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    ·揭密現代加盟之父麥當勞的盈利模式

    ·專業分析國美蘇寧商業模式和贏利模式的價值和缺陷

    ·深度剖析中國最大加盟體系皇明18000加盟店的擴張秘笈

    ·系統展示美的加盟店投資分析報告和全套操作手冊

    ·現場獲取全套加盟體系實操寶典模板

一、【您為什么參培訓】

    ·連鎖業核心是可復制的贏利模式。商業模式與贏利模式的創新是本課程可以解決的問題��！

    ·“兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業的成敗。以“指數速度”擴張版圖，既快且穩地做大做強做久連鎖加盟體系是執行連鎖加盟戰略的關鍵！

    ·商業模式、市場計劃書和實操手冊是導入、拉動連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈的連鎖商戰中，這三大法定文本的創新性和專業性不可或缺！

    ·90%中國連鎖業的失敗案例源出于兩軟肋：流水線作業體系和分公司掌控。將短板補強，轉化為優勢，刻不容緩！

    ·中國連鎖加盟戰略第一人尹傳高博士與華制營銷、拓展實戰專家李備先生聯手打造您的企業競爭力，將助您一一破解連鎖業疑難雜癥，打造連鎖企業管理新思維、新理念！為連鎖企業財富復制之路指明方向！

二、【課程背景】

席卷全球的“金融危機”對中國經濟的危害在加深！企業如何利用加盟連鎖戰略突出重圍是很多傳統品牌和中小型企業的困局所在！

連鎖加盟是一種被公認為投入最少、見效最快的商業戰略模式。西方發達國家的連鎖加盟在商業經營中占有很高的比例。在我國，作為改革開放以來的新興行業，連鎖加盟擁有廣闊的的發展空間，每年以50%～60%的速度蓬勃增長。根據商務部的有關數據，我國目前已成為世界上連鎖加盟市場增長率最高的國家。 

然而，連鎖行業在迅速發展中也出現了很多問題。尤其最近幾年，一些國內知名的連鎖品牌紛紛收縮戰線，“越招越傷”的現象比較嚴重！原因是多方面的，比如連鎖加盟企業戰略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問題導致了連鎖加盟體系的失控，從而使其品牌蒙受損失�？梢姡芏噙B鎖企業對連鎖加盟的內涵理解還不準確，認為連鎖加盟只是一種擴張方式，而忽視了對連鎖加盟體系的強化和管理能力的提高，致使在擴張過程中出現種種危機。

這一課程是由尹傳高博士和李備先生共同研發，集合了在200家連鎖企業培訓、咨詢和100家代表性企業的深入跟蹤、調研的理論和營銷實戰的眾多成果，將為您貼身傳授連鎖加盟體系構建秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中的各種疑難問題。

三、【課程對象】

    ·連鎖加盟創業者；

    ·連鎖加盟業務的總經理、營銷總監、招商總監、渠道總監、品牌總監、市場總監、區域經理等；

    ·欲加盟某一品牌的創業者。

五、【課程特色】

    ·融合國內外豐富的經典案例，系統全面，重點突出；

    ·多媒體教學、沙龍、現場講授相結合；

    ·高端小班授課，實現學員與專家、學員與學員之間的充分交流互動。

六、【講師介紹】

尹傳高 博士

    ·中國連鎖經營協會專家團成員；中國連鎖戰略第一人；中國連鎖加盟全程體系實戰領軍人物；北京師范大學中國公民教育與能力建設研究所副所長、兼職教授；北京大學社會經濟與文化研究中心特聘教授；武漢大學經濟與管理學院兼職教授。

    ·尹傳高博士出版的代表著作主要有：

《中國企業戰略路線圖》、《能力戰略》、《實操戰略》、《破局》、《無限連鎖》等15本財經類書籍。

    ·接受過尹傳高博士“連鎖加盟”管理咨詢服務的代表企業有：

皇明太陽能、海爾廚柜事業部、華帝股份、TOTO、美的日電事業部、創維集團、長虹數碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯合、長城葡萄酒（煙臺）公司、藝之卉、資生堂等。

李備 先生

    ·加盟體系拓展實戰專家,華制國際教育集團副總裁，渠道事業部總經理；

    ·曾任美國科特勒營銷集團（KMG）中國區營銷總監、高級營銷顧問；

    ·與世界營銷之父、營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識；

    ·   策劃國內多個知名品牌，操盤多家著名企業的營銷機構，打造多個資深營銷團隊；

    ·曾任國內著名咨詢公司戰略營銷事業部總經理、渠道事業部總經理、高級管理顧問；

    ·曾就職世界著名跨國企業、國內著名汽車公司，國內排名第一的著名的電子產品公司、服務領域涉及電子、IT、日用品、汽車、機械制造、建材、文化教育等近十多個行業產品；

    ·在深圳、廣州、北京、上海、杭州、西安、重慶、成都、武漢、濟南、長沙、沈陽、等地做過近百場營銷、渠道規劃、渠道拓展、聯鎖加盟實戰方面的演講,為國內近百家企業的營銷團隊提供過服務。

七、【課程大綱】

前  言：商業模式和贏利模式是連鎖經營的核心

一、富安娜探索與羅萊的超越

連鎖加盟如何挽救一個企業？如何壯大一個產業？在中國市場的發展中，很多行業在實施連鎖加盟戰略中，往往具有驚人的相似性！

二、華帝“星光工程”與美的“趕集”

為什么連鎖加盟戰略需要整體性提升和超越？在很多行業的實施路徑中，我們發現中國企業快速成長的核心機密，這也是一個企業品牌快速成長的機密，你知道嗎？

三、九陽融資9億打造核心競爭力

連鎖加盟做大做強的核心機制是什么？連鎖加盟的關鍵邏輯是什么？如何破解連鎖加盟戰略落地問題？這些都是本課程要解決的。

第一部分：4大營銷戰略和12個新特征

一、中國連鎖業的產生和發展是新經濟環境下的產物，這也就形成了其本身的運作模式和內在邏輯。

1.影響企業增長的因素在增加；             2.品牌集中度加劇；

3.國際品牌對中國品牌的沖擊會加大；      4.擴大內需的政策得到體現；

5.重視原創與知識產權；                   6.全市場的渠道競爭必然性；

7.工業設計的超越競爭之路；            8.品牌建設的情感價值訴求成為新特點；

9.奢侈品消費者的新特點；             10.“中國風”成為營銷新元素；

11.戰略性渠道成為新的課題；             12.營銷過度、戰略不足成為新問題。

二、案例分析：比亞迪、TCL電腦、幸福樹模式、I TELL與HOPE、華帝、新天酒業、富安娜、蘇寧與國美、皇明概念論。

第二部分：20個核心知識點和4大招商法定文本

一、從1859年美國茶葉連鎖到現在全球無處不在的連鎖業，一百多年來積累了深厚的連鎖加盟的知識文化。學習是創新的唯一出路，借鑒吸取這些連鎖知識體系，我們將直達成功之道。

1.連鎖經營價值的一個重要結論：復制做大、變革圖強，做大做強戰略是連鎖加盟戰略的核心；

2.連鎖經營的二個核心：抓住核心才可以提綱挈領，總攬全局！

3.連鎖經營的三個原理：如何領會商業模式、管理標準和組織形式這三個原理的內涵？

4.連鎖加盟管理的四個基本點：流水線作業體系運用范圍、企業敬畏流程體系和遵循標準等。

5.連鎖經營的五項特征：主要表現在五個統一上，你知道是哪五個統一？

6.特許加盟的5個陷阱與5個成功要素

7.連鎖經營系統解決方案

8.商業模式、投資報告、市場計劃書和實操手冊是連鎖加盟實施的三大法定要件。商業模式是決定連鎖經營戰略能否有效執行的基礎，市場計劃書是連鎖加盟順利實施的關鍵，實操手冊是連鎖加盟標準執行的保證。

二、案例分析：百果園、麥當勞、美的、九陽、勝家縫紉機、Lonon朗能電氣。

第三部分：11個商業模式創新點和335模型

一、通過深度剖析ITAT的機會與困局的案例，我們總結出連鎖加盟的11個創新要素。這11個創新要素連鎖加盟“11+3”解決方案的主體內容。具體如下：

1.融資—— 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業做大的關鍵。

2.利益共同體—— 連鎖加盟就是對利益共同體戰略的落實。

3.精品—— 剖析連鎖企業如何把產品上升為精品這一難題。

4.低端破壞—— 低端破壞戰略實施是否恰當將直接決定連鎖加盟的成敗。

5.聚焦——聚焦反映了實施連鎖戰略的中國式思維本質，如何聚焦、在何地聚焦，關系到連鎖的成敗。

6.復制—— 復制什么？如何復制？提煉可以復制的基因是個難點。

7.變革—— 形成一個成熟的商業模式，變革的路線和實施過程是所有問題的關鍵。

8.整合和優化——新的整合思維關系到一個連鎖產品價值的成敗，也是企業實施連鎖加盟戰略的難點。

9.價值創造—— 價值是什么？創新是什么？價值與創新到底哪個是需要解決的關鍵問題？

10.能力建設—— 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規模。

11.結構—— 結構決定結果。那么如何有效構造連鎖加盟體系的結構？

二、案例分析：ITAT、皇明、新東方、7—11、華神火鍋、小肥羊、流行美。

第四部分：連鎖加盟三大利潤源和三大支柱體系

一、體系決定利潤，三大利潤源泉是連鎖加盟體系的核心思想，本課程將從體系的角度給企業一個全面的利潤源泉的規劃。連鎖經營需要戰略，需要系統。這兩種邏輯構成連鎖業成功的雙核心。在連鎖加盟實操戰略之后，如何構建系統將是我們進一步要解決的問題。那么，連鎖加盟中3大支柱體系是什么呢？

1.總部運營體系與品牌創新系統

1.1 工程分論——“總部戰略規劃體系”       1.2 工程分論——“品牌體系”

1.3 工程分論——“店址評估體系”         1.4 工程分論——“建店體系”

1.5 工程分論——“物流體系”             1.6 工程分論——“開店作業體系”

1.7 工程分論——“營運體系”             1.8 工程分論——“拓展體系”

1.9 訓練系統；                          1.10 督導系統

2.單店盈利系統與導購系統

單店盈利系統由快樂工作坊、超級漏斗、360客戶管理三部分組成。自營店如何持續盈利？如何管理？如何形成自己的商業模式？解決這些問題是連鎖加盟戰略立足長遠的關鍵。

3.多店成長系統與拓展。

多店評價體系、多店考核體系、多店服務升級體系組成了多店成長系統的三個支柱。直營店和加盟店雙輪驅動形成了比較復雜的加盟店系統。如何整體提升分布在全國各地的店面？借鑒華帝“星光工程”和最具參考價值的“五星級管理”模式，將徹底改變企業店多但利潤增長不多的被動局面。

     二、案例分析：真功夫、KFC、藝之卉、前鋒電子、藏酒閣、永和豆漿、皇明、美的。

★  主講老師：尹傳高  博士     李備 先生

★  課程地點： 上海

★  課程時間：2009年1月10日-11日

★  課程費用：①團隊套票一：39200元（20個參會名額）

②團隊套票二：31500元（15個參會名額）

③團隊套票三：22400元（10個參會名額）

④團隊套票四：11900元（5個參會名額）

⑤團隊套票五： 7560元（3個參會名額）

（ 注：所有價格均為實價，絕不打折銷售。此費用不含食宿費用。）

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）