課程時(shí)間：2009年11月28日（上午9：00-12：00下午13：30-16:30）
課程地點(diǎn)：中科院杭州科技園 13樓大會(huì)議室
參會(huì)費(fèi)用：原價(jià)800元/人，團(tuán)隊(duì)購票5人以上更優(yōu)惠！
【課程核心思想】
營銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外，營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營銷計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時(shí)可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
但是中國真正營銷計(jì)劃做的好的企業(yè)并不多，事實(shí)上國外企業(yè)營銷計(jì)劃作的好的企業(yè)也不多，中國企業(yè)的計(jì)劃管理，不僅要強(qiáng)調(diào)計(jì)劃制定本身，更重要的是強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的執(zhí)行及結(jié)果的可控性。
【課程預(yù)期效果】
使相關(guān)人員迅速掌握營銷計(jì)劃制定的基本套路
能夠有效的鑒別營銷計(jì)劃的可行性
能夠真正對(duì)營銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧
【課程主要針對(duì)對(duì)象】
本課程主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員，對(duì)于公司高層管理者也非常適合。
【課程前言】
營銷計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的可執(zhí)行“，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”
為什么中國企業(yè)忽視計(jì)劃管理？
為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的？
為什么營銷計(jì)劃別人看不懂，自己也看不懂？
為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)？
計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵？
【課程大綱】
一．年度營銷計(jì)劃的制定原則？
計(jì)劃不是給老板制定的
營銷計(jì)劃的121法則
計(jì)劃就是“讓我相信你”
營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
什么是年度營銷計(jì)劃？
---營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
---營銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
---年度營銷計(jì)劃的流程
二．如何制定年度營銷計(jì)劃？
認(rèn)清形勢(shì)與營銷問題
---如何描述環(huán)境與競爭描述
---如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
---如何理清你的營銷思路
設(shè)立有競爭力的營銷目標(biāo)
---營銷指標(biāo)的作用
---幾個(gè)關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
---營銷指標(biāo)的確定過程
設(shè)計(jì)營銷組合策略
---品牌策略設(shè)計(jì)
---產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
---價(jià)格策略設(shè)計(jì)
---通路策略設(shè)計(jì)
---服務(wù)策略設(shè)計(jì)
---傳播策略設(shè)計(jì)
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
---市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
---市場(chǎng)的費(fèi)用管理
---典型問題說明
銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
---銷售指標(biāo)的分解
---銷售激勵(lì)方式選擇
---銷售費(fèi)用的管理
---典型問題說明
三、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
用什么人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
變化是正常的，但不是借口
【講師介紹】王建
國家注冊(cè)咨詢師；北京820現(xiàn)代營銷軍校校長；北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理；《銷售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授；現(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨(dú)立董事。
15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級(jí)管理職務(wù)
個(gè)人風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂，是實(shí)戰(zhàn)型講師
主講課程：《品牌的價(jià)值營銷》、《“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃》、《持續(xù)增長的營銷管理》、《如何快速“制造”銷售人員》、《營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理》、《渠道的規(guī)劃與管理》、《經(jīng)銷商的管理與激勵(lì)》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。 |
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