標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制：打造賦能型銷售團(tuán)隊
銷售方法取之銷售，用之銷售！
為什么很多銷售培訓(xùn)像喝鹽水，越喝越渴，沒有效果呢？
您和銷售團(tuán)隊是否遇到過下列情況：
1、恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗(yàn)吧，銷售輕描淡寫笑著說：關(guān)鍵要搞好關(guān)系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。
2、如何將銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)變成企業(yè)的財富，復(fù)制給其他銷售精英。
3、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機(jī)制，還行嗎。
4、銷售做了很多培訓(xùn)，課程現(xiàn)場很好，課后業(yè)績沒有提升，銷售說方法還在學(xué)習(xí)，還在轉(zhuǎn)化，如何避免出現(xiàn)這種情況。
5、如何打造企業(yè)獨(dú)一無二的銷售培養(yǎng)體系，快速復(fù)制銷售鐵軍。
6、銷售團(tuán)隊中有銷售開發(fā)客戶很厲害，有服務(wù)客戶很好，有產(chǎn)品介紹很到位，有大單多，有銷售策略好等等，一個銷售都掌握這些技能多好。
銷售管理層打造賦能型銷售團(tuán)隊
不管未來遇到什么樣的銷售難題
都有分析與解決銷售問題的方法
在銷售中學(xué)習(xí)銷售！
銷售方法取之銷售，用之于銷售！
銷售方法取之客戶，成交于客戶！
培訓(xùn)安排：2019年7月29-31日（3天2夜） 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥5980元/人，團(tuán)購：13800元/3人（含教材費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、不含發(fā)票，其它交通費(fèi)及差旅費(fèi)均請自理）
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+銷售總監(jiān)+銷售精英/2+培訓(xùn)部（3+1營銷總監(jiān)以上帶隊）
企業(yè)組團(tuán)研修優(yōu)先考慮：3-5人以上（現(xiàn)場銷售萃取經(jīng)驗(yàn)）
❖ 不符合報名條件將不予通過
❖ 小班授課僅限50學(xué)員，以繳納費(fèi)用順序，報滿截止
（課程訓(xùn)練為主，深度研討，案例分析來自學(xué)員）
課程訓(xùn)練方法：咨詢式、行動學(xué)習(xí)，情景模擬、案例研討
（請帶產(chǎn)品或宣傳冊、銷售體系、客戶疑問等電子版參加）
您將收獲三套銷售體系工具：
一套銷售經(jīng)驗(yàn)萃取和團(tuán)隊共創(chuàng)工具
一套分析銷售難題和解決問題工具
一套銷售體系打造和銷售訓(xùn)練方法
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：贈送全套原創(chuàng)電子模板
銷售案例萃取模板，銷售話術(shù)萃取模板
產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉模板，提問銷售萃取模板
銷售案例復(fù)盤模板，銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課件
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取主題模板，銷售優(yōu)差模板
銷售訓(xùn)練考核模板，大客戶拜訪萃取模板
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取調(diào)研表模板，銷售經(jīng)驗(yàn)萃取軟件
課程大綱：
掌握銷售最佳實(shí)踐萃取技術(shù)
企業(yè)就擁有了“印鈔”技術(shù)
一、銷售最佳實(shí)踐的萃取
銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實(shí)踐決勝負(fù)。標(biāo)桿銷售精英的經(jīng)驗(yàn)就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售最佳實(shí)踐知識萃取出來，可傳承可復(fù)制。
1、戰(zhàn)略方向的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
2、標(biāo)桿銷售案例的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、火燒屁股的銷售問題解決
4、銷售體系打造的經(jīng)驗(yàn)萃取
5、銷售績效和銷售難題萃取
以銷售“問題”出發(fā)
以提升“績效”出發(fā)
二、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的標(biāo)準(zhǔn)
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標(biāo)桿銷售萃取前的知識準(zhǔn)備，有和無最佳銷售經(jīng)驗(yàn)的萃取方法。
1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的三大要求
2、銷售客戶業(yè)務(wù)知識整理8大內(nèi)容
3、有最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
4、沒最佳銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的方法工具
打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統(tǒng)
三、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取的銷售知識
將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為團(tuán)隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘，依托銷售團(tuán)隊的集體智慧，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊整體能力同步成長。
1、銷售流程設(shè)計和重構(gòu)萃取
2、客戶分析和關(guān)鍵行為提煉
3、銷售場景梳理和話術(shù)萃取
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答
銷售懂和不懂的問題
銷售會和不會的問題
銷售愿不愿意的問題
銷售做得差和好問題
四、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取重點(diǎn)分解
萃取團(tuán)隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點(diǎn)不同。
1、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)
2、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問題
3、提問銷售銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
4、連鎖門店銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、大客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”
復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”提升成交率
五、績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場景萃取
標(biāo)桿銷售最佳經(jīng)驗(yàn)是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費(fèi)”，復(fù)制“銷售最佳實(shí)踐”，提升銷售團(tuán)隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、收集銷售場景問題的萃取價值
3、分析公司價值和銷售績效先后
4、明確銷售場景問題的萃取主題
5、萃取銷售專家對象標(biāo)準(zhǔn)和要求
成功的銷售方法來源于“銷售戰(zhàn)場”
將銷售個人成功經(jīng)驗(yàn)，萃取給銷售團(tuán)隊
六、銷售最佳實(shí)踐萃取方式
通過行動學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團(tuán)隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。
1、銷售精英訪談的經(jīng)驗(yàn)萃取
2、銷售團(tuán)隊共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
3、多部門的共創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)萃取
4、問卷式調(diào)研銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
5、內(nèi)外部知識銷售經(jīng)驗(yàn)萃取
銷售經(jīng)驗(yàn)萃取訓(xùn)練：
有興趣，有利益，有場景，有案例
聽得進(jìn)，記得住，用得上，業(yè)績高
七、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程營銷設(shè)計
讓銷售主動想?yún)⒂?xùn)，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場景，越細(xì)分場景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取前的內(nèi)部營銷
2、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取課程設(shè)計結(jié)構(gòu)
3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計
4、銷售最佳萃取易學(xué)易記易用設(shè)計
5、標(biāo)桿銷售萃取課程更新迭代方法
一套科學(xué)的銷售“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”系統(tǒng)
八、標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué)，行動學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團(tuán)隊快速掌握標(biāo)桿銷售最佳實(shí)踐。
1、新銷售訓(xùn)練的3個方法
2、老銷售訓(xùn)練的5個方法
3、微課和視頻的訓(xùn)練方法
導(dǎo)師介紹：李一環(huán)
營銷實(shí)戰(zhàn)專家：銷冠贏單利器講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售商學(xué)院講師，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問。
他是市場營銷專業(yè)，有十余年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來，對B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具運(yùn)用專家，研發(fā)課程《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《銷冠贏單利器》，出版書籍《早該這樣運(yùn)營公眾號》《黃埔店長手冊和表格》《營銷分析工具和手冊》《黃埔銷售話術(shù)提煉和提問銷售》
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級營銷咨詢師的分析能力，他的營銷理念：讓企業(yè)的營銷在市場中更有競爭的力量。
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