課程背景:
供應商與
客戶,一供一求,一賣一買,一陰一陽,一上一下,干柴烈火,是多么完美的組合,簡直就是天造地設的絕配。
絕配,一個金童一個玉女,要想成事,只差個過程,這就是戀愛。
戀愛的過程,有思念的痛苦,有未達目的時的忐忑不安,也可能有失戀的惆悵,但希望在前面,人們毅然決然義無反顧前仆后繼,因為戀愛是甜蜜的期待,戀愛之痛就是快樂。
快樂幸福的戀愛,多么美好的事情,多么經典的追求,但未必都有理想的結局,因為有人不善于全面表現自身的魅力,甚至經常會表現出丑陋的一面,還因為面對第三者第四者第五者毫無辦法,以至芳心旁落。
我們今后的任務,是幫助業務初戀者學會戀愛的知識,本次課的任務,幫助各位
領導和教練,掌握教授業務員談戀愛的要領。
祝我們的業務員們妻妾成群,祝我們的企業子孫滿堂多子多福。
回顧:我們在組織
銷售過程中遇到的情況,可以歸納為:
團隊組織問題,即怎樣組織隊伍,如
招聘、培訓、帶領,內部配合、后方管理等
心態引導問題,即為何干的問題,主要是激勵體系如政策、環境、領導學等
銷售方法問題,即怎樣干的問題,具體如開展宣傳、客戶
溝通、開發、服務等
以前,我們已經討論過心態引導,已經使業務員自己想玩命干,也討論過組織隊伍,完善了業務隊伍和組織體系。本次課的重點:是整體考慮銷售方案和技巧,使開展業務容易起來。