【時(shí)間地點(diǎn)】2010年4月13-14日 廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)中高層管理者、招標(biāo)管理負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目投標(biāo)負(fù)責(zé)人、制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)和供應(yīng)部門、市場(chǎng)拓展部門、戰(zhàn)略發(fā)展部門的技術(shù)和管理人員；項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目分包管理和協(xié)調(diào)人員、合同管理負(fù)責(zé)人等；參與市政、地鐵工程項(xiàng)目等有關(guān)政府部門與企業(yè)相關(guān)人員；
【培訓(xùn)簡(jiǎn)介】
經(jīng)典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結(jié)合；通過(guò)課堂互動(dòng)、情景模擬和小組討論增強(qiáng)學(xué)員的理解，課程生動(dòng)活潑；課程完成后頒發(fā)美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)可的13個(gè)學(xué)時(shí)的PDU培訓(xùn)證書；
【培訓(xùn)目標(biāo)】
熟悉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范，避免企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的盲目性、隨意性、違規(guī)甚至招致訴訟；
招投標(biāo)雙方如何在企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的環(huán)境特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)；
企業(yè)招投標(biāo)的策劃、組織、目標(biāo)分解和管理流程；
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構(gòu)思、編制和管理；
投標(biāo)文件的制定和投標(biāo)定價(jià)策略，標(biāo)書制作；
企業(yè)招投標(biāo)的擔(dān)保、保險(xiǎn)與索賠運(yùn)作及其重要意義；
企業(yè)招投標(biāo)的分包、合同管理與商務(wù)談判；
企業(yè)招投標(biāo)管理的工具、方法和技術(shù)：如FIDIC、WBS、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、合同和招標(biāo)文件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、SWOT分析、索賠預(yù)見(jiàn)性分析、分包管理的績(jī)效分析和合同管理等；
【培訓(xùn)大綱】
一、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
招投標(biāo)的運(yùn)作流程
招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì)
企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu)
案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu)
二、企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
投標(biāo)決策要素
成本、進(jìn)度與工作量分析
投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
投標(biāo)定價(jià)策略
不平行報(bào)價(jià)
備選方案報(bào)價(jià)
隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)
調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案例討論：有回旋的余地嗎？
三、企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)
供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款
招標(biāo)運(yùn)作
擔(dān)保與索賠
防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫
企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)
案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
四、企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
合同類型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析
合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理
招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法”
合同與商務(wù)談判
商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng)
簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)
案例分析：西方國(guó)家的索賠制度
案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧
【培訓(xùn)講師】施小倫 博士
Ph.D., PMP加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士、近20年國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟悉國(guó)內(nèi)外招投標(biāo)運(yùn)作模式與技巧，曾為國(guó)內(nèi)外多家大中型企業(yè)擔(dān)任招投標(biāo)顧問(wèn)、項(xiàng)目管理顧問(wèn)和提供招投標(biāo)策劃及管理的咨詢培訓(xùn)；曾任加拿大CME工程顧問(wèn)有限公司項(xiàng)目主任、加拿大英威爾管理顧問(wèn)公司董事、中外合資青島光盈技術(shù)有限公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)和參與過(guò)數(shù)千萬(wàn)美元的國(guó)際和國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目、工業(yè)設(shè)備安裝工程項(xiàng)目和招投標(biāo)管理。施博士是美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)注冊(cè)項(xiàng)目管理專業(yè)人員（PMP）、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)會(huì)顧問(wèn)
近期培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：大慶油田，中海石油、南方航空、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)創(chuàng)科技、廣州地鐵、科達(dá)機(jī)電、北電網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)銀行、富力地產(chǎn)、中鐵一局、廣東美的、廣電運(yùn)通、廣州石化、廣船國(guó)際、廣州市政集團(tuán)、志高空調(diào)、格蘭仕、TCL、國(guó)光電器、中信實(shí)業(yè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、美國(guó)銀行、美國(guó)AMD等幾百家知名企業(yè)授課，獲得一致好評(píng)。 |
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