培訓時間：2009年3月14—15日
培訓地點：廣州市新港西路135號中山大學東北區389棟地環大樓
參加對象：房地產企業董事長、總經理、副總經理、營銷總監等。
收費標準：2980元
課程內容：
房地產發展趨勢與企業的對策與調整
第一章 全球房地產行業發展綜述
第二章 中國房地產行業發展現狀與趨勢分析
第一節 中國房地產行業的現狀特點分析
第二節 中國房地產行業宏觀環境分析
第三節 中國房地產行業地質戰略分析
第四節 房地產市場供求格局分析
第五節 中國房地產行業競爭格局現狀及趨勢
第三章 中國房地產行業細分市場現狀及發展趨勢分析
第一節 中國住宅商品房市場分析與預測
第二節 中國商業地產市場分析與預測
第三節 中國寫字樓市場分析與預測
第四章 房地產區域市場現狀及地質戰略發展趨勢分析
第一節 一線城市市場
第二節 二線城市市場
第三節 三四線城市市場
第五章 主要省市房地產行業地質戰略分析
第六章 中國房地產市場消費者需求特征及趨勢分析
第一節 中國房地產市場消費者需求現狀分析
第二節 中國房地產市場消費者需求趨勢分析
第七章 中國房地產行業投融資與并購特征及趨勢分析
第一節 中國房地產行業投融資與并購現狀
第二節 中國房地產行業投融資與并購趨勢分析
第八章 中國房地產市場國際主體企業綜合競爭力分析
第九章 中國房地產市場國內主體企業綜合競爭力分析
第十章 中國房地產行業機會與風險分析
第十一章 房地產企業如何應對市場及調整策略（本次課程重點內容）
房地產企業如何應對當前的市場狀況？
1、大型房地產企業的應對策略
2、中小房地產企業的應對策略
房地產企業如何調整未來發展方向
1、大型房地產企業的調整策略
2、中小房地產企業的調整策略
房地產變局與營銷顛覆
第十二章：策略之顛覆——金融海嘯與房地產危局
第十三章：觀念之顛覆——房地產變局與營銷顛覆
一． 全方位變局之中國：
二．傳統營銷的困境： 三．傳統營銷之顛覆：
第十四章．地價之顛覆——單級的視界與多維重估
一． 傳統的成本核算地價法：
二．多維價值重估之新視界：
1．土地的靜態價值對比 2．土地的動態價值
3．土地的辯證價值 4.土地的品牌價值
5.土地的觀念價值 6.土地的供求價值
第十五章．效益之顛覆(贏利常規與高價值容積率)
一．常規容積率帶來常規利潤
二．高價值容積率帶來高利潤
三．獲利最大化之科學流程
第十六章．市場之顛覆——遷就市場與引領市場
一． 品質唯一性與實踐誤差
二．正視非物質化時代的新價值觀
三．價值感的構成
第十七章．規劃之顛覆——設計的規范與人居智慧回歸
一．規劃設計之誤區 三．人居智慧的回歸
二．現實規劃理念來源辨析 四．中國人居智慧
第十八章．推廣之顛覆—從扁平廣告到品牌推廣
一．房地產廣告的創新之路
二．成都花園品牌推廣路線圖
第十九章．銷售之顛覆—急功近利與銷售新思維
一．港臺式銷售的過渡模式
二．營造產品與客戶的新橋梁
三．從粗放營銷到精準營銷
四．兌現價值的市場定價
授課專家介紹：
黎振偉——中國注冊房地產估價師、國家注冊經紀人、經濟師，中國房協會員，廣東省房協副會長，策劃與營銷專業委員會首屆主任委員，廣州市房協理事，廣東省廣州市房協專家委員會成員，亞洲房地產學會創始會員，清華大學教授會成員，北京大學、人民大學、上海交大、浙江大學、西南交大、廈門大學、中山大學、華南理工大學等高校房地產課程特聘教授，并多次獲得優秀教學獎，也曾主持多個全國性大型房地產論壇，并出席多次國際論壇及學術交流活動。黎振偉先生于1987年進入房地產行業，曾任職珠江實業集團房地產與發展經營部副總經理，珠江恒昌房地產顧問公司任董事總經理，合富輝煌集團董事副總經理，投身房地產業逾20年之久，既擁有大型發展商的開發經驗，又有顧問策劃與營銷的專業知識與大量實踐積累。對國內及國際房地產市場有著深入的了解和透徹的研究，并使之適用于中國房地產市場發展。黎振偉先生現任職泰盈置業顧問集團總裁,泰盈房地產投資顧問董事長。2008年5月，黎振偉先生被聘為清華房地產總裁商會咨詢顧問會地產項目全程策劃專業主任委員。2008年12月，黎振偉先生被評為九位中國房地產策劃大師之一。2009年1月，泰盈顧問公司與清華房地產總裁商會成立華房聯策顧問公司，黎振偉任副董事長。
曾憲斌——中山大學房地產EMBA班授課專家，中國十大房地產策劃專家。清華大學職業經理訓練中心教授會成員，清華大學客座教授。
歷任：《房地產時報》總編輯，《中國房地產報》專家團專家，萬達集團總策劃師，劉永好及新希望集團地產總策劃。國內幾十家大型地產公司總策劃師或首席顧問。
業績：主持或參與全國百余個房地產項目的，其中如白云高爾夫花園、佛山怡翠花園、成都花園、錦官新城、昆明陽光海岸、長春明珠、寧波世紀城、青島天泰馥香谷、大連星海人家等數十個項目均為當地或全國明星樓盤。曾創下年度銷售20億的業績。 |
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