中國企業(yè)受到客戶成熟和外資進(jìn)攻的雙重挑戰(zhàn)，死亡還是超常規(guī)增長只有一線之差
用戰(zhàn)術(shù)思維做戰(zhàn)略是中國企業(yè)的核心瓶頸，中國入世后的沖擊開始集中顯現(xiàn)，消費(fèi)者的成熟和理性變?yōu)榭鐕镜慕?jīng)營優(yōu)勢(shì)，30年賴以生存的行業(yè)和模式將發(fā)生改變；在戰(zhàn)略上中國企業(yè)只有突破產(chǎn)品技術(shù)化創(chuàng)新的陷阱，以客戶價(jià)值創(chuàng)新為核心的商業(yè)模式重構(gòu)，才是戰(zhàn)略突破之道。
只有突破常規(guī)的戰(zhàn)略思維，才能超越行業(yè)平均增長水平
只有突破常規(guī)的培訓(xùn)方式，才能現(xiàn)場做出公司戰(zhàn)略方案
第一部分
突破思維限制——技術(shù)、資金、人才長期成為制約中國企業(yè)發(fā)展的借口，事實(shí)上沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的戰(zhàn)略思維，掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，最差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤。
第二部分
突破需求限制——受長期競爭的影響，深陷同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)，在同樣的訴求上競爭只會(huì)殺敵一千自損八百，重新定義價(jià)值主張才能迅速拋開競爭對(duì)手，讓最強(qiáng)的競爭對(duì)手也自廢武功。
第三部分
突破客戶限制——客戶沒有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)，只有相對(duì)優(yōu)質(zhì)，獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百，獲得未被關(guān)注或抱怨的客戶你只要付出五十，跳出現(xiàn)有客戶定義，非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶。
第四部分
突破行業(yè)限制——在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競爭永遠(yuǎn)沒有出頭之日，設(shè)計(jì)新的解決方案你就是新行業(yè)先驅(qū)，只要改變行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)和模式，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)。
時(shí)間地點(diǎn)：8月30-31日 上海新梅華東大酒店
參會(huì)費(fèi)用：3800元/人，9900元3人套票，15800元5人套票，28000元10人套票
鄭重承諾：對(duì)課程不滿意可以現(xiàn)場退款或重新估價(jià)，但請(qǐng)務(wù)必遵守以下學(xué)習(xí)規(guī)則
第一，參加學(xué)習(xí)的企業(yè)在回傳報(bào)名確認(rèn)表后，都會(huì)收到一份“課前調(diào)研內(nèi)容和填寫要求”，請(qǐng)企業(yè)務(wù)必進(jìn)行內(nèi)部實(shí)際調(diào)研，把資料帶到課堂上，否則會(huì)影響學(xué)習(xí)質(zhì)量，增加現(xiàn)場做出戰(zhàn)略方案的難度。
第二，參加對(duì)象，高層包括：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等；中層包括各業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人、各營銷團(tuán)隊(duì)和分公司負(fù)責(zé)人、研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)理、戰(zhàn)略/市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等；強(qiáng)烈建議選派一名接觸一線客戶的優(yōu)秀員工，不建議生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購等部門負(fù)責(zé)人參加，對(duì)于這些人員不保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
第三，整個(gè)課程循環(huán)貫穿專家講解、學(xué)員操作和專家指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)互動(dòng)等三個(gè)環(huán)節(jié)，由于課程整個(gè)過程時(shí)間安排非常緊湊，獨(dú)立指導(dǎo)時(shí)間過后不得單獨(dú)再解決問題，留到課間或會(huì)后再解答。
第四，一個(gè)企業(yè)5人以上參加的，可以獨(dú)立組建公司正式的戰(zhàn)略總部，在專家指導(dǎo)下進(jìn)行協(xié)同操作，如果不到5人的企業(yè)，與其他企業(yè)共同組成戰(zhàn)略決策小組。
研討內(nèi)容：
第一模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，最差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤
第一天 09：00-12：00
►問題難點(diǎn)：為什么有些企業(yè)能在夕陽產(chǎn)業(yè)中崛起，而有些企業(yè)在朝陽產(chǎn)業(yè)中失敗？如何從曇花一現(xiàn)走向長盛不衰？
►現(xiàn)場操作：構(gòu)建戰(zhàn)略總部，在專家的指導(dǎo)下分析自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，找出行業(yè)歷次重構(gòu)要點(diǎn)，做出企業(yè)戰(zhàn)略布局現(xiàn)狀。
第一步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略
－轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術(shù)性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。
第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”的矛盾
－操作要點(diǎn)：從尋求對(duì)已經(jīng)存在的問題的解決方案，轉(zhuǎn)變?yōu)橹貥?gòu)（超常規(guī)），強(qiáng)調(diào)的是需求，是尋求對(duì)問題的重新定義，改變競爭的規(guī)則和范圍。
第三步：掌握戰(zhàn)略工具——建立戰(zhàn)略總部機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)演練決策平臺(tái)
－操作要點(diǎn)：簡單才有效，使用戰(zhàn)略布局圖可以獲取市場的競爭現(xiàn)狀，了解對(duì)手的投資方向，及在產(chǎn)品、服務(wù)和配送上的競爭集中在哪些要素上
第二模塊：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競爭對(duì)手也自廢武功
第一天 14：00-17：00
►問題難點(diǎn)：為什么每個(gè)行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為什么我不是這個(gè)行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者？如何趕超？
►現(xiàn)場操作：打破現(xiàn)有需求關(guān)注解決方案，從你行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略族群和訴求點(diǎn)兩個(gè)路徑，棄選價(jià)值要素進(jìn)行需求重構(gòu)。
第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”
－轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。
第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
－操作要點(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭，不要試圖在對(duì)應(yīng)的族群里做到最好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。
第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
－操作要點(diǎn)：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼�，但企業(yè)訴求最終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭，誰就第一個(gè)贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。
第三模塊：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
第二天 09：00-12：00
►問題難點(diǎn)：為什么客戶越來越難做，潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對(duì)性，而市場細(xì)分的越少的矛盾？
►現(xiàn)場操作：在思維上突破傳統(tǒng)的客戶邊界，重構(gòu)你企業(yè)邊緣性客戶和非客戶的相同關(guān)注要素，重構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)。
第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶
－轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。
第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶
－操作要點(diǎn)：關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。
第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
－操作要點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者，
有時(shí)候消費(fèi)也是一種權(quán)利，請(qǐng)把權(quán)利給予長期被忽視的人。
第四模塊：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
第二天 14：00-17：00
►問題難點(diǎn)：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)而成為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)？
►現(xiàn)場操作：思維上突破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界，分析跟你企業(yè)相同目的和功能但不同產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形式的企業(yè)，重構(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)。
第一步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案
－轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。
第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、關(guān)注同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
－操作要點(diǎn)：忽視潛在競爭對(duì)手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。
第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
－操作要點(diǎn)：錯(cuò)誤的用與競爭對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。
主講專家：汪俊宏教授（用本土的語言帶給你國際化的思維操作）
世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專家，第一個(gè)具備國際化財(cái)務(wù)和投行經(jīng)驗(yàn)的華人管理專家；
現(xiàn)任維新中國管理研究院專家委員會(huì)主席，在美國工作15年，曾長期擔(dān)任美國美林集團(tuán)高級(jí)戰(zhàn)略與投資顧問，曾任美HPO高績效集團(tuán)亞太總裁，是國內(nèi)唯一同時(shí)具備戰(zhàn)略/營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)和世界級(jí)金融財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的華人專家；
為希望集團(tuán)、TCL電腦、新華聯(lián)、海南快克、華融資產(chǎn)等十幾家企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢；
戰(zhàn)略重構(gòu)研習(xí)會(huì)已在幾十家優(yōu)秀企業(yè)導(dǎo)入，讓我們分享他們體驗(yàn)到的戰(zhàn)略重點(diǎn)
研究院首次將咨詢式“戰(zhàn)略研討會(huì)”搬到公開課現(xiàn)場，維新戰(zhàn)略研討會(huì)自06年以來，顧問團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入中化集團(tuán)、新希望集團(tuán)、湖北電信、上海移動(dòng)、湘火炬集團(tuán)、海南快克、維柴動(dòng)力等幾十家企業(yè)實(shí)施。
多元化的企業(yè)重點(diǎn)不在集團(tuán)中心戰(zhàn)略，必須把戰(zhàn)略布局和行動(dòng)落實(shí)到具體業(yè)務(wù)單元上，回答在各個(gè)領(lǐng)域如何贏得競爭，而不是目標(biāo)是什么，這是維新戰(zhàn)略的要點(diǎn)。
——中國中化集團(tuán)副總裁 潘正義
確實(shí)只會(huì)口頭說客戶為中心，要從客戶角度看在哪些要素上做戰(zhàn)略性投入很難，有時(shí)投入很多客戶卻不買帳，研討會(huì)讓我看清楚了怎么成功怎么失敗，原來都有規(guī)律。
——好利來控股公司董事長 羅力
人們很難突破既定思維，既定思維下無法制定突破性戰(zhàn)略，研討會(huì)上三大思維啟發(fā)六個(gè)突破路徑，讓我們對(duì)替代行業(yè)、購買者使用者、不同細(xì)分市場等進(jìn)行通盤考慮。
——海南快克制藥董事長 樓金
整個(gè)集團(tuán)有十幾個(gè)業(yè)務(wù)頻道，很難搞清楚他們的特點(diǎn)是什么，引人維新研討會(huì)，在專家?guī)椭�，各頻道負(fù)責(zé)人自己就做出了各自的戰(zhàn)略重點(diǎn)，過程中還發(fā)現(xiàn)了人才。
——江蘇廣電總臺(tái)臺(tái)長 周莉
我這次來的目的主要是想讓團(tuán)隊(duì)來聽一聽，這次我不但帶了市場部和銷售部的負(fù)責(zé)人，我還把研發(fā)部的經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過來了，聽了一天課，晚上我找他們幾個(gè)開會(huì)討論的時(shí)候基本都有共同語言和思路了。
——陽宇集科技團(tuán)執(zhí)行董事副總裁 霜梅
我第三次聽汪老師課了，銷售額剛突破一個(gè)億，這次我?guī)е_拓北方市場新模式，想在汪老師得到證實(shí)，本來想課后單獨(dú)請(qǐng)教，其實(shí)一天多時(shí)間下來已經(jīng)解決了我很多的疑惑，完善了跨越數(shù)碼印刷和照片沖印兩個(gè)行業(yè)的新業(yè)務(wù)。
——彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長 胡艷華
這兩天學(xué)習(xí)了解了一個(gè)很好的思維模式和思維方法，給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示和參考，大唐移動(dòng)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者，打破產(chǎn)業(yè)既定的戰(zhàn)略格局、突破行業(yè)邊界是大唐移動(dòng)實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長的唯一出路。
——大唐移動(dòng)通訊公司戰(zhàn)略總監(jiān) 劉國毅 |
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