市場工程學分為市場分析、市場策略、市場監(jiān)控三個部分，本課程是市場營銷管理中的經(jīng)典課程。
【時間地點】11月27--28日 深圳市
【培訓費用】3800元/2天 （包含教材費、聽課費、證書、中餐、課間茶點）
【課程目標】
1.加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用
2.掌握市場分析方法與技巧
3.通過分析市場找到營銷的機會并制定相應(yīng)的營銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學員市場分析與策劃的能力
【參加對象】
市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、高中層市場營銷管理等相關(guān)人員
【授課形式】
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析
【講師介紹】邵會華 先生
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心高管。集20多年市場營銷經(jīng)驗，將理論與中國國情和實踐相結(jié)合，深受學員的一致好評！
工作經(jīng)歷：一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有10年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業(yè)務(wù)部門第一線工作經(jīng)驗。歷任高級銷售代表，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業(yè)管理經(jīng)驗，并取得良好的業(yè)績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人。在西門子工作期間，曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業(yè)及銷售/市場營銷在職培訓，還被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。
擅長領(lǐng)域：擁有8年的培訓咨詢經(jīng)驗，主講《市場工程學》《市場分析和策劃》，《市場營銷管理》，《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》等主干課程。授課對象多為各企業(yè)高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經(jīng)理和高級銷售人員，課程經(jīng)典，廣獲好評。
【課程主要內(nèi)容】
緒論——市場營銷感覺的建立
市場工程學
·市場分析
---明確挑戰(zhàn)
---信息收集
---數(shù)據(jù)分析
·市場策略
---設(shè)計策略
---制定計劃
·市場監(jiān)控
---監(jiān)控行動
市場分析
·我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
·數(shù)據(jù)分析方法
---描述性分析
---相關(guān)性分析
---推理性分析—因果分析
·有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
---經(jīng)驗曲線
---產(chǎn)品的市場生命周期
---BCG矩陣
---麥肯希矩陣
---ADL矩陣
---SWOT競爭分析
---CSF分析
·診斷市場的19個特征參數(shù)
---7個市場特征參數(shù)
---10個競爭特征參數(shù)
---2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計解決方案
市場營銷發(fā)展趨勢
常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
·客戶需求及購買特征
---客戶的三維需求
---客戶需求分析
---客戶購買特征
·價格
---三種價格體系
---不同價格體系的應(yīng)用
---產(chǎn)品的價格定位
·潛在市場容量
·市場規(guī)模
·市場增長率
·產(chǎn)品生命周期
·市場占有率
·市場集中度
·公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計解決方案
市場預(yù)測
·競爭預(yù)測
·市場增長率預(yù)測
當面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
·如何評定銷售額的增長？
·如何做下一年度的銷售計劃？
·新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素？
市場策略
·品牌戰(zhàn)略
·企業(yè)模式設(shè)計
·組合營銷策略
·競爭策略 |
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