培訓安排：2018年3月30-31日（杭州）
培訓費用：3800元/人 （含培訓費、資料費、會務服務費）
主講老師：蔡巍（實戰(zhàn)人力資源管理專家）
授課對象：人力資源總監(jiān)、經理、績效專員
人數限制：60人
課程目標：
掌握薪酬體系中的疑難問題的解決辦法與工具。如：市場調查結果與公司內部職級不一致該怎么辦？營銷人員采用提成制，急功近利改怎么辦？研發(fā)人員的短期激勵與長期激勵因該如何平衡？職能員工考核結果如何績效工資掛鉤？銷售人員爭奪資源怎辦嗎？
課程大綱：
引子-為什薪酬這么痛苦
專業(yè)化分工還是工作擴大化
領導要不要干具體工作？
崗位邊界寬泛還是狹窄；
崗位還是技能；
業(yè)績還是資歷，還是能力；
財務狀況與市場水平；
內部公平還是外部公平；
個體還是整體與競爭還是合作；
軟性標準還是硬性標準；
按照排名發(fā)，還是按照分數發(fā)；
高差異還是低差異；
固定與變動部分；
加薪的規(guī)則
一、 分工模式對薪酬
縱向分工需要考慮到的問題
橫向分工需要考慮的問題
縱向分工與橫向分工對薪酬的影響
二、 內部公平與外部公平矛盾的解決
什么是內部公平問題
職位評估工具的選擇的難點
職位評估的操作步驟
什么是外部公平
薪酬調查的方法與步驟
內部公平與外部公平的矛盾
三、 薪酬定位的問題點
薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關系——競爭態(tài)勢
薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
薪酬水平確定與職位的可替代性
薪酬水平的確定與企業(yè)的財務狀況
四、績效薪酬在總收入中占有的比例
企業(yè)總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響
行業(yè)特點對績效薪酬比例的影響
績效管理成熟度對績效薪酬的影響
管理層級對績效薪酬比例的影響
職位類別對績效薪酬比例的影響
五、營銷人員激勵的問題
1、獎金制還是提成制？
獎金制還是提成制？
獎金制與提成制的區(qū)別
獎金制的特點
提成制的特點
2、如何設計提成制
提成比例如何設定？
大家爭奪資源怎么辦？
抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦？
3、獎金制設計的問題
目標制定與討價還價
沒有歷史數據怎么辦
原點法與突破法
賽馬法
六、職能部門員工激勵的難點
職能部門如何考核
職能考核指標的特點
任務指標的分類
誰來制定任務
多干的工作要不要評價
打分的人不一樣，如何平衡？
要不要排名？
排名的比例
誰和誰排名
激勵大多數還是激勵一小部分
七、研發(fā)人員獎金發(fā)放難點
項目的獎金發(fā)放的思路
項目獎與銷售貢獻獎——功勞與苦勞
項目獎金總額的確定
項目內部分配的放肆好
八、獎金設計與外部因素的影響——年終獎設計
老總的獎金究竟該不該發(fā)？
采購經理的獎金究竟該不該發(fā)？
如果過濾外部因素的影響；
幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；
幾種模式優(yōu)缺點的對比；
集團公司下屬分公司的效益是否要與集團公司掛鉤？
主講老師：蔡巍（實戰(zhàn)人力資源管理專家）
·工商管理碩士
·深圳普方咨詢資深顧問師
·權威人力資源績效管理實戰(zhàn)專家
授課風格：融理論與實踐之中，授課內容深入淺出，通俗易懂，使學員學到解決實際問題的方法。
授課經驗：萬科、華為、中興通訊、東風汽車、東軟集團、中國石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國際、創(chuàng)維集團、徐工集團、三一重工、粵高速、農業(yè)銀行、北京網通、山西移動、河南移動、寧波成路集團、東風學鐵龍、雪鐵龍、金龍客車、霍丁格.包爾文電子測量技術有限公司、中國電信、廣州西婷化妝品、萬家樂燃氣熱水器、格力空調、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團、光明維他奶、華工科技、達實智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團 、和訊科技 、新農化工 、好利來連鎖 、青島海悅地產 、鵬開中國軟件有限公司 、蘭江地產 、東風汽車房地產公司、新感覺連鎖 、廣州秀珀化工 、仙琚制藥、彩虹集團、卓佳實業(yè)、浙江三源布藝、中國一汽、海正藥業(yè)、廣西水電工程局、振杰國際、竹紙集團、秀珀化工、華寧服裝、山西興高焦化、富之島家俱、華美集團、久泰能源、奧林巴斯(深圳)工業(yè)有限公司、中國航空結算中心 (北京)、中國人壽（深圳分公司）、大連港集團機關、大連遠洋運輸公司、珍奧集團、泰德集團、雨生家俱、良運集團、深圳南太電子、深圳日海通訊、小天鵝(荊州)電器有限公司、廣州本田汽車有限公司、甘肅獨一味藥業(yè)、廣東喜之郎集團有限公司、三洋壓縮機有限公司、廣州得意電子有限公司、惠州東風易進工業(yè)有限公司……
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