· 時(shí)間：2016年04月27日，星期三 9:00-17:00
· 地點(diǎn)：上海
· 語(yǔ)言：中文/Chinese
· 對(duì)象：人力資源經(jīng)理、招聘經(jīng)理、主管、專員
· 費(fèi)用：3500元/人
· 授課方式：案例分析、小組討論、角色扮演、練習(xí)、測(cè)試
· 會(huì)議議程
08:30-08:55 簽到 Register
09:00-10:30 培訓(xùn) Training
10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
10:40-12:00 培訓(xùn) Training
12:00-13:00 午餐 Luncheon
13:00-15:30 培訓(xùn) Training
15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
15:45-17:00 結(jié)束Training end
· 概述/Overview
企業(yè)對(duì)人才的招聘往往受限于很多因素。中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動(dòng)了人才跳槽時(shí)薪水高幅度增長(zhǎng)的氛圍。越來(lái)越多的人在職業(yè)選擇時(shí)提出較高期望，甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對(duì)HR的薪資談判策略；有時(shí)一個(gè)優(yōu)秀人才可能同時(shí)獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業(yè)依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對(duì)HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行招聘，也可能因?yàn)樾劫Y談判沒(méi)有處理好而功虧一簣。
對(duì)決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對(duì)個(gè)別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對(duì)的方法。
· 課程收獲/Reward
1. 學(xué)會(huì)薪酬折算談判法
2. 記住三個(gè)談判時(shí)機(jī)
3. 嘗試挖掘候選人期望的三條線
4. 初步掌握壓價(jià)話術(shù)
5. 反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關(guān)系, 獲得啟發(fā)
6. 薪資談判關(guān)鍵行為小冊(cè)子一本
· 活動(dòng)綱要/Outline
一. 薪資談判的反思
1. 談判挑戰(zhàn)
2. 測(cè)試：薪資談判水平
3. 管理候選人的期望
4. 三個(gè)談判時(shí)機(jī)
二. 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
1. 與談判有關(guān)的十個(gè)招聘環(huán)節(jié)
2. 制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購(gòu)買(mǎi)力的思考過(guò)程
3). 薪資信息整理表
3. 電話面試候選人
1). 四個(gè)關(guān)鍵行為
2). 案例詮釋: 薪酬折算
3). 離職動(dòng)機(jī)判斷：工具表和練習(xí)
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識(shí)別薪資真實(shí)性
6). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
7). 獵頭報(bào)告中的薪資信息與應(yīng)對(duì)策略
4. HR面試候選人的四個(gè)關(guān)鍵”談判”行為
5. 薪資談判
1). 談判20步
2). 薪資談判難度預(yù)測(cè)表
3). 薪資談判準(zhǔn)備
4). 談判指引與測(cè)試解釋
5). 高管人才談判注意事項(xiàng)
三. 案例深入學(xué)習(xí)
四. 復(fù)習(xí)與Q&A
附：變通處理政策
還價(jià)12法
說(shuō)服薪資福利同事
影響和改變用人部門(mén)想法的因素
· 講師介紹/Lecture
Linda Zhang（張進(jìn)）
·新加坡國(guó)立大學(xué)EMBA
·國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(英國(guó)管理公會(huì))
·中國(guó)人保部中就培顧問(wèn)管理中心專家講師（招聘技術(shù)）
·中國(guó)績(jī)效薪酬管理師
·DISC認(rèn)證講師&顧問(wèn)
·貝爾賓認(rèn)證顧問(wèn)
17年工作經(jīng)驗(yàn)（9年銷(xiāo)售、項(xiàng)目管理和招聘經(jīng)驗(yàn)，8年教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)10年，成功建立并領(lǐng)導(dǎo)過(guò)人才梯隊(duì)、兼職員工和外籍人士），一對(duì)一/一對(duì)多職業(yè)咨詢1000+小時(shí)；
世界500強(qiáng)公司背景，留學(xué)５個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擅長(zhǎng)人才搜尋、評(píng)估、激勵(lì)、培養(yǎng)、職業(yè)訪談、組織分析和商業(yè)拓展等；熟悉化工、汽車(chē)、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機(jī)械、電子、快銷(xiāo)品、零售和項(xiàng)目管理等行業(yè)；
為各類(lèi)世界500強(qiáng)公司成功招聘了200多個(gè)中高級(jí)不同職能的職位（尤其擅長(zhǎng)研發(fā)技術(shù)類(lèi)崗位招聘）；電話面試10000多人，面對(duì)面訪談5000多人，曾在1天內(nèi)面試187人；是多家企業(yè)外聘面試專家；親自操作過(guò)商業(yè)調(diào)查、狹窄領(lǐng)域薪酬調(diào)研和裁員中員工心理安撫與就業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目（在大陸的世界500強(qiáng)公司）；成功安撫過(guò)抑郁癥患者和雙向情感障礙者；
曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評(píng)委，上海金融學(xué)院大學(xué)生“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講大賽評(píng)委，2008年被《人才市場(chǎng)報(bào)》采訪和報(bào)道，2009年陽(yáng)光衛(wèi)視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場(chǎng)咨詢嘉賓出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)答疑。
培訓(xùn)師特點(diǎn):
1、同時(shí)具備成功的招聘、銷(xiāo)售、咨詢和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師，行業(yè)和崗位知識(shí)豐富，精通測(cè)評(píng)技術(shù)；
2、互動(dòng)性強(qiáng)，親和力好，課程實(shí)用性強(qiáng)，方法工具多；
部分培訓(xùn)客戶：
通用汽車(chē)、通用汽車(chē)金融、戴姆勒中國(guó)、大眾聯(lián)合、博世中國(guó)、博世西門(mén)子、凱毅德汽車(chē)系統(tǒng)、美國(guó)聯(lián)合技術(shù)、福斯特惠勒、中石化、中國(guó)移動(dòng)、海南航空、炬力集成、魔方生活服務(wù)、Lee、Club Med、達(dá)能、蘇泊爾、芬美意、大賽璐、京東方、巨人網(wǎng)絡(luò)、華揚(yáng)聯(lián)眾、51Talk、博賞醫(yī)藥、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、世貿(mào)集團(tuán)、紅星美凱龍、立信集團(tuán)、興業(yè)銀行、三菱東京日聯(lián)銀行、捷安特自行車(chē)、威孚高科、永大電梯、任仕達(dá)中國(guó)、藍(lán)海集團(tuán)、烏斯坦船舶設(shè)備、馬爾科液壓、奧樂(lè)農(nóng)用機(jī)械、馬斯科特電源、巴克約根森風(fēng)機(jī)、瑞星集團(tuán)、天津工業(yè)園、上海電影藝術(shù)學(xué)院、元培翻譯、中國(guó)人保部下屬獵頭行業(yè)協(xié)會(huì)諸多會(huì)員單位。
【報(bào)名咨詢】
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