郎咸平領(lǐng)攜新華信、維新地產(chǎn)咨詢(xún)專(zhuān)家，系統(tǒng)講授研究成果
2007顛覆性轉(zhuǎn)型之年，中國(guó)地產(chǎn)學(xué)習(xí)什么？
住房需求在短時(shí)間內(nèi)迸發(fā)，推動(dòng)了地產(chǎn)行業(yè)的興盛。人人都似乎看到了背后巨大的贏利空間。地方政府、企業(yè)、個(gè)人都投入“造房運(yùn)動(dòng)”中，這種全民炒房使地產(chǎn)成為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)最高的行業(yè)，形成了“深圳學(xué)香港、廣東學(xué)深圳，沿海學(xué)廣東、全國(guó)學(xué)沿海”的畸形業(yè)態(tài)。誰(shuí)真正理解香港地產(chǎn)運(yùn)作？在市場(chǎng)日趨規(guī)范和嚴(yán)格宏觀調(diào)控等對(duì)于成熟地產(chǎn)公司利好消息的刺激下，恒基兆業(yè)、新世界等香港地產(chǎn)近千億資金、外國(guó)地產(chǎn)資金大舉進(jìn)攻大陸市場(chǎng)之時(shí)，我們所有業(yè)內(nèi)及專(zhuān)家都只在簡(jiǎn)單的關(guān)注宏觀調(diào)控，沒(méi)人像萬(wàn)科一樣去研究企業(yè)內(nèi)在能力的建設(shè)，沒(méi)人去研究事物本質(zhì)，這是整個(gè)行業(yè)的悲哀。
我們學(xué)習(xí)誰(shuí)？所有行業(yè)和市場(chǎng)的演變規(guī)律是一致的，研究“香港城市型”、“美國(guó)大陸型”地產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略及在市場(chǎng)變化過(guò)程中的轉(zhuǎn)型、并結(jié)合中國(guó)情況分析地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的演變規(guī)律和經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，是中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)立足現(xiàn)在走向未來(lái)的成功之路。本課程第一天由郎咸平講解香港六大標(biāo)竿地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，提出新時(shí)期快速穩(wěn)健成長(zhǎng)與擴(kuò)展的方案；晚上由楊小松講解美國(guó)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律和標(biāo)竿企業(yè)的成長(zhǎng)之道；第二天分別由郝炬、汪俊宏提出擴(kuò)張中各種類(lèi)型地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)管控和財(cái)務(wù)管控戰(zhàn)略。
突破：走向高質(zhì)量的成長(zhǎng)和擴(kuò)張之路
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年會(huì)授課主題 |
年會(huì)核心成果 |
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第一模塊：粗放成長(zhǎng)戰(zhàn)略
主講：郎咸平
（19日9：00-12：00） |
◆從中國(guó)社會(huì)、文化、金融等綜合要素分析地產(chǎn)企業(yè)未來(lái)三年經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并解構(gòu)香港標(biāo)竿地產(chǎn)公司同時(shí)期的成長(zhǎng)策略，在2010年前實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)小幅度波動(dòng)。 |
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第二模塊：轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
主講：郎咸平
（19日14：00-17：00） |
◆預(yù)測(cè)2010年后的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，解構(gòu)香港標(biāo)竿地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)成熟之際的成長(zhǎng)策略及業(yè)務(wù)整合與多元金融和經(jīng)營(yíng)策略，確立并做強(qiáng)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。 |
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晚上沙龍：未來(lái)成長(zhǎng)戰(zhàn)略
主講：楊小松
（19日19：00-22：00） |
◆分析成熟的美國(guó)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈的周期性變化規(guī)律、結(jié)合住宿產(chǎn)品四大屬性研究地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品策略和美國(guó)最大地產(chǎn)企業(yè)的不同時(shí)期的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 |
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第三模塊：業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略
主講：郝 炬
（20日9：00-12：00） |
◆建立不同現(xiàn)狀下地產(chǎn)企業(yè)管控要點(diǎn)控制，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略輸入、項(xiàng)目管理模式、環(huán)節(jié)管理、權(quán)限界定、組織設(shè)計(jì)、過(guò)程管理、到業(yè)績(jī)考核的端對(duì)端管理閉環(huán)。 |
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第四模塊：財(cái)務(wù)管控戰(zhàn)略
主講：汪俊宏
（20日14：00-17：00） |
◆在資金結(jié)構(gòu)上，對(duì)外實(shí)現(xiàn)杠桿效應(yīng)，對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)增值效應(yīng)，建立現(xiàn)金流管理全景圖控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性成本控制、資金效率的最大化和最佳價(jià)格策略。 |
第一模塊：粗放成長(zhǎng)戰(zhàn)略——把握最后三年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)小幅波動(dòng)（主講：郎咸平）
◆第一節(jié)：掌握基于中國(guó)政策變化和漏洞導(dǎo)致的市場(chǎng)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，及行業(yè)發(fā)展規(guī)律
-中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)如何利用“與國(guó)際脫軌的地產(chǎn)金融環(huán)境”，并避免金融風(fēng)險(xiǎn)？
-如何應(yīng)對(duì)一刀切調(diào)控過(guò)后的大上海、大北京、大廣東的分區(qū)域調(diào)控措施
-預(yù)測(cè)3年后的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型——根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模型和分工來(lái)定位自己未來(lái)的角色
-土地經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房地產(chǎn)金融等配套業(yè)務(wù)整合方向
◆第二節(jié)：基于機(jī)會(huì)把握的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——恒基兆業(yè)、鴻基地產(chǎn)的早年成長(zhǎng)策略
-方法一：通過(guò)獨(dú)特的期權(quán)和建立松散的合作關(guān)系的方式來(lái)擴(kuò)大土地資源的來(lái)源
-方法二：積極吸納平價(jià)土地——換地權(quán)益書(shū)、舊樓重建、商榷收購(gòu)農(nóng)地
-方法三：收購(gòu)重組——收購(gòu)有大量土地儲(chǔ)備的經(jīng)營(yíng)不善的非地產(chǎn)企業(yè)
第二模塊：轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略——2010年開(kāi)始業(yè)務(wù)整合，根據(jù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈中位置（主講：郎咸平）
◆第一節(jié)：創(chuàng)新金融杠桿，介入金融工具經(jīng)營(yíng)——恒基兆業(yè)、信和地產(chǎn)案例研究
-方法一：維持合理的 銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)率——延遲銷(xiāo)售、減慢項(xiàng)目發(fā)展速度 -方法二：好的項(xiàng)目而且盡量壓低價(jià)格進(jìn)行私有化，并掌握應(yīng)對(duì)股民反對(duì)的策略
-方法三：項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)就搞分拆上市，并掌握應(yīng)對(duì)股民反應(yīng)的策略
◆第二節(jié)：提高運(yùn)營(yíng)效率、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、控制風(fēng)險(xiǎn)——新世界、長(zhǎng)江地產(chǎn)案例研究
-第一步：基于產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析，評(píng)估有潛力的業(yè)務(wù)和服務(wù)進(jìn)行重組
-第二步：重組產(chǎn)生協(xié)動(dòng)效應(yīng)——提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流支持下滑的業(yè)務(wù)
-第三步：包裝上市，重新估價(jià)
-成功案例：會(huì)德豐地產(chǎn)重整策略——重建品牌/重整架構(gòu)/分散風(fēng)險(xiǎn)/財(cái)務(wù)策劃
第三模塊：業(yè)務(wù)管控戰(zhàn)略——建立基于組織不依賴(lài)能人的高層業(yè)務(wù)管控制度和流程（主講：郝炬）
◆第一節(jié)：組織管控模型——所有的組織設(shè)計(jì)必須有利于風(fēng)險(xiǎn)控制和創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值
-基于業(yè)務(wù)價(jià)值鏈傳遞的組織結(jié)構(gòu)和職能部門(mén)設(shè)計(jì)方案
-企業(yè)做大后的集權(quán)與協(xié)調(diào)、分權(quán)與監(jiān)控機(jī)制
◆第二節(jié)：業(yè)務(wù)流程管控——建立端對(duì)端的管理閉環(huán)制度執(zhí)行系統(tǒng)
-案例研究：華潤(rùn)、萬(wàn)科、萬(wàn)通三種不同運(yùn)營(yíng)模式下的制度與流程管理結(jié)構(gòu)體系描述
-地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，其制度流程建設(shè)的總體目標(biāo)、思路
-制度與流程管理的建設(shè)、執(zhí)行、檢查與評(píng)估、調(diào)整與優(yōu)化及管理架構(gòu)描
-流程管理價(jià)值鏈分析與關(guān)鍵要素分解，及6大主流程價(jià)值鏈分析
-關(guān)鍵線路與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的流程建設(shè)與實(shí)施——讓20%的行為發(fā)揮80%的作用
第四模塊：財(cái)務(wù)管控戰(zhàn)略——通過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)管控提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多元、低成本融資（主講：汪俊宏）
◆第一步方案：資金結(jié)構(gòu)管控——優(yōu)秀的公司沒(méi)有真正的資金短缺或富裕
-資金結(jié)構(gòu)增值措施——杠桿操作，內(nèi)部成長(zhǎng)無(wú)法追趕外部整合
-資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制80%的經(jīng)營(yíng)健康度
◆第二步方案：現(xiàn)金流量管控——有了現(xiàn)金流，最大的虧損也能東山再起
-現(xiàn)金增值措施——實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型
-現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖
◆第三步方案：財(cái)務(wù)預(yù)算管控——財(cái)務(wù)規(guī)劃與執(zhí)行利益，比財(cái)務(wù)控制更重要
-預(yù)算增值措施——預(yù)算體現(xiàn)總裁的戰(zhàn)略和增值重點(diǎn)，建立預(yù)算監(jiān)控流程
-預(yù)算控制措施——建立“三點(diǎn)一線”硬約束系統(tǒng)
晚上沙龍：持續(xù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略——向美國(guó)四大地產(chǎn)公司學(xué)習(xí)成長(zhǎng)之道，激發(fā)創(chuàng)新思維（主講：楊小松）
◆Pulte公司：基于客戶(hù)細(xì)分和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建造能力關(guān)注價(jià)值鏈的前端
1、依靠客戶(hù)細(xì)分進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)建造，滿足最大多數(shù)客戶(hù)的需求
2、依靠縱向整合價(jià)值鏈降低原材料成本，提高質(zhì)量
1、通過(guò)獨(dú)特的期權(quán)和建立松散的合作關(guān)系的方式來(lái)擴(kuò)大土地資源的來(lái)源
2、多渠道及雙營(yíng)銷(xiāo)模式促進(jìn)銷(xiāo)售 / 向顧客提供完善的金融服務(wù)
◆Centex公司：基于原材料生產(chǎn)和房屋建造優(yōu)勢(shì)，選擇價(jià)值鏈的中段
1、強(qiáng)化房屋建設(shè)為中心的主營(yíng)業(yè)務(wù)，注重提高房屋質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率
2、發(fā)揮一貫的在原材料生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本。
◆Horton公司：基于其源于家族企業(yè)管控能力而選擇價(jià)值鏈的前后端
1、建筑外包，監(jiān)督人員負(fù)責(zé)監(jiān)控所有房屋的建設(shè)并參與重要的設(shè)計(jì)決策
2、實(shí)現(xiàn)在分散化經(jīng)營(yíng)中的產(chǎn)品個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)的統(tǒng)一
引領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)公司走向成熟并持續(xù)獲利！
◆由郎咸平教授主持的“中國(guó)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型之路”的維新專(zhuān)家團(tuán)從06年開(kāi)始，完成了香港地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)、美國(guó)地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)、中國(guó)地產(chǎn)標(biāo)竿企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略和地產(chǎn)金融的創(chuàng)新之路，于2006年12月正式結(jié)案。
◆本次課程除維新專(zhuān)家團(tuán)進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)外，同時(shí)聯(lián)合中國(guó)本土最大的咨詢(xún)公司新華信集團(tuán)地產(chǎn)咨詢(xún) 團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)為參會(huì)企業(yè)一對(duì)一解決企業(yè)實(shí)際遇到的各種問(wèn)題。（提前預(yù)約，貴賓企業(yè)優(yōu)先）
◆嘉賓席位：4800元/人（課前預(yù)習(xí)、教材講義、茶點(diǎn)、午餐、參加19日晚上沙龍、成為維新會(huì)員）
◆貴賓席位：8800元/人（所有嘉賓權(quán)利、在前排貴賓位就坐、兩天住宿、與專(zhuān)家共進(jìn)午餐、交流）
◆由于席位有限，本次課程限董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、董事、總裁、副總裁、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)參加
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