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社區(qū)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)具有一定的規(guī)律，需要從系統論高度重視商業(yè)策劃（即市場定位和業(yè)態(tài)組合等），以及社區(qū)商業(yè)物業(yè)的招商工作。可見社區(qū)商業(yè)規(guī)劃和招商在地產開發(fā)中的重要地位。社區(qū)招商是商業(yè)地產收益的實現手段，一個社區(qū)商業(yè)地產項目運作成功與否就看是否能按商業(yè)規(guī)劃成功招商。因而，對于社區(qū)商業(yè)地產來說，掌握社區(qū)地產商業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與招商特點有利于商業(yè)地產項目的運作成功。
我們不能把社區(qū)商鋪銷售作為成功的標志，應該把社區(qū)商業(yè)地產的成功招商和良好經營作為項目開發(fā)成功的真正標志，樹立可持續(xù)經營的理念。
但社區(qū)商業(yè)成功的基礎是前期的策劃研究，那么社區(qū)商業(yè)地產在策劃階段到底有哪些功課要做呢？
我從來強調，策劃決定產品，產品決定市場；地產策劃必須始于地塊研究；客戶研究貫穿于地產策劃之始終；而商業(yè)地產策劃的一切根本則是對終端消費者的研究！
如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關聯關系？如何區(qū)分大型社區(qū)商業(yè)和一般性底商的不同特性？
如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？如何進行招商和管理？
本次課程將由陳老師為您帶來全新的答案與理性體驗。
時間地點：2010年05月15-16日   中國·南京（詳細地址見確認函）   
參會對象：房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導；房地產企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經理、策劃經理、銷售經理等；房地產顧問公司、傳媒機構的相關負責人
參會費用：2980元/人（含培訓及教材費、午餐費、茶點費等）
主講專家：陳老師
房地產實戰(zhàn)派策劃大師，處于金字塔最頂端的國家級房地產專家；曾親力主持國內十數個滯銷、積壓項目令之成功翻盤，被業(yè)內驚嘆為“上帝之手”；以思想者的高度，將實戰(zhàn)經驗予以智慧的凝結，獨創(chuàng)多種房地產全面運營理論，為中國房地產策劃理論的先鋒人物。
典型項目：北京金鑼灣商業(yè)中心、肇慶時代廣場、撫州洪客隆購物廣場、豐城洪客隆購物中心、哈爾濱萬味源商貿城、梅州濱江新天新地、中旅商務大廈(寫字樓)、 廣州長湴家居中心、青島城陽商業(yè)中心、新疆阿克蘇現代城、大連隆泉華庭、成都金林半島(極品別墅)、景德鎮(zhèn)CHINA雅筑、武漢大洋彼岸、武昌七星雪香花園、江西豐城希爾頓、江西上高國際、北京機場國際公寓、太原飛云現代城(寫字樓+購物中心+公寓)、新余洪客隆(商業(yè)街+商業(yè)摩+酒店+多層住宅)、新余香港城(商場+住宅)、 重慶巫山新朝時代廣場(綜合購物中心+高檔住宅)、四會大沙商貿城(商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅)、南昌第一國際(酒店+寫字樓+購物中心+住宅)
【培訓大綱】
第一節(jié)：社區(qū)商業(yè)概述
一、社區(qū)商業(yè)的定義
二、社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別
三、社區(qū)商業(yè)的特點
1、地域性強，服務對象明確，商圈較小
2、以經銷日常生活用品為主
3、交易頻繁，交易額小，交易時間短，成交機率大
4、營運成本相對低廉
5、商業(yè)功能、業(yè)態(tài)的多樣性
6、經營目標的多元化
四、社區(qū)商業(yè)的類型
1、依據組織形態(tài)不同分類
2、依據商品種類分類
3、依據經營商品的范圍分類
4、依據交易方式的不同分類
5、按商業(yè)面積的住宅面積的比值進行劃分
第二節(jié)： 打造社區(qū)商業(yè)的目的
一、打造社區(qū)商業(yè)的目的
二、這兩者的平衡點主要包括三個方面的內容
1、規(guī)模的適中——（商業(yè)面積與住宅面積比通常不大于11%）
2、業(yè)態(tài)的協調——
3、合理的租售比例——
三、案例：江西分宜項目
1、八點思考解密該項目開發(fā)之一
2、八點思考解密該項目開發(fā)之二
3、八點思考解密該項目開發(fā)之三
4、八點思考解密該項目開發(fā)之四
5、八點思考解密該項目開發(fā)之五
6、八點思考解密該項目開發(fā)之六
7、八點思考解密該項目開發(fā)之七
8、八點思考解密該項目開發(fā)之八
9、本案例說明
第三節(jié)：社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關聯
1、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的定位
2、社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的總體規(guī)劃
3、社區(qū)商業(yè)的招商和銷售必須與開發(fā)項目的總體營銷進度協調起來
第四節(jié)：社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關系研究
1、從商業(yè)格局看有多少個商圈
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài)
3、城市商圈有哪些商業(yè)業(yè)態(tài)
第五節(jié)：社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
第六節(jié)：市調是項目策劃的基礎
一、什么是市場調研
1、市場調研包括兩大基本部分——
二、市調的作用
三、對市調的認識盲區(qū)
1、對市調的認識盲區(qū)一：市調不是項目策劃的關鍵
2、對市調的認識盲區(qū)二：分離的看待市調與策劃
3、對市調的認識盲區(qū)三：市調就是踩盤
四、市調基本流程
1、數據獲取途徑
2、資料數據整理
3、市調的最大難點或者說最具技術性的部分就是——對數據的分析和解讀
五、案例
1、山東淄博項目
2、江西洪客隆項目
第七節(jié) ：終端消費者的研究
一、研究對象
二、怎樣對終端消費者進行研究
1、終端消費人口特征
2、終端消費者群體的區(qū)分
3、不同的消費者
4、終端消費者研究其四
5、終端消費者研究其五
三、案例：廣州天河長湴項目商業(yè)研究
第八節(jié)： 社區(qū)商業(yè)的定位
一、定位的定義
1、社區(qū)商業(yè)定位系統構成
2、社區(qū)商業(yè)定位應該解決的問題
3、定位的原則
二、案例：大沙項目定位
1、基本情況
2、項目定位原則
3、項目總定位
第九節(jié) ：社區(qū)商業(yè)的價格
一、確定銷售價格方法
1：市場比較法
2、市場租價反推法
第十節(jié)：社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃
一、社區(qū)商業(yè)規(guī)劃的內容
二、劃設計的原則和方向由定位決定的
三、規(guī)劃原則和方向
1、市場需求與設計技術的平衡
2、合理、均好與客戶需求的關系
3、設計文化與社區(qū)文化的關系
4、風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化
5、環(huán)境建設的重要性已經提升到前所未有的階段
6、環(huán)境設計的幾個重點
第十一節(jié)：社區(qū)商業(yè)招商步驟
一、社區(qū)商業(yè)招商步驟
1、組建團隊
2、制定招商計劃
3、制定招商宣傳資料
4、制定招商進度表
第十二節(jié)：商業(yè)規(guī)劃與實施
社區(qū)商業(yè)規(guī)劃及實施的內容?
第十三節(jié)：社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
一、確定推廣方向
二、制定推廣策略
三、推廣基本步驟
四、確定推廣主題
五、如何提煉核心賣點
六、媒介組合運用
七、推廣部署兩大要點
八、關于廣告
九、關于廣告的技巧
十、廣告調性的把握
十一、關于公關活動

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）