第二部：尋找機會
1、如何打造企業(yè)核心競爭力；
2、如何在商場上“一劍封喉”；
3、如何取長補短、化敵為友；
4、如何尋找公司的轉折點；
5、如何站在月球看地球；
第三部：明確客戶
1、如何找準客戶；
2、如何篩選客戶；
3、客戶定位及匹配的競爭策略；
4、如何區(qū)隔并服務好20%的A類鉑金客戶；
第四部： 產品定位
1、如何產品定位：定位=地位；
2、學習并應用七大戰(zhàn)略；
①差異化戰(zhàn)略
②低成本戰(zhàn)略
③聚焦戰(zhàn)略
④區(qū)域領先戰(zhàn)略
⑤藍海戰(zhàn)略
⑥價值鏈戰(zhàn)略
⑦附加價值戰(zhàn)略
3、如何創(chuàng)新產品；
4、如何全球思維、本土操作
第五部：贏利目標
1、如何設定公司的“衛(wèi)星導航”；
3、如何各部門合諧配合，互相支持；
4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標；
第六部：市場營銷
1、營銷的4P與4C，缺一不可；
2、怎樣經營管理產品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
3、銷量倍增的五大策略；
4、如何定價定天下；
5、不要成本定價、如何價值定價；
6、企業(yè)家怎樣成為“價值專家”；
第七部：財務管理
1、企業(yè)家的財務管理；
2、財務管理的5大方法；
學員就是消費者
讓你的錯誤犯在課堂上，不要犯在市場上。 |
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