【開課時間】2009年10月24日-25日
【開課地點】上海
【收費標準】2980元/人（含資料、培訓費） 餐費（中、晚餐各50元/人）可自行安排，酒店可代訂，費用自理。
【主講嘉賓】陳老師
房地產(chǎn)實戰(zhàn)派策劃大師，處于金字塔最頂端的國家級房地產(chǎn)專家；曾親力主持國內(nèi)十數(shù)個滯銷、積壓項目令之成功翻盤，被業(yè)內(nèi)驚嘆為“上帝之手”；以思想者的高度，將實戰(zhàn)經(jīng)驗予以智慧的凝結，獨創(chuàng)多種房地產(chǎn)全面運營理論，為中國房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
典型項目：北京金鑼灣商業(yè)中心、肇慶時代廣場、撫州洪客隆購物廣場、豐城洪客隆購物中心、哈爾濱萬味源商貿(mào)城、梅州濱江新天新地、中旅商務大廈(寫字樓)、 廣州長湴家居中心、青島城陽商業(yè)中心、新疆阿克蘇現(xiàn)代城、大連隆泉華庭、成都金林半島(極品別墅)、景德鎮(zhèn)CHINA雅筑、武漢大洋彼岸、武昌七星雪香花園、江西豐城希爾頓、江西上高國際、北京機場國際公寓、太原飛云現(xiàn)代城(寫字樓+購物中心+公寓)、新余洪客隆(商業(yè)街+商業(yè)摩+酒店+多層住宅)、新余香港城(商場+住宅)、 重慶巫山新朝時代廣場(綜合購物中心+高檔住宅)、四會大沙商貿(mào)城(商業(yè)摩+商業(yè)街+住宅)、南昌第一國際(酒店+寫字樓+購物中心+住宅)
【邀請對象】擁有居住類房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，擁有復合地產(chǎn)的各大房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑規(guī)劃設計單位，社區(qū)園林規(guī)劃單位，政府住宅建設局等相關部門人員。
【主要內(nèi)容】
1. 前言
核心理論
住宅地產(chǎn)的策劃系統(tǒng)簡析
何為策劃
2. 項目策劃始于地塊研究
地塊研究的意義
地塊的三維屬性
a地域屬性
b.地塊技術參數(shù)屬性
c.市場屬性
地塊研究的內(nèi)容
a.地塊與城市的關系
b.地塊與區(qū)域的關系
c.地塊與周邊環(huán)境的關系
d.地塊與市場的關系
e 地塊地形與技術指標
如何研究地塊
案例解析
3. 市調是項目策劃的基礎
市調包括兩大基本部分
對市調的認識盲區(qū)
市調的作用
市調的最終成果
市調的基本流程
市調數(shù)據(jù)的整理與分析方法
a.描述性分析法
b.推斷性分析法
c.異常現(xiàn)象分析法
案例解析
客戶細分
4. 定位決定項目的成敗
定位是什么
定位的系統(tǒng)構成
定位要解決的問題
對定位的最大誤解——確定了定位就等于定位成功了
準確的定位是如何產(chǎn)生的
a.五度因素
b.把握項目三層面
c.科學的定位方法
科學的定位方法1
—“三層面相交法”及案例解析
科學的定位方法2
—“假設論證分析法”及案例解析
科學定位方法3
—“主干提煉法”及案例解析
三種定位方法對比
5. 定位貫徹始于規(guī)劃設計
總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實現(xiàn)地塊價值
規(guī)劃設計的原則和方向由定位決定
城市規(guī)劃與項目規(guī)劃的關系
市場需求與設計技術的平衡
合理、均好與客戶需求的關系
設計的文化與社區(qū)文化的關系
風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化
環(huán)境建設的重要性已經(jīng)提升到前所未有的高度
環(huán)境設計的幾個重點
6. 新形勢下的推廣始于——客戶研究
確定推廣方向
制定推廣策略
推廣基本步驟
確定推廣主題
如何提煉核心賣點
媒介組合運用
推廣部署兩大要點
關于廣告
廣告的技巧
廣告調性的把握
關于公關活動
案例解析 |
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