★占領市場 ★化解風險 ★制勝對手 ★擴大利潤
當前，我國經濟與世界經濟逐步實現全面對接，很多國內企業的國際貿易業務從無到有，從小到大，迅速發展的業務勢頭迫切需要業務人員的操作、駕馭技能快速提升。
本研修班旨在幫助企業重新梳理國際貿易操作流程，挖掘工作中被忽視的問題，提高國際貿易風險意識，促使企業積極探索靈活的貿易形式，提升企業出口能力。從企業的實際需求出發，一同找到企業國際貿易業務良性發展的推動力。
課程時間：2007年3月29－4月1日（3月29日全天報到）
課程地點：對外經濟貿易大學
培訓費用：￥2500元/人；同一單位報名3人，￥2300元/人；報名5人以上，￥2100元/人
（以上學費含教材資料費、通訊錄、結業照及學習用具等；住宿由學校協助安排,費用自理。）
學習證書：學習結束后，由對外經濟貿易大學頒發“國際貿易實戰技能研修班”學習證書。
學員對象：大中型生產 制造、出口型企業、進出口公司的國際貿易部、進出口部、海外事業部總監、部門經理及相關業務人員
企業受益：
·把握國際貿易關鍵，建立良性操作流程；
·掌握國際市場動態，有效開拓海外市場；
課程內容：
中國企業如何開辟海外市場
提高企業國際貿易風險意識，促使企業積極探索靈活的貿易技巧，化解國際貿易風險，提升企業開辟國際市場的能力，擴大企業 產品銷售渠道和空間，提高企業效益及知名度。
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l 外銷啟動前的準備
l 掌握產品知識應該包含哪些關鍵內容？
l 如何迅速了解行業宏觀環境及掌握競爭對手信息
l 海外目標市場定向調研和管理
l 海外市場定點調研及對海外客戶評估
l 分析企業自身的優勢劣勢及制定各海外區域市場相應的進占 戰略l 如何來做SWOT分析 |
l 根據SWOT分析結果制訂年度銷售規劃與政策并分解之各區域及個人
l 如何根據調研結果制定目標海外市場產品線策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、售后服務策略等
l 月度、季度、年度銷售統計和分析
l 臨門一腳，爭取客戶最后落單
l 管理海外客戶的詢盤
l 接待客戶來訪的注意事項 |
介紹國際商務談判工作程序及各個階段應注意的問題，結合企業的現狀和國際商務談判的實際需求，強調談判的準備與方法，幫助企業提高談判素質和能力。
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l 對談判對手進行實力和信用簡易評估
l 利用互聯網評估談判對手
l 評估談判對手是否適合自己的企業要求
l 溝通中的人性基礎和重要的溝通策略
l 獲取客戶信任的途徑和方法
l 利用企業網站贏得客戶信任
l 通過電話溝通取得客戶信任 |
l 辨別和獲取高質量的詢盤
l 辨別詢盤的真假
l 回復詢盤的原則
l 抓住真實有效的詢盤機會
l 獲取訂單成功的戰略戰術
l 突破客戶落單的最后幾個障礙
l 大客戶談判全景回放案例分析和比較 |
主講人：徐 沖 對外經濟貿易大學經華智業特聘專家。原中國機械進出口公司駐巴基斯坦首席代表，丹麥P&T通訊公司駐歐洲區市場助理，原任廣東美的企業集團廣東美的廚房電器海外 營銷總監，廣東華帝海外事業部總經理。2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作 項目，受到巴基斯坦總統穆沙夫接見；2002年作為廣東經濟代表團成員之一隨同當時的廣東省委書記李長春訪問歐洲。現所操盤的企業海外年銷售額過5000萬美元；江西財經大學國際學院客座教授；自行設置和開發的課程：中小企業如何順利實現“走出國門”系列《外貿出口營銷管理實戰類課程》培訓獲得由廣東省勞動和社會保障廳頒發的第五屆廣東省 職業技能培訓和技工教育教學成果獎。
UCP600及其他結算方式中的風險防范
重點介紹信用證結算以及其他結算方式的理論與實務，幫助企業防范國際貿易結算中的風險，及時有效地進行結算處理與磋商并安全收匯。
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l UCP600實務講解
l UCP600與UCP500的比較分析
l 議付
l UCP600實施后出口商制單應注意的問題
l UCP600實施后開證行拒付及拒付后單據的處理
l 現行信用證拒付操作實務
l 應對UCP600施行的注意事項
l 進出口商應對UCP600重點注意事項
l 合同條款的完善及出口風險規避
l 海上風險與損失 |
l 被保險人的義務及索賠期限其他運輸方式下的貨物保險
l 各種支付方式的結合使用
l 福費廷的注意事項
l 保險金額和保險費的計算
l 票據欺詐與風險防范
l 信用證詐騙的防范措施
l 各種結算方式的欺詐與防范
l 匯率風險的防范 |
主講人：冷柏軍
對外經濟貿易大學國際經貿學院副院長、教授，中國-歐盟經濟合作研究中心研究員，國際商務研究中心執行主任，國際貿易實務專家，2000年～2003年任中國駐丹麥使館經商處一等 秘書，多次參與中國重大國際貿易爭端解決。近年來,為多家政府機構，跨國公司，外資銀行，國有大型企業作過高級商務培訓，曾培訓過的企業包括北汽福田、伊藤忠（中國）有限公司、江鈴汽車、宇通客車、華旗資訊等。 ==報名咨詢==
電話：010-62258232 13718601312 13261332770
聯系人：陳小姐 林先生
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