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    我希望，中國有更多“王老吉”，因為“定位”而成功。——定位之父：杰克·特勞特

    定位已經讓美國企業享受了幾十年的恩惠，現在到了中國企業家需要它的時候。——《中國企業家》社長  劉東華

    王老吉常年戰略顧問親臨現場公開授課，為您詳解戰略定位之道！

【關于“定位”】
    商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……

【定位榮譽】
    ☆“定位”理論在2001年被美國營銷學會評選成為有史以來對美國影響最大的觀念。
    ☆ 2009年2月，《財富》（Fortune）雜志介紹“史上百本最佳商業經典”，《定位》名列首位。
    ☆ 2009年《定位》被美國影響力最大的營銷雜志《廣告時代》評為十大暢銷書之首。

【時間地點】2010年6月11日-13日   北京
【學習費用】￥35800元（包括：培訓費、課程版權費、講義資料費等，不含住宿費。）
【學習對象】董事長、總經理及參與戰略決策的高層管理者
【課程特色】
    ◇ 正宗：定位之父合伙人中國獨家授課
    ◇ 權威：詳解定位核心思想與操作流程
    ◇ 實戰：定位經典案例專業解析與呈現
【課程收益】
    ◇ 根據定位原則理解如何制定戰略
    ◇ 明確打造品牌的核心方法與流程
    ◇ 王老吉如何借助定位成為百億品牌

【講師介紹】

鄧德隆 先生：定位之父杰克·特勞特先生中國合伙人，中國定位第一人。
    工作背景：特勞特（中國）戰略定位咨詢公司總經理，上海諾偉奇創業投資有限公司董事長，多年來一直致力于在中國倡導并實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。伴隨中國創業投資的興起，將定位技術引入戰略投資管理，帶領特勞特（中國）公司進入投資領域。

謝偉山 先生：特勞特（中國）公司合伙人、高級分析師
    工作背景： 深研定位理論多年，長于戰略定位實戰。歷任特勞特（中國）公司項目運營總監、投資部總監，現為中國區合伙人、高級分析師。
    服務案例:王老吉涼茶、燕京集團（九龍齋酸梅湯）、香飄飄奶茶、九陽豆漿機、三棵樹漆、涪陵烏江榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、勁霸男裝、會稽山紹興酒等。

【主辦單位】
    特勞特公司由“定位之父”杰克•特勞特先生創建,是戰略定位咨詢領域的全球領導性公司。總部設于美國，在世界24個國家和地區設有分部，由熟諳當地的合伙人專家為企業提供戰略定位咨詢。服務的客戶包括：IBM、惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、西南航空，和其他財富500強企業。
    特勞特（中國）公司成立于2002年，服務案例有：王老吉涼茶、勁霸男裝、東阿阿膠、長城汽車、芙蓉王香煙、香飄飄奶茶、九陽豆漿機、三棵樹漆、涪陵烏江榨菜、九龍齋酸梅湯、豪爵摩托、會稽山紹興酒等。
    眾行集團作為中國管理培訓界的領導者，也是特勞特戰略定位咨詢公司中國獨家培訓合作伙伴，自1999年成立以來，一直致力于傳遞最實效的國際管理實踐，并幫助客戶構建人才培養體系。通過提升個人與組織競爭力，進而貢獻國家競爭力！截止到現在，我們培訓總人數近50萬人次，參與過上千家企業的培訓體系建設。十年來，世界500強企業中，我們也已經服務過200多家。

【特勞特公司服務案例】
    ☆ 王老吉：6年超越可口可樂 
    王老吉涼茶曾在1個多億年銷售額徘徊數年，2002年借助“怕上火”定位概念由廣東成功走向全國，6年間成長為百億元品牌，超越可口可樂在中國的銷售額。
    ☆ 江中健胃消食片：6年成為OTC藥品第一
    江中健胃消食片連續四年銷售1億多元后，2002年實施“助消化”定位，03年超越腸胃藥嗎丁啉、感冒藥新康泰克，銷售額達到7億元。2008年達到20多億元，成為中國第一OTC用藥。
    ☆ 讓IBM起死回生 
    IBM公司1993年巨虧160億美金，憑借特勞特先生所做“電腦集成服務”定位而起死回生。
    ☆ 西南航空反超三大航空公司
    憑借“單一經濟艙”的定位，美國西南航空公司從一家只有幾架飛機的小公司，成長為美國航空業“巨無霸”，市值超過美國三大航空公司總和的三倍。

【課程內容】

一．商業競爭的演進
1、競爭地點的轉移：三個時代
    工廠時代：以產品為導向
    市場時代：以需求為導向
    心智時代：以競爭為導向
2、定位出現的心智模式
    疲于應付
    簡化與歸類
    心智階梯
3、新時期企業成功關鍵：
    獲取心智資源
二．定位：戰略的核心
1、定位成為戰略核心
    案例：百事可樂的經營展開
2、定位決定戰略取舍
    案例：西南航空的戰略取舍
3、圍繞定位達至獨特的運營配稱
4、定位經營創造可持續競爭優勢
5、經營新道：企業及產品必須有定位
    企業的定位決定經營方向（案例：IBM、施樂公司）
    產品的定位影響購買決策（案例：Notes、黃酒）
三、如何定位
1、搶先占位
    定位原理；
    典型案例：九龍齋酸梅湯、勁霸男裝；
    要點分析；
2、關聯
    定位原理；  
    典型案例：七喜汽水、東阿阿膠；
    要點分析；
3、為領導者重新定位
    定位原理；
    操作步驟：
    地標原則：界定競爭對手；
    借勢原則：對手強勢分析；
    防范原則：攻其不可守；
    運營配稱：取舍與環環相扣；
    典型案例：江中健胃消食片為嗎叮啉重新定位；
    要點分析；
四、如何規劃戰略
1、品牌：競爭的基本單位和利器        
2、四種品牌戰略模型
    防御戰，案例：Repsol石油、奶茶；
    進攻戰，案例：ECO飲用水；
    側翼戰，案例：七喜汽水、王老吉；
    游擊戰，案例：澤西聯合銀行；
3、品牌戰略過程
    發掘可行的戰術
    案例：約翰老爹比薩、格林納達島嶼、北京城市定位；
    戰略規劃－不可復制性
    案例：西南航空；
    戰略執行－自上而下
    案例：蓮花公司；
4、多品牌經營與規劃
    保護根本；
    把握趨勢－分化；
    創建新品牌；
    多品牌布局與規劃；
五、王老吉品牌打造歷程
1、明確企業經營方向；
    舍棄沒有機會的項目，如茶飲料、果汁飲料等；
    案例：如萬科的取舍；
2、為涼茶重新定位；
    訴求易于打動心智的信息；
3、容納競爭；
    發展盟友，共同做大品類；
4、保持領先；
    控制心智資源，有效屏蔽競爭；
5、打造區域心智資源；
    案例：阿根廷Multiscan；
六、總結
1、中國企業如何打造品牌之道；
2、企業經營成為定位明確的品牌打造；
3、現場學員企業的實際案例剖析。
 
【企業家評語】
    感謝此次培訓，感謝兩位老師，也感謝在這幕后的特勞特先生，我覺得這樣一個偉大的理論是來得及時，希望我們在座的每個人，要用成為這個業界的領袖來回報這次的課程。
        ——于東升   大連靈芝妹子餐飲連鎖有限公司董事長（第一期學員）
    王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發展過程中，每一步非常關鍵的時刻，他們都出現了……其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
        ——陽愛星    加多寶集團（紅罐王老吉）副總裁
    特勞特戰略定位理論，能幫你跳出企業看企業，透過現象看本質，從競爭導向、戰略定位、顧客心智等方面來審視解決企業發展過程中的問題。特勞特，多年來一直是勁霸男裝品牌發展的戰略顧問；定位理論，多年來一直是勁霸男裝三千多個營銷終端的品牌圣經。明確品牌定位，進而明白如何堅持定力，明確方向，進而找到方法，這就是定位的價值和意義。
        ——洪忠信    勁霸男裝股份有限公司總裁
    鄧德隆的《兩小時品牌素養》是讓我一口氣看完的書，也是對我影響最大的書，此書對“定位理論”闡述的如此透徹！九陽十幾年聚焦于豆漿機的成長史，對照“定位理論”，竟如此切合，如同一個具體的案例！看完此書，更堅定了九陽的“定位”。
        ——王旭寧    九陽股份有限公司董事長
    定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成長的源泉。
        ——秦玉峰    山東東阿阿膠股份有限公司總經理
    從事廣告行業15年，服務了100多個著名品牌。了解了定位的相關理論后，回過頭再一看：但凡一個成功的企業，或者一個成功的企業家，都不同程度地遵循并且堅持了品牌定位理論的精髓，并都視品牌為主要的競爭工具。我這里所說的成功企業，并不就是所謂的大企業（規模巨大或無所不能），而是擁有深深占領了消費者心智資源的強勢品牌。這樣的成功企業，至少能有很好的利潤、長久的生存基礎，因而一定擁有真正的競爭優勢。
        ——胡棟龍    央視最大代理商：三人行廣告有限公司董事長
    在不同的條件下，不同的環境中，如何運用定位理論，去找到企業的定位，去實現這個戰略，我覺得企業應該用特勞特的方法很好的實現企業的戰略，不管企業處于哪個階段，這個理論越早學越好，要看準戰略的未來，及早做好怎么樣走向戰略的途徑。
        ——胡爾廣   江蘇江淮動力股份有限公司總經理
    定位的關鍵首先是確立企業的競爭環境，認知自己的市場地位，認清楚和認識到自己的市場機會，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略，這個策略包括獲取什么樣的心智資源，包括如何競爭取舍，運用什么樣的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命階段采用什么樣的戰術去攻防。
        ——賈浚    迪馬實業股份有限公司總經理

兩期學員來自：
    億陽信通、江淮動力、迪馬實業、德爾地板、快克藥業、絲寶集團、譚木匠、奧林巴斯、業之峰裝飾、中智藥業、勁草時裝、開泰集團、香格里拉、東蜀餐飲、倫嘉生物、龍脈溫泉、特靈通數碼、洪福泰電子、諾德電子、大連靈芝妹子餐飲、滄州市市政府、艾德文家具、創藝紡織、優岸美致服裝、萬里國際投資、啟東冶金機械、華王釀造、三零一醫院、靈方生物、曼迪化工、米斯特拉、富愛達、百利藥業、天士力、東銀實業、北玻陽光、阿拉大大、康爾健野、易寶支付、永大典當、達麗雅集團、大成方略、東原房地產、九毛九餐飲、華日門業、興發油品、燕清美容、沃萊菲裝飾、風信子、好德塑膠、圣豐豆業、康潔洗滌、大陸汽車俱樂部、康福外國語學校、東方鋼管等近100位優秀企業家參加。

    ==報名咨詢==

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    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯系咨詢本課程內訓事宜！）