培訓(xùn)安排：2019年10月23-24日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
授課對象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專賣店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等。
授課方式：實(shí)戰(zhàn)講解、情景模擬、小組討論、角色扮演、老師點(diǎn)評、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
課程目標(biāo)：
本課程基于新零售情況下通過對銷售終端營業(yè)管理的全面考察和診斷，圍繞著門店運(yùn)作的流程和環(huán)節(jié)，以銷售業(yè)績提升為軸線，針對影響門店銷售的要素和環(huán)節(jié)的分析，從理念系統(tǒng)、管理模式、服務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等方面出發(fā)，將業(yè)績增長模式通過現(xiàn)場的執(zhí)行細(xì)節(jié)中，最終達(dá)成企業(yè)單店?duì)I銷體系的標(biāo)準(zhǔn)化以及總結(jié)一套完整的營業(yè)現(xiàn)場管理模式，提高終端的整體專業(yè)水平。
課程大綱：
第一講：新零售時代黃金旺鋪的新九大KPI攻略
1、銷售目標(biāo)KPI制定攻略
2、分類額占比KPI攻略
3、滯銷銷售KPI攻略
4、提升連帶率KPI攻略
5、提升客單價KPI攻略
6、提升件單價KPI攻略
7、客戶維護(hù)KPI攻略
8、旺鋪坪效KPI攻略
9、員工人效KPI攻略
第二講：銷售服務(wù)系統(tǒng)營銷設(shè)計
1、銷售流程策劃
2、銷售話術(shù)設(shè)計
3、銷售工具設(shè)計
4、門店感動營銷設(shè)計
5、門店體驗(yàn)營銷設(shè)計
6、爆破促銷的關(guān)鍵點(diǎn)
第三講：新零售時代價值塑造系統(tǒng)
1、功能價值塑造
2、文化品味塑造
3、使用感覺塑造
4、品牌檔次塑造
第四講：團(tuán)隊(duì)培育系統(tǒng)
1、培育輔導(dǎo)流程建設(shè)
2、親情化團(tuán)隊(duì)文化與氛圍建設(shè)
3、正能量學(xué)習(xí)氛圍打造
4、輔導(dǎo)教練模式設(shè)計
5、主動學(xué)習(xí)激勵措施
6、過關(guān)驗(yàn)收方法
7、輔導(dǎo)工具表格的應(yīng)用
8、讓員工“累并快樂著”的9個具體激勵方法及實(shí)際應(yīng)用的切入點(diǎn)
第五講：員工心態(tài)管理訓(xùn)練
1、晨會、交接班會、晚班會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練
2、三欣會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練
3、 四新會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練
4、目標(biāo)啟動大會模式及現(xiàn)場訓(xùn)練
5、言傳身教（態(tài)度和能力）
6、以人為本（激勵機(jī)制）
7、個人目標(biāo)與團(tuán)體目標(biāo)結(jié)合
第六講：原因型魚骨頭制作及改善
1、針對業(yè)績，統(tǒng)計關(guān)鍵KPI數(shù)據(jù)
2、針對問題點(diǎn)，選擇層別方法
3、各層別類別找出所有可能原因
4、問題樹分析法
5、案例沙盤演練分析
6、各種問題原因的解決方法
第七講：賣場商品監(jiān)控
1、注意哪些數(shù)據(jù)?
2、終端店鋪-有效信息
3、賣場信息:暢銷滯銷趨勢分析
4、終端信息: 斷色斷碼調(diào)貨分析
5、終端貨品控制有效工具
6、業(yè)績下降的時的賣場貨品戰(zhàn)略
第八講：執(zhí)行落地系統(tǒng)
1、目標(biāo)管理與可操作性分解
2、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計與閉環(huán)管理技巧
3、工作進(jìn)度管理技巧
4、監(jiān)督方法與習(xí)慣養(yǎng)成
5、閉環(huán)設(shè)計及管理
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：