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【時間地點】2009年10月31-11月1日   北京 清華大學

【培訓費用】2400元/人 （包含教材費、培訓費、午餐及課間茶點）

【課程意義】隨著市場競爭的不斷加劇，企業面臨的外部環境，從來沒有像今天這樣發生著巨大的改變，為了適應市場環境的變化，市場營銷理論和手段已發生了重大變革，許多新的營銷方式和概念不斷涌現，沖擊著傳統的營銷思維與模式。企業管理者應該如何有效的應對瞬息萬變的市場，應該如何認識和理解隨之出現的新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念？如何撬動龐大的競爭對手，從而達成另外一種可能？如何激發厚重的基本市場，使其變為現實的銷售？

【參加對象】大中型企業銷售部經理、市場部經理、業務骨干等；成長型企業總經理、副總經理、總監等。

【講師介紹】張旭先生
美國威斯康星大學工商管理碩士，曾任中信集團醫藥實業有限公司董事常務副總經理、美國智越咨詢公司（Achieveglobal）高級咨詢管理顧問、瑞士羅氏制藥(Hofman-la Roche)北中國總經理、

美國默克公司（Merck.Co..Ltd.）北中國總經理。培訓風格質樸、睿智、生動，寓深刻理念與現實經驗之中，關注中西方文化的比較，不斷的追求具有中國特色的管理文化理念，對學員具有極大的吸引力和影響力。

【課程內容】
第一章、市場營銷策劃與戰略的基本概念

1、策劃的概念

2、戰略的概念

3、戰略性策劃的概念

4、戰略性業務單位

5、問題討論與案例分析

第二章、戰略性市場營銷

1、戰略性市場營銷的概念

2、戰略性市場營銷的幾個方面

3、戰略性市場營銷和市場營銷管理

4、戰略性市場營銷的步驟：案例

5、戰略性市場營銷的實施

6、問題討論與案例分析

第三章、戰略性分析

一、企業評估

1、企業評估的含義

2、評估因素：企業公眾

3、評估因素：最高管理層的價值取向

4、評估因素：企業資源

5、業務單位的歷史業績

6、問題討論

二、了解競爭

1、競爭的含義

2、競爭理論

3、競爭對手分類

4、競爭強度或程度

5、競爭情報

6、追求競爭優勢

7、保持競爭優勢

8、問題討論

三、客戶至上

1、確定市場

2、客戶需求

3、產生市場

4、定義市場邊界

5、所服務的市場

6、客戶細分

7、問題討論

四、考察環境

1、考察環境的重要性

2、考察環境給企業帶來的好處

3、環境的概念

4、環境的類型

5、企業的布局和問題

第四章、戰略性能力與發展趨勢
一、評估優勢與劣勢

1、優勢與劣勢的含義

2、優勢與劣勢的研究

3、優勢與劣勢的分析和評估

二、制定市場營銷的目標與目的

1、確定目標的框架

2、企業戰略發展方向

3、戰略性業務單位的目標

4、企業使命

第五章、戰略形成
一、戰略選擇

1、產品、市場戰略

2、戰略評估

二、組合分析

1、產品的生命周期

2、組合矩陣

3、新產品組合戰略分析

第六章、戰略實施與控制
1、組織結構

2、戰略工具

第七章、市場營銷戰略

1、市場戰略
2、產品戰略

3、定價戰略

4、分銷戰略

5、促銷戰略

6、全球市場戰略

    ==報名咨詢==

    聯系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務熱線010-62278113咨詢最新培訓時間、地點等最新培訓安排。）