【時(shí)間地點(diǎn)】2009年12月27日 北京·清華大學(xué)
【課程費(fèi)用】1300元 /人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）
【優(yōu)惠措施】同一單位3人以上報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠；12月18日之前報(bào)名可享受9.5折優(yōu)惠，
【交費(fèi)方式】現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報(bào)名確認(rèn)函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納。
【參會(huì)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。
【講師介紹】
崔偉：曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”。他提出的把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。
【課程大綱】
《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》 主講：崔偉（12月27日 周日）
一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青
1、對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的誤區(qū)
2、案例分析：國內(nèi)某些企業(yè)做不大的原因
3、核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色
4、價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過程
5、以大市場和營銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向
6、麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示
7、案例：通過組合營銷模式形成競爭力
二、年度營銷計(jì)劃制定
1、制定營銷計(jì)劃10步驟
2、案例分析：某公司10步的應(yīng)用
3、達(dá)成業(yè)績增長的因素分析
4、市場信息資料收集和評(píng)定市場價(jià)值的因素分析
5、目標(biāo)市場細(xì)分的價(jià)值和方法
6、案例分析：某工業(yè)品代理商的行業(yè)覆蓋
7、產(chǎn)品定位和不同區(qū)域戰(zhàn)略
8、直銷與渠道銷售接觸的選擇
9、渠道類型和6種職能
10、市場生命周期與渠道選擇
11、電子商務(wù)新趨勢：網(wǎng)上銷售
案例：處理同時(shí)直銷與分銷
案例:某高科技工業(yè)品公司渠道營銷計(jì)劃
三、計(jì)劃執(zhí)行工具和流程
1、建立高績效銷售團(tuán)隊(duì)10 步：
價(jià)值定位/細(xì)分市場
購買流程/銷售流程
銷售目標(biāo)/管道管理
客戶計(jì)劃/配備經(jīng)理
配備銷售/招聘報(bào)酬
2、如何檢測銷售力改進(jìn)銷售組織
3、如何保障結(jié)果達(dá)成—績效管理
4、績效管理中營銷和銷售經(jīng)理的角色
5、如何確立KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，Key Performance Indication）的要點(diǎn)
6、案例分析：某公司的關(guān)鍵指標(biāo)
7、如何利用平衡計(jì)分卡 (BSC)
8、案例分析：美孚石油北美營銷和精煉公司案例
四、財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1、利潤平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測
2、戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
3、分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
4、案例：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法分享
五、某公司的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享
1、計(jì)劃模板
2、計(jì)劃內(nèi)容 |
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