【開課時間】2009年11月29日
【上課地點】北京·達園賓館（北京大學往北300米；四星級古典園林式政府賓館）
【課程費用】1300元/人（含學費、教材費、會務費、午餐費）
優惠措施：同一單位3人以上報名可享受9.5折優惠
【參會學員】
·董事長、總經理、營銷副總、渠道總監、區域經理、市場總監等中高層管理者。
·企業中、高層非財務管理人員
【講師簡介】崔偉老師
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、市場營銷總監；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區總經理；美國TYCO公司下屬Keystone國際集團公司、意大利VANESSA公司 市場營銷經理；德國ADMAS國際集團公司首席代表；清華大學職業經理培訓中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽為“融通中西的實戰專家”。他提出的把成功“經驗”轉化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協助企業提升業績。他的經歷橫跨IT、機電等行業，曾在歐洲工作學習并在中歐管理學院進修了MBA課程。
【課程大綱】
課 題：年度營銷計劃制定與實施 主講老師：崔偉
1、營銷戰略與企業基業長青
對企業戰略規劃的誤區
案例分析：國內某些企業做不大的原因
核心能力的內容與總經理的角色
價值傳遞與實現的過程
以大市場和營銷網絡取勝的新動向
麥肯錫7S模型與企業營銷戰略制定與運作圖示
案例：通過組合營銷模式形成競爭力
2、營銷戰略的制定流程和方法
第一步、內部狀況分析
企業的愿景和使命的意義
典型企業的愿景和使命描述
定義業務和企業宗旨
分析與評估業務增長機會
組織文化的意義及評估
確定企業3-5年的經營目標
案例：分享某公司3-5年的經營目標
第二步、外部市場環境分析
做外部環境分析的目的
宏觀與微觀環境分析：PEST及波特的價值鏈；
分析商機和不同的細分市場（如行業或地域）
工具：安索夫發展矩陣
市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向
競爭性分析：SWOT 分析/平衡內部優劣勢的方法/如何利用分析結果
關鍵成功因素KSFs
案例：某企業SWOT分析實例
第三步、目標市場定位與細分方法
市場細分的方法
如何根據產品的價值進行客戶分類
消費品購買行為分析
商業客戶購買行為分析
產品生命周期與細分/PLC規劃表
案例：分析產品生命周期制定以弱勝強的策略？
第四步、形成競爭策略
工具：五力模型/GE模型/波特的三大競爭策略
不同競爭地位的戰略：
市場領導者策略
市場挑戰者策略
市場跟隨者策略
市場補缺者策略
營銷組合策略：
產品策略制定
價格策略制定
促銷策略制定
渠道選擇策略：渠道組合哲學
工具：BCG矩陣
案例：某新興軟件的公司的成長困境分析
第五步、財務計劃與實施風險評估
利潤平衡點與費用預測
戰略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具
分析實施中的相互依存關系
案例：風險評估方法分享
3、某公司的營銷戰略計劃全案分享
計劃模板
計劃內容 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
