課程背景：
華為，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場的成功，是絕對成就不了今天的華為。是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經成功的游擊隊方式和地雷戰模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為的市場營銷要從“公關、策劃型”轉型為“管理型和項目型”。華為的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統：競聘上崗、導師制、客戶經理魔鬼訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。本課程將從營銷戰略和文化的高度來闡述華為營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹華為營銷體系一幕幕人力資源改革的關鍵事件，并系統地介紹華為營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。
時間地點：2008年9月19-20日 深圳名蘭苑酒店
2008年9月26-27日 上海兆安酒店
培訓費用：2800元/人(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
授課對象：企業董事長、CEO/總經理、研發中心負責人、研發總監、研發經理/研發項目經理/技術經理、技術骨干/HR負責人、HR考核專員/產品線總監、產品經理、系統工程師、產品規劃專家……等其他對研發項目績效考核感興趣人員。
培訓方法：
1、教授法：從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述華為營銷體系人力資源管理，重點關注華為營銷組織的管理個性特征和關鍵機制，而不僅僅是一般性介紹。
2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業管理中發生的難點問題或重點問題。
3、實踐演練法：讓學員分成小組，并模擬企業營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學員通過實際參與深刻理解其中的重點與關鍵問題。
課程大綱：
單元一、華為營銷戰略和營銷組織構架
華為營銷戰略概述
營銷戰略對營銷組織的要求
華為營銷組織的重要變遷
華為營銷體系的人力資源管理機構
單元二、華為公司文化及市場文化
華為文化概述和核心價值觀
華為企業文化的滲透與強化
華為市場文化特點
華為市場文化的改變
單元三、華為營銷人才的選拔
華為營銷系統人力資源規劃
營銷系統人才引進策略
華為營銷素質模型介紹
華為營銷體系的人才甄選方法
華為校園招聘和T招聘
單元四、華為營銷培訓體系
華為營銷培訓體系介紹
營銷組織導師制與客戶經理模型
華為營銷培訓課程體系
華為營銷的知識考試體系
單元五、華為營銷績效管理體系
華為組織目標與營銷績效管理理念
營銷組織的KPI設計
營銷崗位KPI設計
華為市場第一責任人的季度述職和目標承諾
華為營銷體系的績效管理過程及結果應用
華為的末位“淘汰制”
單元六、華為營銷任職資格管理體系
華為營銷系統科舉制
營銷系統任職資格標準設計
任職資格認證
華為營銷體系的任職資格過程管理及結果應用
單元七、華為營銷團隊激勵體系
華為公司價值分配的策略
營銷系統職位價值管理
營銷系統薪酬結構設計
營銷體系獎金方案設計
華為市場人員榮譽激勵
講師介紹：何先生
高級培訓講師、資深顧問，國內知名組織管理專家、人力資源管理專家
職業歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業經理人生涯中，曾任華為公司人力資源高級經理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網絡公司人力資源總監、跨國公司SAE高級經理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業管理實踐經驗。曾領導夏新電子、中集集團、廣東煙草、“芙蓉王”、三菱空調、天山股份、神威藥業等十數家企業的管理咨詢項目，主持企業的組織診斷、組織設計、人力資源管理體系的全面設計和文化體系建設等內容。
主要服務的知名客戶：三菱重工、中集集團、中國電信、中國移動、中國聯通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產公司、天山股份、馳宏褚鍺、東家科技集團、卓翼科技、深圳規劃局、深圳城市規劃設計院、、卓翼科技、神威藥業、瀘天化、深圳金融電子結算中心、中電華威、蘇州中材料、紅石集團等。 |
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