舉辦時間：2007年3月23-24日
舉辦地點：深圳市大梅沙京地酒店
培訓對象：各類企業中高層管理者，包括：總經理、副總經理、總經理助理、
營銷總監、投
融資財務總監、招投標人員、
采購經理、
銷售經理，以及所有對商務
談判感興趣的有識之士。
會務費用：3200元/人 （包含教材、合影、證書、中餐、課間茶點）
● 課程背景：
每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是進攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝術！不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的旋渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環境，讓您靜下心來總結經驗，通過演練發現談判的規律、科學化操作方法及談判節奏控制技巧！
或許你剛踏入采購或是大
客戶銷售部門，對即將到來的談判充滿忐忑，那么你需要一個環境，學習在不同的條件下，與對手進行最冷靜的談判模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的談判場景，你可能回出現很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實際中發生失誤，經過老師的指點，可以讓您出現在對手面前時，成為對手最不愿碰到的談判代表！
《商戰博弈——商務談判兵法與議價技巧》，不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑，還將提供各種實用的談判
工具，另外還能幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態上和行為上提高你的談判能力.
● 課程特點：
本課程有別于其它談判課，其最大的特點是：案例教學，即以案例引導出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的買方，或賣方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓學員全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經驗，并防范那些不規范的、風險性的操作。
本課程覆蓋談判實踐的諸多方面，把談判理論與實戰操作緊密結合，緊扣企業現狀和發展需要，以及時下財經動態，更強調技巧與方法，知識新穎獨特，實用性、時效性和互動性強。大量豐富的案例（案例不斷更新中），深入淺出的剖析和情景演練，讓學員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗真實商戰場景下，“真刀真槍”的實戰談判。
● 培訓收益：
通過本課學習，您將掌握談判的12大實用工具：
1.談判目標定位技巧 2.大型
項目談判的組織與管理 3.
戰略分析與布局
4.各自議價模型 5.價格談判的流程 6.價格與
成本分析的方法
7.談判實施步驟與技巧 8.買賣雙方的開價原理 9.“需求-BATNA”模型
10.談判兵法及戰術 11.認知對比法/沉錨理論/決策樹/相機協議
12.談判風格與行為分析
● 授課形式：
兩天，每天上午：理論知識+案例分析
每天下午：情景演練——實戰談判+策略分享+案例深度剖析
● 課程大綱：
談判小游戲
第一講：談判的原則及行動綱領
一、談判類型及對應戰略 二、談判風格與行為表現 三、談判的基本原則
四、談判認識上的五個誤區 五、評估并權衡關鍵利益 六、合作關系分類矩陣
七、戰略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征
十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務 十二、利益分歧導致談判
十三、案例分析與討論
第二講：談判布陣與節奏掌控
一、大型談判的組織與分工 二、商務談判的六個階段 三、談判謀劃的四步曲
四、談判實施的四個步驟 五、掌控談判節奏的三要務 六、如何掌控談判節奏
七、談判必備的四把武器 八、構成談判實力的十大要素 九、談判實力評估模型
十、清除影響談判的六大路障 十一、防范談判中的九個漏洞 十二、情景演練
第三講：談判兵法、戰術與運用
一、蠶食戰之步步為營 二、游擊戰之紅鯡魚策略 三、防御戰之釜底抽薪
四、影子戰之欲擒故縱 五、蘑菇戰之車輪戰 六、“認知對比”降低對方戒備
七、“沉錨理論”縮小談判范圍 八、外圍戰之和稀泥 九、收尾戰之后手權力
十、談判議題整合法 十一、重構談判框架 十二、“相機合同”解決爭端
十三、案例分析與討論
第四講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型 二、如何開價與還價 三、價格談判的五個步驟
四、價格分析與成本分析的方法 五、識別投標報價中的五種伎倆
六、引進成套
設備與技術談判技巧 七、影響底價的三大因素
八、打探和測算對方底價的方法 九、打破談判僵局的十大策略
十、巧妙使用BATNA 十一、讓步的九大技巧與方法 十二、用決策樹確定最優競價
十三、簽約的五大要訣 十四、商務談判的八字真言 十五、 情景演練
●
名師介紹：susan Tan（譚曉珊），國際認證談判師,美國培訓與發展協會（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會員，全球認證協會及美國
職業談判協會授權項目——國際注冊談判師（CIPN）認證項目的國內唯一指定
培訓師，中國市場學會“中國市場總監資格認證考試”項目特聘專家，美國紐波特大學與北京經理人研修學院MBA班客座講師，美國普林斯頓大學與無錫江南大學MBA班客座講師，商務電視欄目《前沿講座》特邀專家，多家機構簽約顧問及培訓師。
曾參與CCSN與聯合國工業發展組織（UNIDO）供應鏈管理項目合作談判，并為CCSN與家樂福（中國）、德國大眾（中國）、無錫小天鵝供應鏈管理項目合作提供談判技術咨詢與支持，同時參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項目合作談判；還參與中電網技術有限公司與日立公司信息化項目合作談判。
出版專著：
《大話西游
團隊：打造高
績效團隊秘》 《水滸行動：打開營銷執行的9大玄關》
《你絕對不能失敗：成就完美行動基準》 《一切皆可能：提升執行力的5大利器》
《王者歸來：如何在變革中成長壯大》 《獲勝第一：企業制勝6動力》
1、汽車行業：豐田汽車、通用汽車、大眾汽車、固特異輪胎、東風汽車、比亞迪汽車
2、石化行業：中石化、中海油、燕山石化、上海賽科石油、中化化肥
3、電子/通訊業：飛利浦電子（上海）、西門子、諾基亞、大唐電信、中興通訊、深圳移動、北京電信、夏新電子、凝思科技、美的制冷、TCL、康佳、深南電路、中國網通、
4 、IT業：IBM、、D-LINK、聯想國際、
清華同方、清華紫光、華勝天成、中國大恒、奉杰集團、中國商業服務網、北京金遠見、奧星、長城計算機、華旗資訊、愛默生網絡能源、金蝶軟件
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