商業地產運作的核心就是"招商"：但商業地產項目招商為何那么難？
商業項目失敗的例子比比皆是，做為商業地產開發商，您在做商業地產項目之前是否聽取過專家的意見？設計開工前是否對項目進行了科學規范的調研?如何做好商圈調查與分析評估？是否了解目前國內外知名主力店進店要求與評估標準？商業地產經營中存在的種種問題，讓人感到力不從心、不知從何下手……
特邀國內知名商業地產專家共同實戰研討商業項目前期調研、策劃營運、招商策略、招商談判技巧、商業項目現場務實管理等一系列問題，讓更多的商業地產開發商在商業地產的開發道路上少走彎路、不走彎路，盡快走上正常的經營軌道中來。
【課程特色】
1、標桿企業多年的操盤手擔任會議主講嘉賓，采用"理論講解+經驗介紹+問題研討+案例分析+模擬演練"的互動方式進行，不務虛、只務實；
2、注重實戰，不作枯燥、高深的原則理論分析，其中操作手法、工作流程能直接模仿套用；
3、精細探討招商談判與現場務實管理的每個環節；
3、鮮活的案例均為中國商業地產界真實發生的故事，具備極強的借鑒意義。
【時間地點】2010年4月23-24日（全程一天半時間） 深圳
【培訓費用】2980元/人（講師費、場地費、午餐費、茶歇、資料費）
【課程收益】
與您分享大型經典商業成功操作經驗、營運管理及招商管理教訓。
為您指引今后商業地產開發營運管理、招商管理的重點。
與您一起分析商業地產項目經營管理的重點、開發與設計的重點、各種模式及各自特點。
參會人員將獲得招商及營運管理全流程作業指導資料及工作計劃表。
【邀請對象】
1、房地產開發公司企業負責人，商業項目責任人，營銷策劃、規劃設計、招商營運、物管等相關部門負責人；
2、房地產策劃代理、專業商業管理公司企業負責人，策劃、招商等部門相關人員；
3、企劃、廣告、建筑設計院等公司涉足商業地產的職業經理人。
【課程大綱】
一、2010年商業地產科學規范進行市場調研
1、開發商簡單地把項目本地區消費者的消費行為調查作為業態定位依據
2、開發商非常重視商業項目調查根本不知道商業經營如何調查？
3、開發商以典型調查取代商圈調查商圈到底如何去調查？
4、開發商重定量研究輕定性研究商圈是否符合項目定位調查時空白？
5、開發商沒有商圈調查就對商業地產進行規劃的三大失誤在哪里？
6、開發商如何進行商業地產商圈調查？商業地產商圈調查方法？商業地產商圈調查流程？商業地產商圈調查規范？
7、商業地產項目商圈調查的各種表格如何做？分成多少類表格？為什么？
8、商業地產項目商圈調查為什么很多要特別方式調查？
9、商業地產項目商圈調查需要了解的秘密是什么？調查前的技能掌握什么？
10、互動：親身體驗到戶外2個小時活動，回來后大家自己動手填寫商圈調查的各種表格。
二、招商談判與現場務實管理技能
1、為什么招商（買手）露面將成為新的利潤增長點？
2、商業地產招商談判的定義是什么？
3、商業地產招商談判的主要項目是什么？
4、商業地產招商談判都應該準備什么？
5、商業地產招商怎樣評估供應商？
6、怎對付商業地產招商檢討談判中可能被詢問的問題？
7、商業地產招商確定我方招商策略？
8、商業地產招商談判的技巧細節是什么？
9、商業地產招商談判結束后為什么要檢討自己？
10、商業地產招商怎樣去選擇找尋新廠商？
11、商業地產招商時我們要注意的方式和注意問題是什么？
12、商業地產招商宣傳的幾種方式是什么？
13、商業地產招商時要注意的問題都有那些？
14、商業地產招商招商談判的特點是什么？
15、商業地產招商招商談判的原則是什么？
16、商業地產招商準備談判的依據是什么？
17、商業地產招商怎樣組成談判小組？
18、商業地產招商確定招商方式與渠道？
19、主題商業地產招商部指南
20、什么是商業地產招商招商策劃？
21、怎樣制訂商業地產招商談判策略？
案例分析：招商策劃方案
【講師介紹】劉老師
著名商業地產實戰派專家，中國房地產培訓網特約培訓師；具有豐富的商業地產招商、開發經營實操經驗，擁有在標桿商業地產企業高層工作經歷。1992開始，進入零售終端行業，先后在正大集團、沃爾瑪、特區免稅商場、大連萬達集團等國內知名的連鎖零售企業任職，擔任營運經理到副總經理、總經理等重要職務，十多年來從事店務規劃、招商規范、商業地產、市場策劃、品牌策劃等方面的管理工作，先后對不同行業的服務性質進行深度研究，成為全國一流的終端實戰、服務營銷方面的專家。 |
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