關(guān)于舉辦第四十二期《廣東標(biāo)桿企業(yè)考察》的通知
參觀企業(yè)：深圳華為技術(shù)有限公司
學(xué)習(xí)主題: 華為文化與狼性營(yíng)銷(xiāo)
有關(guān)企業(yè)（公司）：
華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年銷(xiāo)售額突破億元，2007年，銷(xiāo)售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過(guò)程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)將于8月6日舉辦第四十二期《廣東標(biāo)桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)華為研究專(zhuān)家授課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：華為文化與狼性營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、企業(yè)背景
深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐?a href=/zhuanti/kehu.htm target=_blank>客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳。
2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷(xiāo)售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。華為公布的銷(xiāo)售收入一般是指合同銷(xiāo)售額，而實(shí)際銷(xiāo)售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷(xiāo)售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷(xiāo)售收入應(yīng)約為170億美元
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò)74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。
二、專(zhuān)家簡(jiǎn)介：
劉祖軻：曾任職于深圳華為技術(shù)有限公司，是中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 的“從理論到實(shí)戰(zhàn)” 著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。著有《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》、《系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)》、《農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《東風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過(guò)《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢(qián)”兩大營(yíng)銷(xiāo)難題》及《華為如何打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》等數(shù)十萬(wàn)文字的論文和著作。擔(dān)任《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》及《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》等顧問(wèn)。
專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理、組織間營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)與管理，營(yíng)銷(xiāo)組合策略策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)與管理。
舉辦培訓(xùn)300余場(chǎng)，學(xué)員過(guò)十萬(wàn)人；幽默、風(fēng)趣、激情、極富有感染力、深受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。
成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)：有勝利油田、東風(fēng)汽車(chē)、中興、徐工集團(tuán)、深圳移動(dòng)、深圳聯(lián)通、成都電信、太平洋財(cái)險(xiǎn)、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團(tuán)、南波集團(tuán)、振華重大、珠海優(yōu)特、華潤(rùn)涂料、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫(yī)藥、豐山集團(tuán)、鴻昌集團(tuán)、步步高、克勝集團(tuán)、京博集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)、TCL、康佳、億通科技、廣西田園、福建三農(nóng)、恒豐泰、晶石電子集團(tuán)等百余家企業(yè)。《企業(yè)需要教育化經(jīng)營(yíng)》被收入《中國(guó)科技成果名人錄》。
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)安排與內(nèi)容
09：30 到達(dá)門(mén)口集合
9：30-12：00 參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地）
·參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
·參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
·參觀華為大學(xué)，華為百草園
12：00-13：00 合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13：30-17：00 專(zhuān)家授課：華為文化與狼性營(yíng)銷(xiāo)
華為經(jīng)營(yíng)理念
華為業(yè)務(wù)模式
華為營(yíng)銷(xiāo)手段：“151”工程
華為如何打造一支營(yíng)銷(xiāo)鐵軍
華為營(yíng)銷(xiāo)組織是如何構(gòu)建的
華為是如何激勵(lì)與考核營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
華為使命文化是如何培養(yǎng)等
交流、提問(wèn)
15：10 返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！
四、參加對(duì)象
集團(tuán)（公司）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。
五、時(shí)間安排
2010年8月6日（星期五），時(shí)間一天。
六、其它事項(xiàng)
1、請(qǐng)?zhí)詈没貓?zhí)表于7月31日前傳真到主辦方，以便安排交通和用餐。
2、本期限額40人，額滿(mǎn)順延下一期。 |
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