【課程背景】
盤點(diǎn)前半年，透析后半年：2009年的機(jī)會(huì)只能用“轉(zhuǎn)瞬即逝”來(lái)形容，精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)只能看透未來(lái)半年。——郎咸平年中發(fā)布下半年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，并講解未來(lái)企業(yè)新商業(yè)模式的構(gòu)建。
三十年河?xùn)|，三十年河西：任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過(guò)程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱，則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”，不知為何失敗。
為什么亂世更容易出英雄：經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對(duì)客戶端的直接競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時(shí)間內(nèi)回到競(jìng)爭(zhēng)的相同起點(diǎn)。在這瞬息萬(wàn)變的關(guān)口，我們必須把所有精力都放在關(guān)注客戶、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的變化，主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤(rùn)，成為新領(lǐng)軍人。
【時(shí)間地點(diǎn)】2009年8月20-22日（北京） 11月7-9日（上海）
【培訓(xùn)費(fèi)用】
普通席：3800元/人 (含聽(tīng)課費(fèi)，教材費(fèi))
嘉賓席：4800元/人 (前三排+右邊選項(xiàng))
貴賓席：5800元/人 (前二排+郎教授午餐)
【嘉賓席選項(xiàng)】（僅限選擇以下一個(gè)項(xiàng)目）
A：前三排就坐+汪俊宏主持的午餐（7月25號(hào)中午）+30分鐘單獨(dú)溝通（安排在26日）
B：前三排就坐+駱進(jìn)德主持的午餐（7月26號(hào)中午）+30分鐘單獨(dú)溝通（安排在25 26日）
在香港中文大學(xué)郎咸平教授的學(xué)術(shù)影響和支持下，維新中國(guó)管理（香港）研究院于2005年開(kāi)始運(yùn)作，于06年8月在香港正式注冊(cè)成立。目前形成了以香港和臺(tái)灣研究為研究基地，北京、上海、深圳為大陸為業(yè)務(wù)傳播機(jī)構(gòu)的跨兩岸三地，服務(wù)于大中華地區(qū)的高端智囊單位。維新研究院以“孵化世界級(jí)華人企業(yè)，傳播大中華智慧文明”為使命，學(xué)術(shù)上提倡“國(guó)際化的視角與本土化的研究”，關(guān)注全球化背景下，日本、韓國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、香港等發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)演變和企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的變化，最終結(jié)合中國(guó)大陸發(fā)展現(xiàn)狀，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)軍世界500強(qiáng)，提高全體華人智慧與文明，扮演重要角色。
【課程內(nèi)容】
第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限差異化競(jìng)爭(zhēng)
◆授課要點(diǎn)：成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響和制約贏利通路，要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競(jìng)爭(zhēng)力的視角出發(fā)，最后才能勝出。
案例研究：諾基亞/索愛(ài)/三星等積累勢(shì)能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進(jìn)多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢(shì)能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤(rùn)
案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上
商品體驗(yàn)化模式⑴：“流程體驗(yàn)”——以流程擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以體驗(yàn)來(lái)分割市場(chǎng)
商品體驗(yàn)化模式⑵：“感觀體驗(yàn)”——建立從感觀 情感 行動(dòng) 聯(lián)系的全體驗(yàn)實(shí)踐
案例研究：最貴的蘋(píng)果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達(dá)斯，化妝品
品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點(diǎn)就是成為伙伴型依賴
品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無(wú)限差異空間
第二模塊：突破現(xiàn)有市場(chǎng)邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無(wú)限的市場(chǎng)空間
◆授課要點(diǎn)：在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百；獲得被同行關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付出一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。
◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購(gòu)買或考慮購(gòu)買的客戶
第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購(gòu)者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功
第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
第三模塊：聚焦商業(yè)模式實(shí)施——讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟隨，“金融人才”雙杠桿推進(jìn)
◆授課要點(diǎn)：為什么很多很好的想法和新模式，原創(chuàng)者反而被模仿者超越？一個(gè)好的商業(yè)模式實(shí)施關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：第一，金融杠桿的運(yùn)用，把模仿者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；第二，有聚焦性的人力資源策略。
◆用速度創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益
資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營(yíng)健康度
現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型
現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖
◆兵馬未動(dòng)，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案
自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略
代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
純代工設(shè)計(jì)型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略
【主講專家】
郎咸平：香港中文大學(xué)首席教授，著名的世界級(jí)公司治理專家，曾執(zhí)教于沃頓商學(xué)院、紐約大學(xué)、芝加哥大學(xué)等，原長(zhǎng)江商學(xué)院首席教授
汪俊宏：維新研究院專家委員會(huì)主席，世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家，原美林高級(jí)顧問(wèn)，為眾多世界級(jí)企業(yè)提供商業(yè)模式戰(zhàn)略咨詢；
駱進(jìn)德：維新研究院首席金融專家，世界級(jí)經(jīng)濟(jì)和金融專家，原高盛臺(tái)灣區(qū)副總裁、韓國(guó)區(qū)總裁，曾主導(dǎo)評(píng)估近千個(gè)商業(yè)模式的可行性；
徐廷威：原臺(tái)灣光寶集團(tuán)、宏基集團(tuán)副總裁，資深的人資專家，直接領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)灣世界500強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)組建，現(xiàn)任維新研究院首席人資專家；
本次研討會(huì)正值維新臺(tái)灣研究基地和上海客服中心成立之際，研究院專家組首次全體參會(huì)，非白天授課專家將為學(xué)員安排一對(duì)一溝通解決問(wèn)題
【配套專家】
24日晚 18：00 19：25 張 浪 講解商業(yè)模式實(shí)施的工廠化、可復(fù)制的銷售流程的建立
19：35 21：00 何 磊 講解商業(yè)模式實(shí)施的銷售流程與客戶接觸點(diǎn)的體驗(yàn)化設(shè)計(jì)
25日晚 18：00 19：25 溫偉能 講解企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的中層人才生產(chǎn)和可復(fù)制模式
19：35 21：00 楊發(fā)文 講解以商業(yè)模式為核心，一個(gè)客戶原則下的整體考核系 |
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