開課時間:2009年11月20—22日
課程地點:北京
參加對象:企業決策層（總裁、總監、總經理、董事長）
學員名額:20人/期
課程費用:9600元/人（含學費、教材費、會務自助午餐。不包含交通費、住宿費和其它餐費。）
與眾不同的高階營銷戰略培訓
不同：由基礎到高階共有三個模塊——即定位、戰術，戰略，三大模塊逐層深入，構成了一個完整的「里斯&特勞特」商戰理論體系。同時，各模塊自身又自成一個完整的體系，并按照「一個觀點」對應「一個案例」的原則，用案例闡釋定位理論的精髓。是唯一能夠全面揭示定位秘密的課程。
高階：不是一般的營銷人員所能使用的營銷武器，而是企業決策層最應掌握的營銷戰法。
戰略：指明了單一品牌個體是競爭的基本單元，明確了占領顧客心智是競爭的核心問題。圍繞品牌在顧客心智中所要占據的位置，引領營銷活動甚至企業的運營活動，從而形成由外而內的一致營銷方向。以顧客心智為出發點，思考品牌的營銷活動，使真正以顧客為核心的營銷戰略。
課程標題：定位：構建差異性的顧客心智地位
課程基礎：前提：具備常識性的營銷理論基礎。
課程介紹：
差異化和品牌化，是企業在產品同質化競爭背景下的必由之路。那么如何實現差異化和品牌化呢？這個課程模塊告訴我們：你要在人們的心目中與眾不同，你要在人們的頭腦里占據一個獨特的地位。這樣，你才能獲得人們的認同和認可，你才能實現真正的差異化和品牌化。也就是說，你要在人們心目中實現差異化和品牌化。只有存在于人們心目中的認知價值，才是真正的品牌價值，否則你的品牌很難獲得人們的認同和認可。
課程內容：
營銷任務：解決競爭性的顧客選擇問題
營銷背景：進入認知性的品牌競爭時代
認知規律：奠定基礎性的定位理論依據 +
定位法則：構建差異性的顧客心智地位
定位陷阱：陷入致命性的定位思維誤區 +
定位步驟：啟動操作性的定位工作程序
培訓方式：觀點+案例；1個觀點+ 1個案例；全程式案例教學。
培訓目標：
1.糾正定位概念的錯誤理解，重新認識定位的營銷價值；
2.揭示品牌本質的核心秘密，掌握品牌塑造的有效路徑；
3.開啟品牌競爭的全新思維，開創品牌發展的藍海領域；
4.標示品牌定位的思維陷阱，維護品牌成長的健康狀態；
5.學習品牌定位的操作步驟，提高品牌定位的技術水平。
培訓講師：劉松濤
定位理論的深入研究者和傳播者，里斯&特勞特(美國)商戰學院創始人。從2002年開始，深入研究『里斯&特勞特』的定位理論。對定位理論及其運用有系統、全面的認識和理解,致力于『里斯&特勞特』定位理論在中國的傳播和實踐，幫助中國企業開啟品牌及其營銷的戰略新思維。
在研究『里斯&特勞特』20部系列著作的基礎上，融合了邁克•波特的《定位戰略理論》、唐•舒爾茨的《整合營銷思想》，以及亨利•明茨伯格的《戰略形成觀點》，對定位理論體系框架進行了重新構建，使定位理論具有結構上的邏輯性、理論上的體系性和內容上的完整性。
在重新構建『里斯&特勞特』定位理論框架的基礎上，開發了定位理論的系列教材，系統地揭示了定位理論的商戰思想精髓，編創了『里斯&特勞特』定位理論的全球首套教科書。該套教課書的主要特點，是運用大量的真實案例，全面闡述定位理論的思想和觀點。 |
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