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時間地點：2010年1月15-17日  北京

學員對象：董事長、總經理及參與戰略決策的高層管理者

會務費用：35800元/人
 
【關于“定位”】
   商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克.特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭
中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……

● 課程特色
◇ 正宗：定位之父合伙人中國獨家授課
◇ 權威：詳解定位核心思想與操作流程
◇ 實戰：定位經典案例專業解析與呈現

● 課程收益
◇ 根據定位原則理解如何制定戰略；
◇ 明確打造品牌的核心方法與流程；
◇ 王老吉如何借助定位成為百億品牌。

● 特勞特公司服務案例
☆ 王老吉：6年超越可口可樂
   王老吉涼茶曾在1個多億年銷售額徘徊數年，2002年借助“怕上火”定位概念由廣東成功走向全國，6年間成長為百億元品牌，超越可口可樂在中國的銷售額。
☆ 江中健胃消食片：6年成為OTC藥品第一
   江中健胃消食片連續四年銷售1億多元后，2002年實施“助消化”定位，03年超越腸胃藥嗎丁啉、感冒藥新康泰克，銷售額達到7億元。2008年達到20多億元，成為中國第一OTC用藥。
☆ 讓IBM起死回生
IBM公司1993年巨虧160億美金，憑借特勞特先生所做“電腦集成服務”定位而起死回生。
☆ 西南航空反超三大航空公司
   憑借“單一經濟艙”的定位，美國西南航空公司從一家只有幾架飛機的小公司，成長為美國航空業“巨無霸”，市值超過美國三大航空公司總和的三倍。

● 講師介紹：鄧德隆 先生
   定位之父杰克.特勞特先生中國合伙人，中國定位第一人。
   工作背景：特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理，上海諾偉奇創業投資有限公司董事長，多年來一直致力于在中國倡導并實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。伴隨中國創業投資的興起，將定位技術引入戰略投資管理，帶領特勞特（中國）公司進入投資領域。
    謝偉山  先生 
    特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師
    工作背景： 深研定位理論多年，長于戰略定位實戰。歷任特勞特（中國）公司項目運營總監、投資部總監，現為中國區合伙人、高級分析師。
    服務案例:王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、九陽豆漿機、三棵樹漆、涪陵烏江榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝、會稽山紹興酒等。

● 課程內容
一．商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
  ◇  工廠時代：以產品為導向
  ◇  市場時代：以需求為導向
  ◇  心智時代：以競爭為導向
2、定位出現的心智模式
  ◇  疲于應付
  ◇  簡化與歸類
  ◇  心智階梯
3、新時期企業成功關鍵：
  ◇  獲取心智資源

二．定位：戰略的核心
1、定位成為戰略核心
  ◇  案例：百事可樂的經營展開
2、定位決定戰略取舍
  ◇  案例：西南航空的戰略取舍
3、圍繞定位達至獨特的運營配稱
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位
  ◇ 企業的定位決定經營方向（案例：IBM、施樂公司）
  ◇ 產品的定位影響購買決策（案例：Notes、黃酒）

三、如何定位
1、搶先占位
  ◇  定位原理；
  ◇  典型案例：九龍齋酸梅湯、勁霸男裝；
  ◇  要點分析；
2、關聯
  ◇  定位原理；  
  ◇  典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
  ◇  要點分析；
3、為領導者重新定位
  ◇  定位原理；
  ◇  操作步驟：
      地標原則：界定競爭對手；
      借勢原則：對手強勢分析；
      防范原則：攻其不可守；
      運營配稱：取舍與環環相扣；
  ◇  典型案例：江中健胃消食片為嗎叮啉重新定位；
  ◇  要點分析；

四、如何規劃戰略
1、品牌：競爭的基本單位和利器        
2、四種品牌戰略模型
  ◇  防御戰，案例：Repsol石油、奶茶；
  ◇  進攻戰，案例：ECO飲用水；
  ◇  側翼戰，案例：七喜汽水、王老吉；
  ◇  游擊戰，案例：澤西聯合銀行；
3、品牌戰略過程
  ◇  發掘可行的戰術
案例：約翰老爹比薩、格林納達島嶼、北京城市定位；
  ◇  戰略規劃－不可復制性
案例：西南航空；
  ◇  戰略執行－自上而下
案例：蓮花公司；
4、多品牌經營與規劃
  ◇  保護根本；
  ◇  把握趨勢－分化；
  ◇  創建新品牌；
  ◇  多品牌布局與規劃；
五、王老吉品牌打造歷程
1、明確企業經營方向；
  ◇  舍棄沒有機會的項目，如茶飲料、果汁飲料等；
  ◇  案例：如萬科的取舍；
2、為涼茶重新定位；
  ◇  訴求易于打動心智的信息；
3、容納競爭；
  ◇  發展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
  ◇  控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區域心智資源；
  ◇  案例：阿根廷Multiscan；

六、總結
1、中國企業如何打造品牌之道；
2、企業經營成為定位明確的品牌打造；
3、現場學員企業的實際案例剖析。

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