【培訓(xùn)時(shí)間】2009年7月25日（周六）
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州僑鑫教育基地
課程說(shuō)明：
全球化浪潮使我國(guó)的企業(yè)不管是在國(guó)門(mén)以內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都得面臨發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。銷售是企業(yè)最重要的工作之一，也是一項(xiàng)極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的工作。如何吸引、留住、激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化迅速的全球性市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地的必要條件。
我國(guó)許多企業(yè)一方面高喊“銷售人員是企業(yè)的生命線”；另一方面，又存在相當(dāng)高的人才流失率和現(xiàn)有人員的低效率等問(wèn)題。而企業(yè)不得不接受如此的一個(gè)事實(shí)：80%的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于20%的銷售人員，面對(duì)這種驚人的成本浪費(fèi)，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業(yè)的一項(xiàng)必須的管理成本。
對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做好對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)是提高銷售業(yè)績(jī)、有效防止銷售工作低效率和人員高流動(dòng)率問(wèn)題的根本保證。因此，如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要，盡快建立起一套完整科學(xué)有效的銷售人員薪酬激勵(lì)體系，以有效地吸引、培養(yǎng)、留住并激勵(lì)真正專業(yè)的銷售人員，充分展現(xiàn)他們的才華，是企業(yè)拓展市場(chǎng)份額、提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
聽(tīng)課對(duì)象：
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理
課程收益：
1. 正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；
2. 消除薪酬激勵(lì)中的偏見(jiàn)、誤解及盲點(diǎn)；
3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；
4. 掌握銷售人員績(jī)效考核的方法、步驟和流程；
5. 掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；
6. 掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；
7. 提升銷售人員激勵(lì)和管理的技巧；
8. 提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。
課程大綱（部分）
第一章 正確認(rèn)識(shí)銷售人員的薪酬
1.0 銷售型薪酬的力量
2.0 銷售人員薪酬激勵(lì)模式的類型及利弊分析（163）
3.0 銷售人員的薪酬構(gòu)成
4.0 銷售人員薪酬激勵(lì)的影響因素
5.0 銷售人員績(jī)效管理與薪酬管理的聯(lián)系
第二章 如何進(jìn)行銷售人員的工作分析
1.0 工作分析是銷售人員績(jī)效管理的前提
2.0 工作分析的步驟、信息及方法
3.0 銷售人員的崗位說(shuō)明書(shū)
第三章 銷售人員的績(jī)效考核管理（課程重點(diǎn)講解部分）
1.0 銷售績(jī)效考核的必要性
2.0 建立銷售績(jī)效考核體系的原則及標(biāo)準(zhǔn)
3.0 建立銷售人員關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系
4.0 銷售績(jī)效考核步驟及方法
5.0 銷售績(jī)效考核體系的管理
6.0 銷售人員績(jī)效反饋
7.0 銷售績(jī)效考核中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法
第四章 銷售人員薪酬設(shè)計(jì)思路與方法（課程重點(diǎn)講解部分）
1.0 銷售薪酬設(shè)計(jì)的原則
2.0 銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本流程
3.0 構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計(jì)的計(jì)算公式
4.0 銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素
第五章 薪酬方案的管理
1.0 銷售薪酬方案管理的組成部分
2.0 加強(qiáng)銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向
3.0 注意銷售薪酬管理中的公平性
4.0 銷售薪酬管理中應(yīng)注意的問(wèn)題
主講老師介紹：熊燁
高級(jí)培訓(xùn)講師、法國(guó)普瓦提埃大學(xué)企業(yè)管理碩士，曾任法國(guó)某人力資源咨詢公司咨詢顧問(wèn)師、某大型外資企業(yè)人力資源總監(jiān)、某企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)師；
咨詢/培訓(xùn)客戶：深圳美鵬貿(mào)易、東莞立新塑膠、江西豐城礦務(wù)局、香爐山鄔業(yè)等項(xiàng)目
主要著作：《貿(mào)易型企業(yè)如何設(shè)計(jì)銷售提成》、《如何讓獎(jiǎng)金分配更合理》、《為銷售人員分好薪酬“蛋糕”》 |
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